Neuvottelu Tarkistuslista Onnistunut Outcome

1. Älä koskaan neuvotella kenenkään kanssa, joka ei ole pätevä neuvottelemaan.
Jos olet epävarma, kysy yhteystietoja miten he käsitellään samantyyppinen neuvotella aiemmin. Kuuntele nimet, päivämäärät ja muita yksityiskohtia, jotka antavat vihjeitä siitä, niiden vastuullisuutta.

2. Koskaan laittaa asiat oikeisiin kirjallisesti ellet ole valmis elämään niiden kanssa.
Kun erä on otettu kirjallisesti, siitä tulee ankkuri joko sinulle tai asiakas. Tämä on erityisen tärkeää silloin, kun neuvottelee ammattilainen ostaja, joka käyttää mitään panna kirjallisesti vaikutusvaltaa.

3. Aina on tilaa antaa jotain toinen henkilö pitävät kuin koettu etu.
Siksi on niin tärkeää myydä ensin ja neuvotella toisen. Myymällä ensin, sinulla on mahdollisuus esittää kysymyksiä ja vahvista tärkeimmät edut, jolle asiakas etsii. Neuvotteluvaiheessa, asiakas yrittää peittää etuja he haluavat, minkä vuoksi on vaikeampaa arvioida tarkkaan, mitä asiakas haluaa.

4. Tietää, milloin kävellä pois ja luottaa näin.
Suorita tämä edellyttää kävelymatkan päässä kohta jaetaan etukäteen muiden kanssa varmistaa vastuullisuuden on paikallaan, jos ja kun tämä taktiikka on käytettävä.

5. Tiedä vähintään 5 asioita toinen toivoo, että voit tarjota.
Tämäkin on miksi se on niin tärkeää myydä ensin ja neuvotella toisen. Näin on mahdollista tietää etukäteen neuvotteluvaiheessa mitä voidaan tarjota.

6. Tiedä vähintään 5 asioita, voit sanoa, että alennus mitä toinen tarjoaa (hinta ei sisälly).
Koskaan neuvotella hinnasta. Neuvotella käyttämällä muita kohteita, kuten tekninen suorituskyky, toiminnan tehokkuutta, jne, joka antaa vipuvaikutus välttämiseksi tarvitaan hintojen suuntautunut keskustelu.

7. Käsittele toinen henkilö kunnioittavasti ja arvokkaasti.
Neuvotella yli asioita ja palveluja, eikä henkilökohtaisista asioista. Älä koskaan anna neuvottelujen tulla luonteeltaan henkilökohtaista. Tämä jopa koskee niitä tilanteita, joissa läheinen henkilökohtainen suhde voi olla olemassa. Nopea sääntö pitää mielessä: Jos suhde on niin hyvä, niin miksi ei mitään neuvotellaan joka tapauksessa? Jos neuvottelu ei tullut henkilökohtaisia ​​luonnossa, älä epäröi astua pois ja järjestää seuranta-ajan jatkaa neuvotteluja.

8. Älä koskaan anna neuvotteluprosessin kunnes molemmat osapuolet ovat selvää, mitä neuvotellaan.
Alussa neuvottelujen istunto, on aiheellista todeta, mitä on puheeksi. Tekemällä tämän edessä, on mahdollista välttää ajanhukkaa ja, mikä tärkeintä, vahingossa neuvotella asioita, joita ei tarvitse keskustella.

9. Käytä myydä /ostaa lähestymistapa ensin.
Vain siirtyä neuvotteluvaiheeseen Ellet onnistu sulkeminen myynti ensimmäinen. Minimaalisesti, ei neuvottelupöytään pitäisi alkaa kunnes asiakas on hylännyt lähellä ainakin kahdesti ja asiakas on antanut sinulle ainakin yksi ostaa signaali.

10. Älä koskaan uhrata lisälaitteisiin vasta kun olet lukkiutunut hinnan ja asiakkaan on antanut sinulle lisätietoja.
Sisältää tarjota sinulle ostaa signaalin ja uskottavia etuja, mitä asiakas etsii.

11. Aina laittaa neuvottelutulosta heti kirjallisesti.
Älä jätä kysymyksiä auki jatkokeskusteluja varten. Henkilö, joka tuo tuloksia kirjallisesti ensin voittaa voidessaan sijoittaa asioita tavalla he haluavat niiden olevan. Asioiden laittamista kirjallisesti ensimmäinen tarjoaa myös mahdollisuuden esittää vielä yhden muutoksen pienellä riskillä.

12. Päästyään sopimukseen, kiitos toinen osapuoli, mutta älä juhlia!
Eläköön tuloksista neuvottelujen lähettää signaalin toiselle osapuolelle, että ne on otettu etu. Lähetät signaali vaarantaa pitkän aikavälin mahdollisuuksia suhdetta.
.