En ole Kauppamatkustajan ... vai olenko? 10 Vinkkejä ylläpito Professional Image Vaikka Myynnin Services

rintakehä (rinnassa) kirurgi, Aaron käytettiin työskennellyt sydämet ja keuhkot.

Hän &'; sa lahjakas kirurgi, ihana sängyn tavalla, moitteeton taitoja, ja totta hoitaa potilaidensa &'; elämää ja perheitä. Mutta totuus oli, hänen tapauksensa määrä laski, ja niin oli myös hänen tuloja. Mitä tehdä?

Aaron oli yllättynyt ymmärtää, että hänellä oli myynnin ongelma.

lääketieteellinen yhteisö, joka käsittelee maailmanlaajuisen epidemian sydänsairaus, kardiologi on kuningas. Kun leikkaus on osoitettu, kardiologi suosittelee kirurgi, ja useimmat potilaat, tiukasti sitoutuneena kardiologi, hyväksy näitä suosituksia. Aaron tarvitaan paremmat suhteet sydänlääkärit joka voisi arvostaa hänen taitojaan ja erityisiä kykyjä. Ja ohjelma on suunnattu tietyille kardiologeja, ja järjestelmällisesti ja järjestelmällisesti rakentaa suhteita heidän kanssaan, paransi hänen tuloistaan.

Entä sinä? Et voi leikata auki ihmiset &'; s arkkua työkseen … mutta jos Käytät uudelleen konsultti tai tilintarkastaja, tai asianajaja, tai pankkiiri, tai erilaisia ​​ammatteja, jotka tukeutuvat viittauksia, voisitko hyötyä myynti lähestymistapa kuten Aaron &'; s? Tässä on 10 vinkkejä, joiden avulla voit parantaa lähetteet vahingoittamatta ammattimaisen kuvan:

1. Tiedä, kuka Käytät Haluaisitko olla lähetät liiketoiminnan haluamallasi tavalla. Prospect luettelo ei ole luettelo organisaatioista; se &'; sa luettelo ihmisiä, jotka voisi lähettää asiakkaille sinulle, mutta ei tällä hetkellä näin. Onko sinulla tällainen luettelo? On tietoa sanomalla, että kirjoittaminen luettelo, joiden kanssa haluat tehdä liiketoimintaa, ja lukeminen luettelo päivittäin, lisää todennäköisyyttä, että te todella perustaa nämä suhteet!

2. Työskennellä Prospect List. Don &'; t anna yhden viikon mennä ilman täyttämällä vähintään kaksi liittyvää toimintaa oman Prospect List. Joskus voit osallistua kokoukseen, joka todennäköisesti laittaa sinut face-to-face kanssa kohdennettuja näkymät; jos sellaista ei ole, saatat joutua lähettää artikkelin kiinnostuksen, ja ehdottaa henkilökohtaista kokoukseen keskustelemaan yhteisistä huolenaiheista. Aaron päätti ehdottaa kahvia sydänlääkärit hän kohtasi kun tekee hänen kierroksilla sairaalassa, jolla hän kuului.

3. Kun puhut asiakkaasi, käytä sanaa “ Sinulle ja" usein, ja sana “ I &"; (Tai “ me &";) harvoin. Making keskustelu enemmän teidän näköpiirissä ja vähemmän noin teette keskusteluja enää – ehkä tarpeeksi kauan luottamuksen kehittämiseksi.

4. Aloita jokainen keskustelun mahdollisuus hyväksymällä “ puhtaan sydämen PAIKKA &"; &Ndash; vilpitön halu nähdä näkymiä saavat mitä haluavat, ovatko he saavat sinulta. Yritä ymmärtää käytäntöjään /yrityksiä, ja mitä ne &'; uudelleen yrittää tehdä; kysyä, että sen sijaan kääntää keskustelun siihen, että haluat heidän viitata ihmisiä sinulle. Kun tunnet ymmärrät heidän tavoitteet käytäntöjään /yrityksiä, toistaa niiden tavoitteet, ja varmista, että mahdollisuus myöntää, että ymmärrät. Jos ne eivät sovi, niin voit esitellä ajatus, että saatat pystyä auttamaan heitä tavoitteiden saavuttamiseksi, jos oikeutetusti tuntuu, että voit.

5. Kaikissa vaiheissa viljellä lähetteet, varmista, että olet keskittyvät näköpiirissä, eikä teidän tavoitteita, viestisi tai esityslistaa. Tapa tehdä mielekkäitä yhteyksiä on ymmärtää, mitä teidän näköpiirissä yrittää saavuttaa, ja missä määrin hänellä on kipua, joka voi ehkä lievittää.

Jos esimerkiksi olet kirjanpitäjä etsien viittauksia asianajajia, mitä haluaisi keskittyä paljolti asianajaja jakamisesta kanssanne siitä, että hän on juuri ollut huonoja kokemuksia viitaten yksi hänen arvostettu asiakkaiden kirjanpitäjä jotka eivät palata puheluita, mikä suututtaa asianajaja &'; s asiakas. Jos tämä &'; s PAIN, sitten puhua että: “ Voi ei! Kirjanpitäjä viittasitte sähköpostiohjelman tehnyt &'; edes vaivaudu palauttaa asiakkaalle &'; s puheluita? Uskomatonta! &Rdquo;

Anna mahdollisuus tietää, että olet kuullut sen sijaan puhutaan itseäsi ja sanomalla jotain, “ No, olen aina palata MY puhelut ennen auringonlaskua. &"; Tietenkin, jos sinua pyydetään oman protokolla palautettaessa puheluja, vastata kysymykseen.

6. Pidä äänesi samalla äänenvoimakkuudella, ja puhuvat samaan tahtiin kuin teidän näköpiirissä ei, omaksuminen. Tutkimus Dr. Genie Laborde perusteella ne saattavat olla tehokkain asioita voit tehdä auttaa muita kuin sinä, nopeasti!

7. Express jatkoi kiinnostusta teidän näköpiirissä. Kuten Brian Tracy on sanonut, kuunnella kuin jos hän voisi puhua seuraavien kahdeksan vuoden, ja sinulla olisi vielä täällä, tarkkaavaisesti kuuntelee – eikä yrittää tehdä kohta.

8. Kun puhuu näkymiä, pyrkiä välttämään sanoja, jotka ovat juurtuneet sana “ ei &" ;, kuten ei, voitti &'; t, voi &'; t, Don &'; t tai Aren &'; t. On &'; s osoittaa, että tällaiset negatiivisuus ajaa näkymiä poispäin.

9. Jos keskustelu saa mahdollisuutta työskennellä yhdessä, ilmaista innostus että menemättä yli laidan tai menettää ammatillinen käytös.

10. Don &'; t unohtaa ihmisiä, jotka ovat tällä hetkellä lähettämästä sinulle lähetteet. Lisäksi välittää oman kiitos jokaisen asian, on säännöllistä ohjelmaa pohja-koskematta niiden kanssa, ja laita se teidän suunnittelun ohjelman niin Käytät uudelleen muistutti kun tehdä puhelut kuukausittain, neljännesvuosittain, tai vähintään kaksi kertaa vuodessa . Ja muista lähettää liiketoiminnan heille aina kun voit – paras asia suhteet ovat kaksisuuntaisia!

Kehitetään suhteita, jotka voivat viitata toisten teitä on mahdollista, mutta se edellyttää ajatellut joista Käytät Haluaisitko toimia viitelähteitä – ja toiminta viljellä näitä suhteita. Seuraa näitä periaatteita, ja kehittää viitelähteitä jotka tukevat yrityksenne &'; n kasvu tulevina vuosina!
.