Sinun kierre putki kolmessa vaiheessa: (2) Osallistua jälkeinen sale

&'; aika reframe miten ajattelemme suljettu liiketoimintaa. Että &'; s avain toinen kolme vaihetta sinun täytyy ottaa rakentaa kierre putki myynnistä ja etsintään.

Tähän vaiheeseen kuuluu osallistuvien post-sale: oleskelee maassa ja on käytettävissä jopa myynnin jälkeen suljetaan. Mitä I &'; m sanonta on, että haluaisin teidät uudelleen sulkeminen: suljettu myynti tapahtuu vain silloin, kun asiakas alkaa käyttää tuotetta.

&'; tärkeää tehdä tämä kahdesta syystä. Yksi, becausethis on, jos todistaa lisäarvoa asiakkaalle – että Käytät uudelleen enemmän kuin vain joku, joka sulkee myynti ja liikkuu. Ja kaksi, koska sitä nopeammin asiakas on käytössä (alkaa tuotteen käyttöä) onnellisempia he ovat ja vahvempia puolestapuhuja ne tulevat.

Teot puhuvat enemmän kuin sanat.
Myyjinä, kukaan on enemmän lehmä ojassa saamaan meidän customersto alkaa käyttää tuotteita ja palveluita myymme. Kuitenkin &'; s ei riitä vain luvata sitoutumista. Sinun täytyy näyttää se. Että &'; siksi se &todellisten tuloste; s velvollisuutena meitä pysymään yhteyttä ja varmistaa kaikissa täytäntöönpanon sujuu. Ihmiset muistavat mitä me teemme paljon enemmän kuin mitä me sanomme.

Vältä lopullinen jaardin rähmää.
Varo! Kova työ, joka menee luominen suuri ostokokemuksen voi olla annihilatedat lopullinen jaardin ennen maaliviivaa, vain saamalla täytäntöönpanoa että doesnt &'; t työtä suunnitelmien mukaisesti. Kun näin tapahtuu, voit vain tehdä asiat oikein, jos Käytät uudelleen jo paikan päällä ja valmis vastaamaan. Muuten Käytät ll pelaa catch-up, ottamassa kaksinkertainen määrä aikaa saada puoli niin hyviä tuloksia. Tee aikaa tähän.

pikku asioilla.
Osallistuva post-sale doesnt &'; t on vaadittava paljon aikaa tehtävä onnistuneesti. Se voisi olla niinkin yksinkertainen kuin lisäämällä lyhyt puhelun viikoittain aikataulun tarkistaa kunkin hankkeen asennus henkilökunta ja tarjoamalla nopea päivitys asiakkaille. Pikku eleitä kuin että voi olla suuri ero: olipa kyse mitä ostaja näkee, ja siinä, miten myynti saa toteuttaa sujuvasti.

Esimerkiksi, kun olin Open Text I rutiininomaisesti osallistui potkia pois kokousten meidän ohjelmiston asennuksen hankkeita. Tämä mahdollisti minulle tavata uusia kontakteja, jotka olisi käyttää tuotetta, johtajat, jotka olisivat johtava joukkueet ja puoltaa tuotteistamme puolesta, ja osastopäälliköt, jotka olivat vastuussa uusien hankkeiden että voisimme osallistua. Kun osallistui kokouksiin olin ei vain voi toimia toisen joukon silmät meidän projektipäälliköt, pystyin havaita uusia mahdollisuuksia jopa myydä ja rajat myydä ennen alkuperäisen hanke valmistui!

Lue arvokkaita uusia asioita.
Pysyminen päällä voi myös olla mahdollisuus löytää uusia liiketoiminnan ongelmia, jotka asiakkaan on – sellaista, joita ei ehkä keksiä ennen sulkemisaikaa, koska he weren &'; t liittyvät suoraan myyntiin. Enemmän aikaa saat viettää asiakkaan kanssa, sitä enemmän mahdollisuuksia sinulla on oppia niistä. Ne ovat kasvumahdollisuudet, joka I &'; ll kattavat yksityiskohtaisemmin ensi vuonna viimeinen erä tämän sarjan.

Lopeta ajattelu teidän työ on tehty, kun sopimus on allekirjoitettu. Pysyvät maassa. Pysyvät käytössä, vaikka kauppa on suljettu. Se &'; sa pieniä investointeja aikaa, että voi nähdä sinua saamasta joitakin tuottoisa etuja.
.