Do You Nosta Ostoprosessi? 8 Tekniikat Myynnin Your Way Top

“ Epäilen on ehdotus useammin tehty myynnin ammattilaisia ​​kuin “ myydä korkeampi, &"; sanoo Bill Stinnett toimitusjohtaja myynti huippuosaamisen ja kirjailija Ajattele pidät Asiakaspalvelu
. &Ldquo; osallistujat minun työpajat kysy lisää kysymyksiä tästä kuin kaikki muut aiheet yhdistettiin. &Rdquo; Myynnin korkeampi tarkoittaa yksinkertaisesti ansaita pääsy niille, jotka tulee tekemään lopullisen päätöksen ostaa. Joten, miten saat ohi matalan tason, portinvartijoita ja päästä korkeammalle tasolle? Tässä muutamia Stinnett &'; s osoittautunut tekniikoita voit hyödyntää näyttämään miksi ansaitset pääsyn alkuun:

1. Hyödynnä Business Myynti Hierarkia ™ Malli
Tee siirtyminen myyntiedustaja voittoa neuvonantajana. Haluat kääntää arvoa mitä myyt kasvanutta voittoa asiakkaille, ja lopulta jäljittää arvo jokaisen ominaisuuden ja toiminta oman tuotteen tai palvelun erityinen rivinimike asiakkaasi &'; tase tai tuloslaskelmaan.

2. Keskity Lopputulos
Sinun täytyy tietää niiden toivottuun lopputulokseen. Jos et &'; tiedä mitä arvoa he toivovat saada teiltä, ​​siellä &'; pikku mennä kunnolla asentoon voit voittaa.

3. Kehittää molemminpuolinen Discovery
Jos he pitävät sinun prosessi, joka on täysin ymmärtää ja dokumentoida prosessin, he &'; ll paljon vähemmän vartioitu, ja usein auttaa sinua saamaan pääsy sinun täytyy luoda tarkka malli niiden sisäinen päätös politiikan prosessi.

4. Jaa Viite tarinan tai Tapaustutkimus
tarinoita siitä, miten muut toimitusjohtaja &'; s tai talousjohtaja &'; s ovat käyttäneet omia tuotteita ja palveluja niiden tavoitteiden saavuttamiseksi auttaa ansaitset pääsyn alkuun.

5. Tuo pomosi kokous
Hyödynnä muiden toimijoiden tiimisi voi auttaa perustelemaan saatavuuden ja tapaaminen muiden ihmisten korkealla heidän joukkue.

6. Kauppa Jotain he haluavat käyttöoikeuksia haluat
Joskus paras mitä voimme pyytää vastineeksi mitä he haluavat on pääsy niiden avainhenkilöille.

7. Vaadi johtotason vastauksia tiettyihin karsinnat Kysymyksiä
“ Mikä on korkeimman tason tavoite yrität saavuttaa, tai ongelma yrität ratkaista? &Rdquo ;; &Ldquo; Mitä muita toimintatapoja olet harkinnut tai olet harkitsee, ratkaisemaan tämän ongelman? &Rdquo ;; &Ldquo; Miten aiot perustella ja selittää investointien? &Rdquo ;; &Ldquo; Mitä huono asia tapahtuisi, jos teit mitään? &Rdquo;

8. Myy Laajempi Get muut ryhmät /yksiköiden kanssa, koska päätös sitten saa tekemä korkeamman up. Toinen hyöty oppimisen myydä laajemmin on mahdollista hyödyntää muihin talousarvioihin ja resursseja.
.