Miksi Myynti Ihmiset vihaavat Kylmä Calling

Cold calling on tosiasia useimmille ihmisille myynnin. Toki valtaosa mieluummin luottaa lähetteet, sana-ja sorkkataudin, tai jokin muu lyijyn lähde, joka vähentää tai poistaa heidän tarvitse tehdä kylmä puheluja. Kuitenkin, jos voit käsitellä vakiintunut kirjanpitoa, voit jossain vaiheessa, vaaditaan kylmä soittaa, jotta saadaan aikaan riittävästi viittauksia yritykseesi.

Tämän sanottuani, jopa kaikkein maustetaan myynnin ammattilaisia usein vastustaa tämän strategian ellei niitä pisti, Isä kysyi ja työnsi heidän johtaja. Tekosyitä ovat:

“ En &'; t kuten hylkäämistä. &Rdquo;
“ En &'; halua törmännyt kuin I &'; m epätoivoinen liiketoimintaa. &Rdquo;
“ I Don &'; halua kuulostaa telemarketer. &";
“ En &'; t kuten keskeyttämättä ihmisiä töissä. &";
“ En &'; tiedä mitä sanoa. &";

Uskon kuitenkin, että kaksi muuta dynamiikka estää ihmisiä syleilee cold calling.

1. Cold calling on kovaa työtä.

Tiedämme, että cold calling harvoin tuottaa nopeita tuloksia. Se vie paljon vaivaa ja energiaa, jotta puhelun jälkeen puhelun, navigoida puhepostijärjestelmät, ja saada tukea vastaanottovirkailijat ja toimeenpanovallan avustajia.

Sinun täytyy tehdä kymmeniä soittaa yhdistää elävää ihmistä. Se vie finesse käsitellä receptionists, portinvartijat ja Executive avustajia. Se vie jonkin verran luovuutta käsitellä esteitä, jotka saavat meidän tavalla. Se vie useita yrityksiä ja bulldoggi tunteen pysyvyys vihdoin yhteyden päättäjille. Ja lopuksi loppujen että työ, me lopulta onnistumme yhteyttä meidän näköpiirissä vain kuulla, “ Ei kiitos. &Rdquo;

&'; Ei ihme myynti ihmiset kestävät sisällyttää tämä strategia heidän päivittäin /viikoittain rutiini. Useimmat ihmiset haluavat polkua vähiten vastustusta ja cold calling ei todellakaan kuulu tähän luokkaan.

2. Tarve ja halu välitöntä tyydytystä.

Luin kerran, että on olemassa kahdenlaisia ​​ihmisiä. Ihmiset, jotka ovat valmiita odottamaan palkkio ja niille, jotka haluavat palkita nyt vaikka loppuratkaisu voi olla suurempi, jos he odottavat. Epäilen, että ihmiset, joilla on kyky odottaa loppuratkaisu myös hallussaan kyky tehdä enemmän puheluita kuin yksityishenkilöitä, jotka tarvitsevat välittömän tyydytyksen. Anna &'; s face it. Kaappaaminen myynti on erittäin motivoivaa ja monet ihmiset ovat vaikeaa aikaa käyttäjistä soittaa puhelun jälkeen juurikaan näyttöä. Making viisikymmentä tai kuusikymmentä soittaa eikä syömällä myyntiä tai ei pysty yhteyden ostajan tai päätöksentekijä voi olla erittäin turhauttavaa. Menoja koko päivän puhelimessa on vieläkin haastavampaa ja vaikeampaa.

Asiantuntijat tästä aiheesta sanoa, että sinun täytyy tunnustaa, että jokainen &'; ei &'; tuo yksi puhelu lähempänä varaamalla tai lasku myyntiä. Jotkut sanovat, että sinun täytyy “ mennä ei &"; ja käyttää niitä ja '; ei &'; s &'; ponnahduslautana kuulla &'; kyllä. &"; Vaikka nämä filosofiat ovat teknisesti totta, se vie paljon enemmän.

Se vie iso kuva ajattelua. Se edellyttää kykyä lykätä ilo saada palkkion ja kehittää kurinalaisuutta työskennellä läpi tuskan ja tavoite tehdä kymmeniä puheluja juurikaan näyttöä.

Niin, tässä ja' n $ 64,000 kysymys: miten kehittää tätä kykyä?

I &'; ll varoittaa sinua; se &'; s ei ole helppoa. Jotta voitaisiin kehittää kykyä tottua myöhässä loppuratkaisu todella täytyy tehdä nämä puhelut, kuten kivulias ja haastavaa kuin se on. Sinun täytyy kunnossa itse, että te lopulta saada palkita teidän ponnisteluja. Tiedän, olit toivonut maaginen vastausta tai nopeasti tulokseen. Valitettavasti nopeita ratkaisu on olemassa ainoastaan ​​infomercials, romaaneja ja elokuvia.

Anna &'; s katsomaan tämän hieman eri näkökulmasta. Kun opit uusi harrastus, urheilu, kieli, jne., Se vie aikaa vain tulla mukava. Se kestää kauemmin kehittää tasolle johdonmukainen taitoa. Ja se vie vielä enemmän aikaa kehittää taitoa pisteen huippuosaamista. Sama konsepti pätee cold calling. Voit &'; t odottaa tehdä kymmenen tai viidentoista puhelut ja hallita taito. Itse asiassa, että puheluiden määrä voitti &'; edes sinut siihen pisteeseen, tunne mukava. Sinun täytyy estää aikaa oman aikataulun päivittäin soittaa. Enemmän puheluja teet, sitä helpompi saada ja taitavampia tulet. Kuten taitosi paranee, niin kyky tuottaa johtaa ja turvallista nimitykset. Sinusta tulee taitavia käsitellä vastaanottovirkailijat ja toimeenpanovallan avustajia. Ja tämä lopulta kääntää myynti.

Takaan, että se jauhaa aluksi. Kuitenkin, jos voit ajaa läpi ensimmäinen vastus voit kehittää kykyä siirtää sinun tarvitse välitöntä tyydytystä. Ja kun teet tämän, tulokset paranevat.

© 2009 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.