Ominaisuudet ja edut ja myynti. . . Oh My!

Haluatko myydä ominaisuuksia tai etuja? Tiedätkö ero? Aivan liian usein myyjät ajattelevat ominaisuudet ovat keskeisiä. Tietenkin se &todellisten tuloste; s koska &'; s mitä he &'; ve osoitettu. &Lsquo; Katsokaa kaikki kellot, pillit, ja vempaimia! &Rsquo; Se &'; s ikään kuin enemmän vempaimia, arvokkaampaa tuotetta tai palvelua. No, että &'; ainoa tosi jos näköpiirissä tarvitsee kaikkia niitä asioita.

Oletko koskaan ollut ostoksilla jotain jossa myyjä pitää kerron teille kaikki ominaisuudet, mutta kertaakaan kysyy mitä tarvitset? Tai he kysyvät, mitä tarvitset, mutta mennä eteenpäin ja kertoa kaikki muu? Onko se miten myyt? Luuletko, että jos et &'; t kertoa heille kaiken, Käytät ll missaa yksi asia näköpiirissä etsii?

STOP!

Lopeta puhuminen. Lakata ajattelemasta. Ja kiitos, lopettaa myynnin. Teidän näköpiirissä doesnt &'; halua kuunnella teitä vaellella asioista he eivät &'; t välitä.

kysyä muutamia kysymyksiä, kuunnella, ja sitten käsitellä vain mitä kuulet. Anna &'; n tutustua tähän prosessiin.

1. Kysyä muutamia kysymyksiä
Ja tarkoitan muutamia. Esimerkkejä ovat: -Mitä haet tuotteen tehdä? Mitä tarvitset tai haluat saavuttaa tästä tuotteesta? Mitä tärkeintä sinulle? (Täällä voit tarjota joitakin ehdotuksia – hinta, volyymi, nopeus, luotettavuus...) Näitä kysymyksiä, yrität saada mahdollisuus kertoa mitä he haluavat /tarvitsevat. Voit myös kysyä, jos he tarvitsevat tiettyjä toimintoja että tiedät tuotteen tai palvelun tarjoaa. Ole varovainen edelleen kysyä ja kuunnella täällä – Don &'; t selittää tai myydä.

2. Kuuntele
Kuuntele vastauksia. Tämä on jossa Käytät ll selvittää, mitkä ominaisuudet ratkaisemaan näköpiirissä &'; s ongelma; jossa on heidän tarpeisiinsa. Vastaukset voi johtaa enemmän karsinnat kysymyksiin. Mennä eteenpäin ja kysyä heiltä ja sitten kuunnella. Pyrit Löydä jonka ominaisuudet kannattaa jakaa teidän näköpiirissä.

3. Osoite mitä kuulit
Nyt Käytät kuullut mitä teidän näköpiirissä tarvitsee, voit näyttää heille, kuinka erityispiirteet hyödyttää heitä. Sinulla on monipuolinen käsitys siitä, mitä he etsivät, joten voit räätälöidä ratkaisu nimenomaan heille. Voitit &'; t regale (käännetty: reikään) ne ominaisuudet, jotka don &'; t merkitystä heille.

Kun käytät tätä prosessia voit suorittaa pari asiaa. Ensimmäinen on, että sinulla on osoittaa näköpiirissä että ne asia sinulle. Ihmiset eivät vain haluavat kuunnella – he haluavat tulla kuulluksi. He haluavat tietää, että löydät sen tärkeää saada selville, mitä he todella tarvitsevat tai haluavat. Toinen asia Käytät ll suorittaa on, että Käytät ll on erittäin hyvä käsitys siitä, mitä he tarvitsevat. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden todella vastata heidän huolensa kanssa oman tuotteen tai palvelun. Sinun ratkaisu on tehokas, koska se käsittelee näköpiirissä &'; huolenaiheet – ei mitä luulet heidän pitäisi tietää. Tässä on ominaisuudet tulevat. Voit esittää ne edut – miten ne auttavat teidän näköpiirissä perusteella, mitä hän /hän sanoi.

Muista, se &todellisten tuloste; s ole sinusta kertoo teidän näköpiirissä kaikkia ominaisuuksia oman tuotteen tai palvelun. Tärkeintä on, että näytät heille hyötyä heille ominaisuuksia, jotka voivat auttaa heitä ratkaisemaan ongelma; ongelman havaittiin, kun kysyit niitä kysymyksiä. Niin näet on yhteys ominaisuuksia ja etuja – kun käytät niitä oikein.

Copyright © 2007 Seize Tämä päivä Coaching
.