# 1 myynti Keinot Nothing

merkki tuulilasin oman paikallisen UPS Store lukee. "# 2 Säilytettävä Kanada." Nauran joka kerta, kun näen sen. Se on liian harvinaista, että näet viitan lukeminen "# 2" mitään. Saan kuitenkin. Wayne ja henkilökunta minun UPS Store tekevät hienoa työtä ja antaa suuren palveluksen. He ovat aina kiire. Ilmeisesti he kiireinen tarpeeksi # 2 Kanadassa volyymin. Ja jos ensi vuonna he # 3, olen varma, että mitä merkki lukee.

Mutta entä tämä # 1 Kauppamatkustajan tavaraa tai Kauppamatkustajan Vuoden? Onko sillä väliä? Entä kiinteistöjen merkkejä siitä, että lukea, "Numero 1 kiinteistönvälittäjä?" Olen nähnyt merkkejä kolmeen erilliseen Realtors viime viikkoina kaupan itse kaikkea # 1 Realtors - ja he kaikki työskentelevät saman yhtiön samassa kaupungissa. Häh? Mikä on määritelmän mukaan # 1 kiinteistönvälittäjä? Miten joka seitsemäs kiinteistönvälittäjä väittää olevansa # 1? Mikä kriteerit? Onko se # 1 naapurustossa, kaupunki tai maa? Onko se # 1 derelict vanha talo myyntiin tai on sen joukossa ensimmäisen vuoden Realtors? Kuka on tietää, mitä perusteita on?

Asun yksi enemmän toivottavaa asuinalueista kaupungissa. Talo, joka menee myyntiin maanantaina todennäköisesti on tarjolla perjantaina. Välitys ei tarvitse tehdä paljon kuin vastata niiden puhelimet (OK, yksinkertaistava mutta saat minun kohta). Yksi kiinteistönvälittäjä on noin 80% markkinoista. Hän on go-to kaveri naapurustossa. Talot minun neighborhood tyypillisesti myydä noin kolmekymmentä prosenttia enemmän kuin muut lähiöissä mikä tarkoittaa, että vaikka kaksi Realtors voi myydä saman määrän yksiköitä, meidän kaveri saa 30% enemmän tuloja per myyntiin. On, että rehellinen # 1 palkinnon? Pitäisikö tähti vieressä palkinto (* hän onnekas)?

Vuosia sitten kun olen myynyt radio puheaikaa, minulla oli tiukin alueella - maaseudun aikavälillä. Mitään kaupungin ulkopuolella oli minun alueella. Mutta ongelma oli se, että radioasema houkutteli 18-34 urokset hardcore rock and-roll muodossa, joka ei erityisen myyvät hyvin maatilalla yhteisöissä, joissa he rakastivat musiikkia - Molempien - Maa-ja Länsi. Riippumatta, olen parantanut alueen myyntiä 270% ensimmäisenä vuonna. En voittanut # 1 palkinnon, koska minulla oli alueella, joka pakotti minut ajamaan satoja kilometrejä viikossa, kun kotikaupungissani kollegansa voidaan saavuttaa sama tulojen muutaman korttelin. Oliko # 1 kaveri ansaitsevat palkinnon? Voi olla. Mutta kun kypsä alueella auttoi paljon. Veteraani myyntimies voisi vetäytyä että samalla alueella ja raikas nuori kasvot voisi ottaa ja tulla # 1 hänen ensimmäinen vuosi. Meidän uskoa, että hän on # 1 myyjä vai että palkinto liian tulevat tähdellä (* hän kävi tuuri)? Eheys palkinto on kyseessä.

Ymmärrän koko "Myynti Awards" asia vietettyään lähes kaksikymmentä vuotta myynti. Saan tarve tunnustamista. Mutta edistäminen itseäni "Useimmat Parempi Territory" olisi ollut loukkaus minun asiakkaille käyttämällä niitä saada palkinnon. Palkinnot määräytyy yksinomaan rahaa tulisi juhlia sisäisesti - yhtiössä. Tee iso tilkka, pitää juhlat, luovuttaa plakkia ja RIB muut kaverit, ettei voi myydä niin paljon kuin sinä. Hauskaa se - mutta ei edessä asiakkaille, joiden rahat auttoivat saat palkinnon. Asiakkaasi välitä, että te palvella heitä hyvin, heidän tarpeisiinsa ja tehdä niistä entistä tärkeämpää kuin # 1 palkinnon.

Palkinnot eivät merkitse niin paljon enää. Olipa kerran voisitte juhlia ensimmäisen, toisen tai kolmannen sijan, josta ilmenevät koulun yleisurheilukilpailut, nyt juhlia pidetään saada "osallistuja" nauha. Jokainen saa palkinnon. Itse asiassa harjoittaa "jokainen saa palkinnon" filosofia, palkinnot tarkoittaa vähemmän, koska kuka tahansa voi vinossa numerot siihen pisteeseen, että jokainen henkilö myyntitiimin voidaan pitää palkinto-arvoinen - jokainen saa palkinnon.

Toki ihmiset haluavat tunnustetaan. Se on osa meidän luontoa. Joten työnantajat tehtävänä löytää luovia tapoja juhlia pieniä saavutuksia. Joten numerot Hanki kehrätty jotta jokainen tuntee ne ovat paranemassa. Palkintoja ja tunnustusta ovat suuria - mutta Lopetetaan pummeling Marketplace # 1 palkintoja kertomatta meille, mitä kriteereitä on.

Ole hyvä pitkän katsomassa asenne touting itsesi # 1. Jos vaatia ottaen # 1 palkinnon ulkopuolella torille markkinoinnin välineenä vakuuttamaan asiakkaiden ja että ne pitäisi tehdä sinun kanssasi, niin olet velvollinen ilmoittamaan ne kun lopetat # 3, # 7 tai muualla kuin # 1. Jos et, sinun kilpailijat varsinkin jos ne ovat nyt # 1. Jos ansaitset liiketoiminnan puhtaasti teidän # 1 palkinto, kilpailijat olisi tarjottava samaa vastiketta. Ei pitäisi asiakkaasi voi vapaasti seurata kuka päätyy # 1 jos se miten he valitsivat sinut? Mutta jos ansainnut asiakkaiden liiketoiminnan, koska annoit palvelu, tapasi heidän tarpeensa ja luonut erinomaiset suhteet heidän kanssaan, niin he ovat asiakkaalle. Saat pitää heitä, koska rahaa palkinnon, mutta koska teet työsi hyvin ja palvella asiakkaita kattavasti.

palkinto # 1 myyjä on tunnustus, kuinka hyvä olet aiemmin muutenkin. Se on tämän vuoden tunnustamisesta kuinka teit viime vuonna? Olitko # 1 myyjä kun ihmiset heittelivät rahansa ympäri juuri ennen lamaa? Miten teet nyt? Jos markkinoida itseäsi # 1 tänä vuonna, oikein on markkinoida kuin # 3 tai # 7 ensi vuonna? Jos asut palkinto, olla valmiita kuolemaan palkinnon. Et voi vain käyttää numeroita, kun ne sopivat sinulle. Rehellisyys on tärkeää myyjä-asiakassuhteita.

ainoa asia, että asiat on, että asiakkaita palvellaan hyvin. Rehellisyys sanelee tiedottaa asiakkaillesi kun putoavat # 1 asentoon. Se on sama ajatus kuin myyjä, joka myy hintaa. Seuraava myyjä kanssa paremman hinnan voittaa asiakas. Sama pätee touting itsesi # 1.

Sen sijaan, että markkinointi palkintoja, saat asiakkaat intona palveluksessanne ja käyttää sitä markkinoinnin työkalu. Hehkuva suosittelut asiakkailta ovat paljon tehokas keino saada uusia asiakkaita ja ovat hyvä syy juhlia. Silti halua olla # 1? Sitten olla # 1 sydämissä ja mielissä asiakkaasi. Pidä silmällä palloa ja syy olet todella täällä - palvella parhaan kykysi.

Myynti = auttamisessa saavat mitä haluavat. Joten auttaa. Myynti on Asenne - ei palkinto.
.