Avainasemassa luotaessa otsikoita, jotka Sell

E. Haldeman-Julius koskaan kirjoitti kirjan, mutta hän tiesi, miten myydä niitä. Hän myi kirjaimellisesti miljoonia kirjoja 1920-luvulla. Jos otsikko ei tehnyt &'; t myydä yli 10000 kappaletta vuodessa, se meni paikkaan hänen toimistossaan kutsutaan “ sairaala, &"; jossa Haldeman-Julius antoi sille uusi nimi. Se kirja ei tehnyt &'; t murtaa kanssa uusi otsikko, se meni “ ruumishuoneella. &Rdquo;

Yksi hänen kirjoistaan ​​oli ensimmäinen nimeltään Art kiistaa. Se myi vähemmän kuin 10000-kopio vähintään kanssa otsikko. Haldeman-Julius ylösnoussut kirjan Miten Argue Loogisesti, ja myi yli 30.000 kappaletta. Kirjan sisällöstä ei muuttunut. Tilanne muuttui oli otsikko – ja sen myyntiluvut!

Toinen onnistunut potilaan hänen “ sairaala &"; oli kirja, joka myydään vain 3000 kappaletta, kun julkaistiin patentti Medicine. Haldeman-Julius yksinkertaisesti lisätään yksi taikuutta lause, ja hän havaitsi, että Truth About patentti lääketiede myydään täysin kunnioitettavan 10000 kappaletta.

Itse asiassa, lauseita, “ Miten … &"; tai “ Truth About … &"; ovat osoittautuneet johdonmukaisesti bestsellereitä markkinoijat. Muut voittaa lauseet ovat, “ Tietoja … &"; &Ldquo; Avain … &"; &Ldquo; tarina … &"; ja kaikki ovat tärkeitä kysymyksiä, “ Oletteko …? &";

Ei ole väliä mitä Käytät uudelleen myynti, tärkein osa teidän kopio on sen nimi tai otsikko. Toinen legenda markkinoinnin, John Caples kirjoitti, “ keskimäärin viisi kertaa enemmän ihmisiä lukea otsikko luetuksi elin kopio. Siksi, ellei otsikot myydä tuotetta, Käytät ve hukkaan 90% rahaa. &Rdquo; Hän jatkoi sanomalla, että mainoksen tulisi tarjota selvää hyötyä lukijalle, aivan otsikko, kuten “ valkoisemmat Wash &"; tai “ enemmän mailia gallona. &"; Sisällön kopio voi olla tähtien, mutta jos teidän näköpiirissä koskaan lukee sen, missä se sinut?

Nykyään jotkut copywriters pitävät hip käyttää fiksu otsikoita, jotka tekevät lukija arvata niiden merkitys. Jos tämä &'; s tarkoitus, niin olkoon sitten niin. Mutta jos tarkoituksena teidän markkinointi on myydä tuotetta tai palvelua, luopua trendikäs ja kerro lukijalle, miksi heidän pitäisi edelleen lukea ja ostaa sinulta.

Magic lauseita ensimmäinen löysi Haldeman-Julius toimi hyvin , koska he kertoivat lukijoille, mitä etuuksia ne &'; d saada hänen kirjoja. He oppivat väittää hyvin, hallussaan totuuden lääke, tai saada tosiasiat he halusivat.

Vaikka lyhyt ja yksinkertainen on paras mainonta, pitkä otsikko, joka todella kertoo jotain on paljon parempi kuin lyhyt joka sano mitään. Yksi kuuluisimmista otsikot kaikkien aikojen oli kirjoittanut John Caples Yhdysvaltain School of Music: “ he nauroivat Kun istui Piano – mutta kun aloin pelata … &"; Voit mukauttaa mainosten omaan käyttötarkoituksiin. Se &'; s käytetään edelleen tehokkaasti tänään.

Tai seurata esimerkkiä päällikön copywriter David Ogilvy, joka kirjoitti hänen otsikoita ja harjoiteltu niitä ystävien ja perheen kanssa. Hän &'; kuuluisa tähän vielä kuuluisa otsikko, “ 60 mailia tunnissa, kovimman melun uudessa Rolls Royce tulee sähköinen kellon. &Rdquo; Se oli erittäin onnistunut ja yli palkitaan Ogilvy varten 104 muiden otsikoiden hänen rakkaansa koe, ennen kuin hän keksi voittaja.

Voit käyttää viisautta nämä markkinointi parhaimmisto yrityksesi tänään, ei väliä mitä omalla alalla. Kokeilla otsikoita lähimmäisiäsi. Muista tehdä etuuden selväksi lukijat. Pelaa Haldeman-Julius &'; taika lauseita otsikko artikkeleita, raportteja tai mainostekstiä. Käytäntöä, Käytät ll keksiä oman magic lauseita, jotka myyvät.
.