Sulkeminen Distance

Aiemmin useimmat yritykset ovat jakaneet alueet alueittain. Nykyään monet myyjät erikoistuneet erityisesti tuotteita tai palveluja ja keskittyä asiakkaille, jotka on tarpeita, jotka vastaavat tuotteet. Niin, yritykset ovat todennäköisesti vaatia kuin alueellaan minkä tahansa asiakas, joka on tarpeen oman erikoisuus. Tämä tarkoittaa asiakaskunta voi olla missä päin maailmaa tahansa. Jos tämä &'; s tapauksessa sinua, Käytät ll tehdä hyvin vähän face-to-face myynti ja paljon kauko sulkeminen.

Mitä teet, kun Käytät uudelleen ei voi sulkea face-to -face? No, kun suljet kaukaa, otat yhteyden taitoja lähemmäs ja luottaa ihmeitä tekniikkaa, kuten puhelimet, faksit, Internet, sähköposti, ja ilmaista tai kuriiripalvelun.

Anna &'; s sanoa Käytät ve esiteltiin International, Inc. kaupungista Los Angeles. Käytät uudelleen nyt takaisin kotiin Boise, Idaho. Esityksesi oli nimenomaan yksityiskohtainen. Voit perustettu suuri rapport kolme valiokunnan jäsentä ja jatkona kiitos toteaa jokaiselle, ennen kuin lähti LA He määrännyt ne piti tehdä päätös tänään (viikkoa myöhemmin). Mitkä ovat mahdollisuutesi saada sopimusta? Erittäin hyvä jos vastaat “ kyllä ​​&"; seuraaviin kysymyksiin:

Soititko joko eilen tai toissapäivänä tarkistaa, jos asiakkailla oli jäljellä kysyttävää kykyä tuotteen tarpeidensa tyydyttämiseen?

Oletko järjestää erityinen aika heidän soittaa tänään?

Oletko kertausta koko tiedosto tämän tilin joten kaikki yksityiskohdat ovat tuoreita mieltäsi?

Onko sinulla lyhyt katsaus (listaa kaikesta he sopivat he pidä siitä tuotteen ) täynnä emotionaalinen osallistuminen lauseita, jotka auttavat heitä tuntemaan, mitä se on kuin JÄLKEEN he sitoutuvat?

Onko vastaanottovirkailija tai avustaja tietää pitää kaikki muut puhelut sovittuun aikaan ja ilmoittaa tästä asiakkaille &'; soittaa sinulle?

Onko sinulla vankka sulkeminen kysymys valmistaa ja harjoiteltu?

Joka “ kyllä ​​&"; vastaat täällä tuo sinut lähemmäksi saada iso KYLLÄ teidän asiakkaiden. Vaikka potentiaaliset asiakkaat hylkäsi sinulle “ Me &'; ll sinuun &"; että doesnt &'; tarkoita istut ja pysyä kuin hyvä pentu kunnes ne soittaa sinulle. Käytät uudelleen ammattilainen. Käytät uudelleen ennakoivasti.

Soittaminen päivä tai kaksi ennen päätöstä, onko mitään uutta on keksittävä doesnt &'; t saavat sinut tuholaisen. Tehdään tämä puhelu on kohteliaisuus ja tapa suojata intressi asiakkaan. Voit olla kilpailu yrittää lobata tuotettaan. Joten, miksi ei pitäisi &'; t sinua?
.