Etsi mikä erottaa sinut Competitors

USP, markkinoinnissa, on lyhenne ainutlaatuinen sellingproposition. Tämä kysyy, "Mikä erottaa sinä fromsimilar tuotteita tai palveluita, jopa yritykset kokonaisuudessaan?"

Kun olet käyttänyt USP paljastaa ainutlaatuisuuden myproducts ja palvelujen, jatkoin löytää niitä vaikeita toname. Tämän vuoksi olen kehittänyt luettelo 50 helppo vastaus kysymyksiin auttaa minua saamaan läpi nopeasti. [Sallikaa tuotteen ja palvelun tarkoita samaa asiaa forsimplicity vuoksi tässä artikkelissa.

Ensimmäinen, Valitse tasapuolisten kilpailija. Jos ei yhtä suuri, valitse yksi, joka on niin lähellä toisiaan kuin mahdollista. Jopa Ifyou myyvät omenat, olla varovainen valinnasta ofcharacteristics. Granny Smith omena eroaa aWinesap omena. Molemmat kuluttavat samankaltaisilla markkinoilla butthey on paljon eri käyttötarkoituksiin ruoanlaitossa. On mindfullyopen, jossain on samanlainen omena - taattu.

Toiseksi kerätä kaikki heidän tuotetiedot. Lay thematerial ennen, tehdä luettelo ominaisuuksista andbenefits. Lue ja verrattiin linja-riviltä tarvittaessa. Olen liketo käyttää lyhenne &'; s S ja D (samanlainen /erilainen). Ifyou didn &todellisten tuloste; t keksiä mitään tai luettelo on pieni, että? S okei, tämä tapahtuu minulle paljon. Mielesi isn &'; t seeingthem. Alla olevat kysymykset rakentaa listaasi andexpand mieltä.

Jos tarjoat uuden palvelun, ottelu kohdemarkkinat, ja selectone joka on vähemmän kuin kaksi vuotta ennen menestystä. Iftheir tuote on liian kauas, voit kärsivät "mittaus stressiä". Tämä miellyttää sisäinen criticbut testata intohimoa ja sabotoida teidän sitoutumista.

Kun olet suorittanut mitä lista voisit tehdä, usethese kysymyksiä jatkaa laajentumista:

1. Tee lista heidän tuote-etuja?

2. Mitä hyötyä tuotteen tarjoaa?

3. Tunnista ominaisuuksia heillä on, että sinulla ei ole?

4. Tunnista ominaisuudet, että sinulla on? Vertaa.

5. Mitä ominaisuuksia ovat paremmin heidän tuotteestaan.

6. Mitä ominaisuuksia ovat paremmin sinun?

7. Miksi he ovat parempia (mistä ostajat näkökulmasta)?

8. Mikä on niiden hinta?

9. Mikä on hinta?

10. Miksi sinun hinta erilainen?

11. Mitä emotionaalisia tarpeita /toiveita ei tuotteesi täyttää?

12. Mikä fyysiset tarpeet /toiveet ei tuotteesi täyttää?

13. Onko tuote myydä paremmin eri aikoina theyear? Ja jos on, niin miksi?

14. Ovatko kilpailijoiden paikallisia? Jos näin on, missä arethey?

15. Minkä kokoinen teidän kilpailija &'; liiketoiminnan?

16. Jos tämä kilpailija markkinointi? Etsi niiden mainoksia, aina pitää ne tiedoston.

17. Mitä ikä ja sukupuoli he markkinointi on? Onko sameas sinun?

18. Mitä tulotaso he markkinointi on? Mitä youmarketing on?

19. Minkälaista asiakaspalvelua ne tarjoavat? Tutkimus andfind ulos.

20. Minkälaista asiakaspalvelua aiot tarjota? Mitä &'; s eri about your asiakaspalvelu tai miten se voi olla?

21. Haluatko tarjota erityinen neuvo, että he eivät? Jos on, mitä?

22. Jos tarjoat luottamuksellisuutta, millä tavoin sinä offerthis?

23. Miten on sinun luottamuksellisuuden erilainen kuin yourcompetitors? Vai onko se sama?

24. Kuinka nopeasti se kilpailijan tilauksia?

25. Millaisia ​​vastauksia niillä on heidän tuotteensa? Onko ne tarjoavat FAQ (usein kysytyt kysymyksen sivu)?

26. Kuinka nopeasti ne vastata kysymyksiin? Lähetä yksi ja findout.

27. Onko ne tarjoavat erilaisia ​​maksutapoja tai theylimited? Mikä on sinun?

28. Mikä on niiden asiakaspalvelua politiikkaa? Kirjoita omasi andknow ero.

29. Kuinka monella tavalla ihmiset ottaa heihin yhteyttä?

30. Mitkä ovat heidän "saatavuus" tuntia?

31. Onko ne tarjoavat tuotetta alennuksia? Mitkä ovat niiden raja-arvot?

32. Miten ne aluksen? Onko se fr * EE tai diskontattu jotenkin?

33. Onko ne tarjoavat lisäarvoa kannustimia? Tämä voisi olla Avaimia muoto ilmainen asiakirjojen tai aikaa, uutiskirjeitä, tai muita kohteita. Mitä voit tarjota että isbetter?

34. Ne tarjoavat lahjoja? Ovatko ne erityis- tai yhteistä? Whatdo asiakkaat joutuvat ostamaan saada ne?

35. Luo luettelo ainutlaatuinen, asiakas arvostettu lahjoja, thatyou voisi käyttää tehdä omansa syödä pölyä?

36. Mitä erityisiä taitoja ei työntekijöidensä tarjota? Mikä areyours?

37. Onko niiden henkilöstö on joitakin erityinen koulutusta? Onko sinulla tai voi saada?

38. Mikä saa sinut innoissaan myydä tämän tuotteen?

39. Kuinka kauan ne ovat olleet liiketoimintaa? Missä he ovat onthe tuotteen kypsyys linja? Missä olet?

40. Jos et ole ollut liiketoimintaa niin kauan, voi youexplain teidän nopea menestys?

41. Mitä asiakkaat sanovat heille? Mitä sinun sanoa? Samanlaisia ​​on hyvä, mutta ainutlaatuinen lausuntoja auttaa enemmän.

42. Mitä tilastoissa sinulla on tuotteen että youcan käyttää näyttää ainutlaatuisuus?

43. Onko heillä mitään julkkis merkinnät? Voit youget että on jo tiedossa asiakkaille?

44. Kuinka monella tavalla se tuote muuttaa ihmisten elämäntapaan tai ajattelutapa?

45. Kuinka kauan tuotteensa viimeksi asiakas? Andyours?

46. Missä on tuote suuntaus linja asiakkaiden kanssa?

47. Kuinka usein teidän kilpailija käyttöön somethingnew pysyäkseen kärjessä? Ja sinä?

48. Kuinka nopeasti ne saavat tuotteensa asiakkailleen? Voitko tehdä paremmin?

49. Olivatko he ensimmäinen kehittämisessä tämän tuotteen? Howlong sitten oli? Onko sinulla uutuus eduksi?

50. Sijainti voi olla avain. Jossa on toimistosi ordistribution talo sijaitsee? Voitko luoda enemmän kuin onelocation? Onko heillä muissa paikoissa?

Muista aina, jokainen haluaa syödä ravintoloissa thathave eniten autoja parkkipaikalla? Asiakkaat luottavat thatif muut ihmiset syövät siellä, niillä on oltava hyvä foodand palvelua. Vastauksesi näihin kysymyksiin auttavat keepyour parkkipaikka täynnä.
.