Oikea paikassa oikeaan Time

Tämä on tositarina. Aikana vuoden, paikallisyhdistys johtaja oli 7 erillinen kopiokoneen myynti ihmiset suorittaa kasvokkain malminetsinnän kehottaa hänen liiketoimintaa. Koska nykyinen laitteet oli vuokrasopimuksen päättymispäivä pitkälle tulevaisuuteen, se ei ollut oikea aika ostoprosessin aloittaa myyntiprosessia. Konttorinjohtaja pyysi jokaista myyntiedustaja soittaa takaisin samana määrättynä päivänä tulevaisuudessa. Niistä 7, vain 2 myyntiedustajia kutsutaan takaisin. Vain 2!

Vaikka tämä saattaa kuulostaa uskomattomalta, se on useammin sääntö kuin poikkeus. Tutkimus osoittaa, että 2 3 myynti tapahtuu asiakkaille, jotka ovat sanoneet ei ole kerran, mutta 5 kertaa. Hukkaan myynti tilaisuus kuten yllä johtuu siitä, että 75% kaikista myynti ihmiset luopumaan jälkeen ensimmäisen tai toisen hylkäämistä. Koska tämä on varmasti helppo ymmärtää, miksi muut 25% liikevaihdosta reps tuottaa 90-95% koko myynnistä! Nämä ovat reps että on seurata järjestelmiä, jotka kertovat heille, kun soittaa uudelleen.

Kysy itseltäsi tämä kysymys. Jos meni ulos tänään ja kerättiin 10 käyntikortteja, joista vain yksi oli yritys, joka voisi ostaa tänään, mitä tekisit muiden 9? Jos vastasit jotain muuta muuta kuin jättää ne seuraavalle myynti kontakti päivämäärä, olet tuhlaa myyntimahdollisuuksia.

Kun näköpiirissä, sinun pitäisi kysyä karsinnat kysymyksiä, kertoa, kun näköpiirissä on todennäköisesti ostaa. Kysymyksiä kuten “ Milloin viimeksi neuvotella toimittajan sopimus? &Rdquo; tai “ Kuinka kauan olet ollut nykyisessä laitteet? &"; antaa sinulle erittäin hyvä idea, jossa asiakas on ostoprosessin. Kun tämä on tiedossa, voit helposti määrittää, milloin ne ovat todennäköisesti ostamaan uudelleen.

Jos esimerkiksi asiakkaasi yleensä neuvotella uudelleen yhteyksiä 4 vuoden välein, ja yhtiö neuvottelivat sopimuksen 3 ja puoli vuotta sitten, mahdollisuudet ovat sinulla on erinomainen mahdollisuus tänään. Toisaalta, jos he vain uudisti sopimuksen 1 vuotta sitten, ne eivät ole näköpiirissä vielä 2 ja puoli vuotta, ja sen vuoksi olisi uudelleen c0ntacted sitten.

On erittäin tärkeää, että tiedosto jokainen yritys olet näköpiirissä teidän seuraava myynti kontakti päivämäärä. Jos nykyinen seurantatiedostoon tai CRM-järjestelmä voi tehdä tätä, muuttaa sitä niin se voi, tai saada uuden, joka ei. Toisin sanoen, ehkä Blackberry pitäisi vain olla matkapuhelin.

Kun aineistoon seuraava kontakti päivämäärä, luot listan yrityksistä, jotka järjestetään mennessä niiden seuraava hankinta. Useimmat myyntiedustajat harkitsisi tätä tietoa lisenssin tulostaa oman provisio tarkastuksia! Jos sinulla ei' tehdä tätä ja file kunkin yrityksen aakkosjärjestyksessä, kaikki olette tehnyt todella on luoda kirkastettu puhelinluettelosta.

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns,

B2B-myynti Yhteydet

http://www.b2bsalesconnections.com
.