Kuka pelaamiseen Joukkueen?

Oletko koskaan ollut hanke, jossa olet onnistunut? Toki sinulla on. Niin on I. Mine ovat yritystoiminnan käynnistämiseen, kasvava minun asiani, pysyä kunnossa, joiden perhe, ja ostaa talon.

Oletko koskaan ollut hanke, jossa olet tehnyt &'; t onnistua? Kyllä, minulla on myös. Mine ovat ei kehity kiinteän liiketoiminnan markkinarako, ei laihdutus, ei verkostoituminen säännöllisesti, eikä pitää yhteyttä out-of-town ystäviä.

Viime aikoina olen oppinut uuden tavan tarkastella miksi onnistumme tai epäonnistuvat tiettyjen tavoitteiden tai hankkeiden - ovatko ne liiketoiminnan tavoitteita, myynnin tavoitteet tai henkilökohtaisia ​​tavoitteita. Käsite on nimeltään Inside Team. Olemme vaikuttavat voimakkaasti äänet kuuntelemme meidän Inside Team, että ryhmä pelaajia, jotka elävät sisällä meidän pään ja puhua meille kautta sisäinen vuoropuhelu. Nämä äänet vaihtelevasti piristää meitä, tuo meidät tai saada meidän tavalla.

Tiedätkö vuoropuhelua. Käytät uudelleen ajatellut muuttumassa jotain elämässäsi, vaikkapa, uuden liiketoiminnan kehittämiseen push, tai löytää uusia tapoja auttaa teidän sa1es joukkue ylittämään tavoitteensa. Sitten Inside Joukkueen lörpötellä alkaa:

Voice One:
"No, mitä jos olen yrittänyt tämän? Joo, että kuulostaa räjähdys!"
Voice kaksi:
"Hetkinen, sinulla ei' t ole aikaa tai energiaa siihen."
Voice kolme:
"I &'; ve koristeltu kokeilla jotain – mitään!"
Voice Four:
"Ehkä sinun pitäisi vain antaa periksi. Käytät ll koskaan kiertää sitä ja sinä tiedät sen."
Takaisin Voice One:
"Kyllä, minä, minä vain täytyy löytää oikea lähestymistapa. "

joka pyrkii haluat täyttää, joka asiaan, taistelu, jokaisen areena elämäsi, on vastaava Inside Team.

Tässä muutamia jäseniä tiimini jotka tulevat käymään kun ajattelen uuden tavan kehittää yritykseni (asianmukaiset nimet olen antanut heille ja heidän tyypillinen huomautukset).

Faith, ette pelkää:
"Se &'; ll treenata. Käytät ve ollut noin korttelin tarpeeksi monta kertaa tietää, että se tulee."

Rottenella :
"Miksi vaivautua yrittää? Käytät uudelleen häviäjä ja voititte &'; t onnistua."

Lone Ranger:
"Huolehdi kaikista yksityiskohdista itse ja tehdä kaiken täydellisesti tänään."

Turtle:
"Vau … hidastaa sitä. hitaasti ja tasaisesti voittaa kisan."

Tehtäväni on valita, mitä ääntä kuunnella, ja milloin. Kiinnittämällä enemmän huomiota avulias ja rohkaisevia ääniä, ja lieventämisestä kriittinen ja peloissaan niistä (ne &'; ll koskaan mene pois, ja on viisautta kussakin äänellä), voin selkeä tapa keksiä paras ratkaisu.

Tässä &'; s harjoitus kokeilla niin voit alkaa tunnistaa joidenkin jäsenten oman sisäisen Team ja miten ne vaikuttavat sinua. Ajattele projekti haluat aloittaa tai tavoite haluat saavuttaa. Samalla kun kuuntelet omia ajatuksia Käytät ll huomata vuoropuhelu alkaa muodostua mielessäsi.

Käytä hetki kuunnella viestejä Käytät uudelleen kuulo ja erilaiset arvot, jotka taistelevat huomiota. Nämä ovat äänet teidän Inside Team koska ne keskustelu että hanke tai tavoite.

Mitä tämä harjoitus on tekemistä toimitusjohtaja /valmennus sa1es ihmiset? Jos, kuten sa1es valmentaja, voit auttaa sa1es ihmisiä tunnistamaan heidän Sisällä Team ja käyttää viisautta jokaisen ääni, auttaa heitä tekemään tietoisia valintoja siitä, keitä he haluavat kuunnella, ja jotka he haluavat lähettää penkki.

Tässä &'; s miten valmentaa sa1espeople käyttämällä Inside Team käsite:

Pyydä jokaista ryhmän jäsen tunnistaa hanke, jonka hän kamppailee.

Esittele Inside Team käsite.

Kysy taistelu, jossa korva kuulla eri Inside Tiimijäsenet.

jotta jokainen tunnistaa 5 – 7 eri pelaajia. Saatat joutua aloittaa jakamalla oivalluksia pelaajia kuulet, ja tarkistaa, onko olet tulkinnassa oikein. Henkilö saa tai ei saa samaa mieltä tulkinnasta, ja että &'; s hieno. Kohta on saada pallo liikkeelle.

Keskustelun aikana, tässä on muutamia kysymyksiä kysyä kunkin myyjä: