Myynti ja myyntitavasta: Kuka kuuntelee?

Kuunteleminen on yksi tärkeimmistä myynnin ja myynti tekniikoita voit olla.
Monet luulet Käytät uudelleen kuuntelua, mutta Käytät uudelleen ei. Voin &'; t kertoa teille, kuinka paljon asiakkaita ovat kertoneet minulle, että he ovat todella hyviä kuuntelijoita, mutta oli selvää minulle ja kaikille muille, että he areena &'; t. Kuinka usein saat kaikki selvitystilaan kerron jollekin jotain vain ymmärtää jossain vaiheessa, että olet vain yksi nauttia keskusteluun? Kun mahdollisuus jakaa tarina sinun täytyy kertoa paremmaksi? On mahdollisuuksia halukas tapaamaan sinua uudestaan, vai onko se kuin vetämällä hampaita? Ehkä, vain ehkä, sinä Aren &'; t suuri kuuntelija luulet. Jos tämä &'; s tapauksessa sinulla voi olla mahdollisuus tehdä valtava parannus myyntiä.

Kun tapaatte etsintään todellinen myynti nimittäminen kuinka paljon aikaa sinä teet puhumisen?
Ehdottomasti ei Guessing sallittu. Kun tapaatte teidän näköpiirissä kirjoittaa ajan varaamiseksi todella alkaa tahansa paperille tai muistikirjan normaalisti käyttää yläkulmassa. Osta ajoitus laite, jonka avulla voit lyödä start /stop-painiketta ja seurata kumulatiivinen aikaa. Tämä on hyvin arvoinen $ 5- $ 10 dollarin investointi. Varmista, että olet taidot käyttää sitä ennen nimittämistä. Nyt joka kerta kun avaat suusi puhumaan lyödä alkamisaika painiketta, ja Don &'; t osuma pysäytyspainiketta kunnes suljet suusi. Pidä ajastin taskussa tai vain pidä sitä kädessäsi pöydän alle. Kun kokous päättyy Huomaa aika ja pituus kokouksen. Tarkista ajastin, kuinka monta minuuttia todella käytetty puhut. Oliko se 20% ajasta tai enemmän? Jos se oli Käytät puhut liian paljon ja Aren &'; t kuunnella tarpeeksi.

Kysymysten doesnt &'; tarkoita Käytät uudelleen kuunnellen.
Kun kysyt kysymyksen, mitä teet, kun näköpiirissä vastauksia? Oletko ajatellut mitä Käytät menossa sanoa seuraavaksi? Ajattelitko seuraava tapaaminen? Oletko vain nyökkää päätäsi eikä edes yrittää muistaa, mitä he &'; uudelleen sanomalla? Kun mahdollisuus puhuu haluat kuunnella sisältöä ja tunteet. Haluat kuunnella niin tarkkaavaisesti, että 3 päivää nyt voit hakea ja toistaa sen, mitä he &'; ve määrännyt. Muistiinpanojen on yksi tapa auttaa itseäsi pysyä keskittyneenä. Don &'; t yrittää tallentaa kaiken he kertovat juuri pääkohdat.

Miksi kysyt kysymyksiä?
Oletteko kysymyksiä perusteella missä olet myyntipakkauksesta, tai mitä mahdollisuuksia juuri sanoi? Jos Käytät uudelleen hyvä kuuntelija näköpiirissä kertoo sinulle tarinan itsestään, heidän tarpeensa, ja kuinka he tekevät ostopäätöksiä. Sinun myynti menestys suoraan korreloi kuinka hyvin kuunnella koska paremmin kuuntelet paremmin ymmärrät.

Ymmärrättekö näköpiirissä?
enemmän kuuntelee ymmärtämiseksi enemmän ymmärrätte ja helpompi on voit antaa mahdollisuus, mitä he haluavat. Hassua on, kun antaa ihmisille mitä he haluavat, miten he haluavat sitä niillä erittäin korkea taipumus ostaa. Todella outoa asia on, että kun Käytät uudelleen todella hyvä kuuntelija ihmiset edes ostaa asioita he eivät &'; halua koska he nauttivat parhaillaan noin sinua niin paljon. Nyt olen Don &'; t suosittelen et että, mutta kun se ei tapahdu mahdollisuus kommentoida he eivät &'; tiedä miksi he ostivat riippumatta mutta myyjä oli yksi mukavimmista ihmisiä he &'; ve koskaan tavannut.
.