Määritelmä: Myynti Trainer

On paljon syitä, miksi haluaisi palkata myynnin konsultti tai kouluttaja oman yrityksen. Ehkä sinulla on uusi tuotelinja tulee ulos ja haluavat tulla markkinoille iso tilkka? Tai myyntihenkilöstö ei ole täyttämään kiintiö? Tai haluat parantaa myyntitiimin cold calling tekniikoita? Tai sulkemista suhde teidän myyjät voisivat käyttää joitakin parannuksia? Olipa syy mikä tahansa, sinun täytyy palkata oikean myynti kouluttaja. On tiettyjä asioita, sinun täytyy etsiä tehdessään päätöstä palkata myynti kouluttaja:

Mitä myynti kouluttaja tehdä oman organisaation? Kysy yksityiskohtia. Mitä hän tekee? Pyydä häntä antaa siitä numeroita. Kysy yksityiskohtia siitä, mitä prosenttiosuutta hän pystyy lisäämään myyntiään. Onko hän taata työnsä? Mitä hän tekee, jos myyntiluvut Don &'; t lisäys luvattu?

Haastattelu myynti konsultti aivan kuin kuulla kaikkia uuden työntekijän: Yksi parhaista kysymystä myynnin koulutus ehdokas on kysyä häneltä, miten hän menee työstään. Tämä on tärkeää. Sinun täytyy palkata joku, joka on miellyttävä. Erityisesti miten hän vuorovaikutuksessa myynti voimassa? Tämä on liukas rinne koska myyntitiimi saattavat ajatella, että heitä rangaistaan, jos he eivät &'; t kuten uusi valmentaja; hän on voitava tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma, empaattinen, ja miellyttävä. Hänen pitäisi pystyä osoittamaan, joilla nämä piirteet haastattelussa.

Kysy viittaukset: Sinun täytyy puhua menneisyyden asiakkaita. Kysyä heiltä, ​​jos he olivat saaneet samat lupaukset, että saat. Ja, ei kouluttaja tulevat läpi niin kuin on luvattu? Vai oliko hän lyhyt tuloksista? Älä koskaan palkata joku, joka ei tarjoa viittauksia. Hänen ei olisi pitänyt mitään salattavaa.

Tutki hänen jatkaa: kouluttaja että voit vuokrata pitäisi olla mahtava jatkaa. Siihen pitäisi sisältyä stints myynti työpaikkoja, vielä parempi, jos se oli Fortune 500-yrityksistä. Älä palkata myynnin konsultti, joka ei ole ollut suuri myynti ura. Hän ei voi opettaa ihmisille ellei hän on, itse, tehnyt työtä. Ja tarkista, että hänen väitteensä ovat totta. Soita hänen ennen työnantajia, onko hän oli itse asiassa suuri myyntimies. Vain todellinen myynti pro voi opettaa muita myyntihenkilöille.
.