Vakuutus Myynti: Needs analyysi ei ole tuotemyynti Tool

Kun olet tehnyt tarveanalyysin, saat paljon ei nyt on ja muut vastalauseita?
Se koska olet väärin täytäntöön oikea ajatus. Ja että tapahtuu, koska luulet tarveanalyysin on tuotemyynti työkalu ja sen ei pitäisi olla.

Näet, kun teet tarveanalyysin Käytät uudelleen tekee sen, jotta voit selvittää, mitä tuotteen voit myydä näköpiirissä.
Tämä on taaksepäin lähestymistapa ja virheellinen täytäntöönpano käsite. Ja syy se kostautuu teitä on, koska luulet heti nähdä ratkaisun mahdollisuus pitäisi nähdä se liian kun mikään ei voisi olla kauempana totuudesta.

saakka mahdollisuus kertoo on tarpeen ja miksi; siellä isn &'; ta tarvitaan ja siellä varmasti isn &'; ta haluavat, ja jos he eivät &'; halua se voitti &'; t ostaa se mitä sanot tai kuinka kauan olet kiusata heitä.
Joten lähtöruutuun on sinun täytyy saada mahdollisuus kertoa teille, mitä he &'; uudelleen todella etsivät. Ja että isn &'; t lähes yhtä helppoa kuin miltä se kuulostaa, koska usein ne &'; uudelleen sekava, ja Aren &'; t todella varma, mitä ne &'; uudelleen etsivät.

He eivät välttämättä edes ole täysin selvillä siitä, mitä he haluavat.
Oma tavoite tarpeiden analyysi on saada auttaa heitä saamaan heidän tarpeensa selkeytetty ja pöydällä keskustelua. Jos kaikki tiedät mitä he tarvitsevat ymmärrettävä, että ihmiset harvoin toteuttamaan toimet ostamaan heidän tarpeidensa pohjalta.

Mutta Käytät uudelleen auttaa heitä ilmaisemaan, mitä he haluavat ja he alkavat todella avautumassa sinulle heidän haluaa alkaa pintaan.
kultaa, tai suljettu tapahtuma löytyy mitä he haluavat. Ne eivät saa olla selvillä siitä, mitä he haluavat ja he ehkä ole ajatellut paljon siitä ennen, mutta &'; s mitä Käytät uudelleen siellä auttaa heitä tekemään.

Ihmiset voivat ja ryhtyy ostamaan täyttämään heidän haluaa.
Kun he ymmärtävät, että he haluavat jotain he keksivät omia loogisia selityksiä miksi ne pitäisi ostaa, ja että &'; s mitä haluat auttaa heitä tekemään. Missään vaiheessa ei koskaan puhu tai keskustella tuotteita tai ratkaisuja.

Ja syy tähän on hyvin yksinkertainen.
Kunnes mahdollisuus on määrännyt heillä on todellinen tarve ja että se toteuttaa tämän tarve saisi heille jotain he todella haluavat, et &'; t ole mitään saada myyntiin keskustelua. Kun he &'; ve määrännyt sekä heidän tarpeensa ja niiden Lisää sitten ja vasta sitten voit ottaa seuraava askel, joka on saada selville, mitä arvo, joka on heille.

Kun kiire liuoksella ennen sekä sinulle mahdollisuus ovat valmiina häviät.
Menetät koska Käytät uudelleen yrittää saada aikaan ratkaisu, jolla ei ole merkitystä heille. Kun teet, että ne voivat passiivisesti sopia myyntiin; mutta sitten ne takaisin ulos, peruuttaa, tai yksinkertaisesti voitti &'; t seurata läpi saattamaan päätökseen. Ja koko ajan Käytät uudelleen vetämällä hiukset pois turhautuneena tuhlaa oodles aikaa myynti &'; s koskaan tule tapahtumaan. Joten ymmärtää miten oikein toteuttaa tarveanalyysin ja vaihtaa tuloksia.
.