*** C-tason suhde Selling - perustaminen Uskottavuus - Magic Kaikki Myynti Relationships

Rehellisyys on pohjimmiltaan saada ihmisiä; siitä ihmiset uskovat teitä ja; piirustus ihmiset ostamaan tuotteita, palveluita, ideoita, käsitteitä, ja sinä.

Joten miten voidaan saada uskottavuutta? No Käytät Olen ollut kehittää kaikki elämäsi. Käytät ve juuri koskaan ottanut aikaa miettiä, miten Käytät ve tehnyt sen. Tapaat jonkun ja teet juttu. No tässä &'; s mitä keskittyä kun Käytät tekemässä sinun juttusi – kunnioitus, luottamus, ja tuloksia.

Uskottavuus tulee osin: mahdollisuus kunnioittaa lähestymistapa, yrityksen, ulkonäköä, ja /tai maneereja. Uskottavuus tulee luottamus: mahdollisuus luottaa mitä sinulla on sanottavaa; luottaa yrityksesi; luottaa sinuun. Uskottavuus tulee toimittamasta halusi tulokset: mahdollisuus uskoo voit toimittaa mitä s /hän haluaa; mahdollisuus näkee esityksesi s /hän saa toivottuja tuloksia; tai aikaisempia suorituksia ehdottaa Käytät ll Toimitamme halusi tuloksia uudelleen. Epäonnistuminen tahansa kunnioitus, luottamus ja /tai tuloksia ja Käytät ll on juurikaan mitään uskottavuutta.

On olemassa astetta uskottavuutta liiketoimintaa. Ne vaihtelevat ole uskottavuutta, että (1) saada tapaaminen jonkun, että (2) saada joku vastata kysymyksiin, ja (3) saada joku kuunnella teitä, (4) saada joku uskoa teitä, ( 5) saada joku ostaa sinulta, ja (6) saada joku käyttää sinua resurssina /luotettu neuvonantaja.

Käytät ll eri vaiheissa erilaisten ihmisten kanssa. Vaiheessa Käytät uudelleen ongelmia päästä, johtuu siitä, ettei saavuttaa kunnioitusta ja /tai, luottamus ja /tai tuloksia. Korjaa niitä Käytät ve epäonnistui ja Käytät ll siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

Uskottavuus ei tapahdu automaattisesti. Useimmat ihmiset don &'; t tietoisesti laskea, kuinka rakentaa kunnioitusta, luottamusta ja tulokset tarpeen kehittää uskottavuutta edessä. He vain tekevät juttu. Jos mahdollisuus /asiakas doesnt &'; t Poimi sinun juttusi s /hän on skeptinen, mahdollisesti kohtelias, ja räjäyttää sinut pois, tai ei koskaan pyytää takaisin, tai minkäänlaista auttaa siirtää sinut eteenpäin myyntiin tai hänen /hänen . Joten anna &'; s merkille, mitä Käytät ve tehnyt, ja ei tehdä, elämässä.

Varaudu

1. Ajattele viimeinen henkilö ostaa sinulta tai jotka sitoutunut tukemaan teitä ostaa? Miten sinä
. Saada kunnioitusta? _________________
B. Luottamuksen rakentaminen? _________________
C. Toimita tulokset? _________________

2. Listaa joku, joka soittaa sinulle neuvoja tai joku, joka vakavasti käyttää neuvoja annat hänelle /hänelle.

. Miten sait tässä vaiheessa tämän henkilön kanssa? Kuvaileva.

Katso, Käytät ve jo tehdä asioita, jotka ovat auttaneet sinua kehittämään uskottavuutta. Sinun täytyy aloittaa ymmärtämättä mitä Käytät ve tehnyt, joka toimii ja mitä Käytät ve tehnyt, että Hasn &'; t.

3. Luettelo joku Käytät ve oli vaikeuksia saada, tai saada sitoutumaan sinulle. Mikä osa osalta puuttui? Miksi s /hän ei tehnyt &'; t luottaa sinuun? Mikä oli se, joka teki tämän henkilön uskoa s /hän ei ollut &'; t menossa saada mitä s /hän halusi?

4. Kenet haluaisit päästä korkeammalle vaiheittain? Listanimet. Mitä sinun täytyy tehdä, jotta hänelle /häntä siellä? eli

. Mitä voit sanoa niin s /hän kunnioittaa ammattimaisuutta?
B. Mitä voit tehdä niin s /hän voi luottaa sinuun?
C. Oletko tarjonnut hänelle jotain, joka näyttää toimittaa tulokset? Se doesnt &'; t tarvitse olla iso – raportti, ehdotus, vastaus siinä, miten hän halusi sen.
Tak &'; n Se kaduille

1. Luettelo ihmiset ja tarvittavat toimenpiteet voit siirtyä kunkin jopa seuraavalle tasolle. Keskity kunnioitukseen, luottamukseen ja tuloksia.

Nimi: //Toimi Pakollinen:

________ from Nowhere; tapaamaan sinua _____________________

_________ Meet You; ja vastaa kysymyksiin _____________________

_________ päässä vastaa kysymyksiin; että Kuuntelee sinua __________________

________ välillä kuuntelee sinua; ja katsoo sinua _____________________

________ päässä katsoo sinua; että Buys teiltä _____________________

_________ maasta Buys sinulta; että Käyttää sinulle advisor____________________

Ja nyt minä sinut oppia lisää

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat mitään.
.