Viisi tasoa Selling

Viime viikolla vaimoni vahingossa pudota potki meidän leivänpaahdin uuni ja aiheutti sen kokea rikkoutumiseen. Leivänpaahdin uuni, mikroaaltouuni ja minun grilli ovat tarpeen ylläpitää elämää meidän talon, jos minun täytyy korjata mitään ruokaa. Leivänpaahdin uuni on suuri, koska se toimii hyvin vain me kaksi ja minä don ¡ ¦ t on tulipalon jopa uunin leipoa tai broil jotain.

Koska halusin korjata joitakin lohta leivänpaahdin uuni ja olimme ilman, se vaati matkan paikallinen alennustavaratalo löytää korvaavan. Päästyään vastaavaan käytävään, olimme joutuneet 6 valintoja ja vain pisteen eriyttäminen oli hinta vaihtelee vajaasta $ 20 hieman yli $ 60 vuotta. Silloin aloin ajatella eri myynti- ja tämä oli mahdollisimman vähän.

Taso 1 on itsepalvelu. Olen jopa nurkkaan ¡ &lahko; osakkuusyrityksen ¡ ¨ saada lisää tietoa, mutta hän todella didn ¡ ¦ t mitään tarjottavaa.

Se oli noin tällä kertaa, että tulin ymmärtää, että siellä oli boxed inventaario näytön yläpuolella. Hajottamaan laatikko jälkeen ruutuun kävi ilmi, että valmistajat olivat esitteli ominaisuuksia kunkin yksikön ulkopuolelle ruutuun.

Taso 2 myynti on kun tuotteen ominaisuudet tarjotaan. Tämä tieto voi olla hyödyllistä asiantunteva kuluttaja, mutta se ei tehnyt ¡ ¦ tarkoita minulle paljon. Silloin käännyin vaimoni apua. Hän pystyi antamaan minulle selitys kunkin ominaisuuksia.

Level 3 myynti on kun liittyvät edut ominaisuuksia tarjotaan. Vaihtoehto yksi uunit me katsoimme oli konvektion ominaisuus. Minulla ei ollut aavistustakaan, mitä se oli ja vaimoni selitti, että se auttoi tarjoavat tasaisempi lämpöä. Kun ajattelin jopa lämpö juttu kuulosti hyvältä, olen tehnyt ja iexcl; ¦ t todella ymmärtää, mitä se merkitsi minulle.

Taso 4 myynti on kun hyödyt voidaan muuntaa ¡ &lahko; Voit ¡ ¨ lausuntoja. Mitä halusin oli joku kertoa minulle, että koska konvektio ominaisuus, joka voisin kokata minun lohi parempaa tai nopeammin. Ehkä että kypsennetty ruoka olisi juicier tai flavorful vuoksi tätä ominaisuutta. (No, voin unelma voi ¡ ¦ t minä?) Olen niin hulluna hyvä myyjä, että voin helposti ohjata alkaen täysin riittävä perusyksikkö huippuluokan myyntiä, jos joku vain auttaa minua perustelemaan, että huippuluokan yksikkö auttaa minua tekemään jotain mikä perusyksikkö antaa minun tehdä.

päätti lopulta yksi leivänpaahdin, ostetut se ja johtaa kotiin korjata lohi. Kaikki matkalla kotiin Pidin ajatellut eri myynti- ja minulle valkeni, että olin kokenut toiselle tasolle myydä monta vuotta sitten kun sain ensimmäisen asunto New Yorkissa. Yksi ensimmäisistä kävijöistä oli Electrolux myynti henkilö ja minun ensimmäinen hankinta oli Electrolux tyhjiö. Olin hankkinut vanha kanisterista tyhjiö vanhemmiltani ennen kuin lähdin New York, mutta muistan myyjä polkumyynti lika minun matto. Sain käteni minut tyhjiö ja puhdistaa sotku parhaani mukaan. Electrolux myyjä sitten puhdistetaan, missä olin puhdistettu ja osoittanut, kuinka paljon enemmän Electrolux kyytiin kuin minun nykyinen yksikkö. Ostin Electrolux.

Level 5 myynti on kun tuote voidaan kokea tai osoittanut parempia toinen vaihtoehto tai vaihtoehtoja.

Kun ajattelee, miten markkinoida tuotetta, millä tasolla myyt tuotteen? Onko jotain, mitä voisi tehdä auttaa siirtymään korkeammalle tasolle ja lisätä myyntiä ja /tai kannattavuutta?

„ ¶ Copyright Bob tykki /Cannon Advantage, 2007. Kaikki oikeudet pidätetään.
.