Oppitunnit Kiinteistöt Market

Viime vuosina, asuntolaina raha on halpaa, kiinnitys yritykset ovat valmiita lainaamaan rahaa lähes kuka tahansa, joka voisi vetää henkeä tarpeeksi kauan lähes kotiin, ja valvonnasta vastaa sääntelyvirastojen on ollut minimaalinen parhaimmillaan.

Kuluttajat näki kotiin arvoja kasvaa tasaisesti. Kiinnitys yritykset, toimialajärjestöt kanssa osuuden kiinteistöalaa, ja kiinnitys, kiinteistö-, ja taloudellinen gurut suurimmaksi osaksi olivat touting koskaan ylöspäin, loputon marssi kotiin arvoja neuvoja ostaa, ostaa, ostaa.

Tänä aikana tuhansia ja taas tuhansia ihmisiä, joilla ei ollut aavistustakaan, mitä he olivat tekemässä tuli kiinnitys, investoinnit, ja kiinteistöalan toimialoilla myyjät. Joilla ei ole merkittävää kokemusta teollisuuden, he parroted niiden näkymät ja asiakkaille, mitä he kuulivat “ asiantuntijoiden &"; sanomalla – joka neuvoja oli sopusoinnussa oman hyvin vähän kokemusta: nyt on paras aika historiassa ostaa kotiin, ostaa vuokra omaisuutta, ostaa ja flip talon. On miljoonia tehdään jos ostat nyt. Don &'; t jättää pois. Rahaa on halvempaa kuin se on ollut vuosikymmeniä, rahavirrat ovat valtavia, ja sinulla ei ole mitään syytä olla huolissaan, että ARM - älykäs sijoittajat maksimoida kassavirtaa ja lisäksi, voit aina jälleenrahoittaa milloin haluat.

Satoja kirjoja on julkaistu viime vuosina kiinnitys, kiinteistö-, ja investoinnit “ asiantuntijoiden &"; tiedottaminen ihmiset miten ei saa ruuvata ostaessaan ja rahoitus kotiin. Etsi halvin korko mahdollista; valvoa Päätöskurssi kustannukset ja etsiä yrityksen alhaisin maksut; saada halvin korko ja investoida ero; Don &'; huoli, kaikki kiinnitykset ovat samat, koska ne ovat kaikki aiotaan arvopaperistettu ja myyty Fannie Mae tai Wall Streetillä. Don &'; t murehtia vakautta yhtiön tai myyjä - se &todellisten tuloste; s epäolennainen. Don &'; t kysy neuvoa - osta halvat hinnat ja mahdollisimman maksuja.

Ja kuluttajat osti sen koukku, viiva, ja painoon. He antoivat lainkaan huomiota maine ja eheys kiinnitys yrityksen tai kiinteistöjen välitys yritys. Ne eivät voineet vähempää että “ laina upseeri &"; ja kiinteistönvälittäjä he olivat tekemisissä oli ollut liiketoiminnan viisi minuuttia ja pystynyt &'; edes loppuun paperityötä ilman apua. Hehän olivat vakuuttaneet tiedotusvälineet, taloudellinen aikakauslehdet, toimialajärjestöt, ja laina upseeri ja kiinteistönvälittäjä itse, että he olivat korkeasti koulutettuja “ ammattilaisia ​​&"; joka noudattaa tiukimpia eettisiä normeja ja jotka tiesivät mitä tekivät.

Mitä aikaisemmin oli pidetty päätöksiä erittäin tärkeää, vaatii asiantuntija-apua ja ohjausta, oli tullut tee-se-itse-projekti . Lukea kirjaa tai kuunnella taloudellista TV ja mennä ostamaan kotiin. Yksinkertaisesti löytää agentti, joka olisi Ostoskori ympäri loputon virta koteja, kunnes olet löytänyt yhden halusitte; soittaa kymmeniä kiinnitys “ laina virkamiehet &"; kunnes olet löytänyt ehdoton alhaisin; allekirjoittaa paperit; ostaa talon. Helppo. Kuka tarvitsee neuvoja? Kuka tarvitsee maksaa enemmän työskennellä jonkun kanssa, joka oli viettänyt vuotta alalla ja ajatellut tarpeeksi niiden aikaa ja asiantuntemusta eikä antaa sitä pois mahdollisimman edulliseen hintaan? He saivat kaikki neuvot he tarvitsivat hinnalla sanomalehden, tai kustannuksia 30 minuuttia television edessä tai korkeintaan $ 19,95 kirjan.

He eivät &'; t tarvitse kenenkään selittää että ARM he halusivat ollu &'; ta hyvä sijoitus. He eivät &'; t tarvitse kenenkään selittää, miten se toimi tai mitä pitkäaikaisia ​​vaikutuksia voisi olla – Hehän &'; D Lue kolme kokonaista sivua siitä tuotteesta kirjoittanut asiantuntija, joka oli omakustanne kirjan kiinnitykset ja osto kiinteistöjä. Mitä muuta voisi joku sanoa se?

Ja kun he kysyvät kysymyksiä, he saivat Sage neuvoja “ kiinteistönvälittäjä &"; tai “ laina upseeri &"; jotka olivat korkeasti koulutettuja asiantuntijoita – se sanoi niin niiden käyntikortti. Niin, että halvin “ ammatillinen &"; he voisivat löytää selitti, miten vaihtoehto ARM toimi. Valitettavasti, että “ ammatillinen &"; oli juuri otettu käyttöön tuotteen päivää ennen ja todella tiesivät vähemmän kuin asiakas istuu vastapäätä heitä - mutta he varmasti kuulosti he tiesivät mitä tekivät.

Nyt he joutuvat vaikeuksiin. Kiinnitys välittäjä he käyttivät on lopettamaan toimintansa. &Ldquo; laina upseeri &"; ja “ kiinteistönvälittäjä &"; myyvät käytettyjä autoja jonnekin. Heillä kukaan auttaa selvittää missä mennään.

Financial Products hyödykkeinä
kiinteistöjen ja kiinnitysten teollisuuden siirtynyt erittäin teknisiä ostot ovat vain hyödykkeitä. Mieluummin kuin etsivät asiantuntijoina ammattilainen, joka voisi antaa neuvoja perustuu asiakkaan &'; s tarpeisiin, taloudellisia mahdollisuuksia, ja pitkän aikavälin tavoitteita, hankinta ja rahoitus kiinteistöjen tuli Itsepalveluna hyödyke ostetaan kuten puutavaraa tai pavut , sillä halvin mahdollinen hinta. Monet kiinnitys ja kiinteistöalan yritykset eivät eronneet sitten Home Depot tai Walmart. Walk in, huomaat, että korkeasti koulutetut osakkuusyrityksen yllään “ Miten voit auttaa &"; liivi, täyttää paperityötä, ja Käytät uudelleen valmis.

Mikä vielä pahempaa, tämä muutos hienostunut taloudellinen päätös hyödyke isn &'; t yksinkertaisesti kiinteistöjen kysymys. Tämä sama muuntaminen tapahtuu lukuisia segmenttien rahoituspalvelualalle. Investoinneista, liiketoiminnan ja kulutusluotot, leasing autos ja laitteet, rahoitus- ja kiinteistö suunnittelu, asiakkaat, liiketoiminnan ja henkilökohtaisen, keskitymme säästää muutaman dollarin etukäteen läpi väärä uskomus, että he voivat itse välittää rahoitusmarkkinoilla areena.

Vaikka opetukset nykyisestä kiinteistöjen fiasko, se isn &'; t realistista olettaa, asiakkaat ovat oppineet vaarat tehdä taloudellisia päätöksiä ilman panosta kokenut ammattilainen. Historia osoittaa, että kun tuote on tuotteistettu, se ei koskaan palaa asiantuntija perustuva tuote.

Lisäksi commodization kaikilta osin rahoituspalvelujen alalla on kiihdyttää rahoituspalveluja yritykset itse. Monet vakuutusyhtiöt ovat kovasti työtä vakuuttaa kuluttajille, että vakuutus on yksinkertainen päätös, joka tarvitsee vain 15 minuutin investointeja löytämään halvimman auto, terveys, tai henkivakuutus; sijoituspalveluyritykset ovat kiireisiä touting heidän halpa kauppojen – joka tarvitsee taloudellista neuvontaa muutenkin ?; Joissakin “ taloussuunnittelu &"; yritykset työntää niiden automatisoitu, edulliset, fill-in-the-tyhjä “ rahoitussuunnitelma. &";

Selviätkö Commodization Your Industry?
Silti huolimatta dire esimerkki kiinnitys ja kiinteistöalan toimialoilla, ja yhteisiä ponnistuksia muiden rahoituspalvelualan ajaa kuluttajia tekemään taloudellisia päätöksiä, jotka perustuvat pelkästään hinnan, kaikki ei tuhon ja hävityksen, ainakin osa rahoituspalvelujen myyjät.

Aina tulee olemaan osa väestöstä jotka ymmärtävät tarve asiantuntevaa ohjausta koskevat heidän taloudellisia päätöksiä. Kun pyritään löytämään tämä väestönosaa, perinteinen rahoituspalvelut yrityksille - niille, jotka taistelevat pysyä neuvoja perustuva sijasta halvan pohjainen - palkkaavat yhä enemmän myynnin henkilöstö, toivoen, että jokainen voi tuoda muutaman Näiden vaikeasti osaamisen etsivät asiakkaita. Silti tämä neuvo tavoitteleva segmentti väestöstä on yhä kutistuu, jää enemmän ja enemmän myyjiä kilpailevat yhä vähemmän mahdollisuuksia.

kuitenkin olemassa ja tulee olemaan noin rahoituspalveluja myyjät enemmän rahaa kuin koskaan. Nämä neuvonantajat ymmärtää, että neuvoja etsivät osa väestöstä, ja jopa joidenkin vetoa tee sitä itse, maksaa alkuun dollarin joku he pitävät olevan todellinen asiantuntija. Nämä myyjät työskentelevät ahkerasti sijoittua julkisesti tunnustettuja asiantuntijoita omalla alueellaan.

Koska tekninen asiantuntija ei enää riitä kunnostautua rahoituspalvelujen areenalla. Kehittäminen tunnettuus kautta suoramainonta, mainonta, tai jopa sana-ja sorkkataudin markkinointi ei ole enää tae alkuun tuottaja menestystä.

Voit tehdä enemmän kuin vain selviytyä uudessa tee-se-itse rahoituspalveluja markkinoilla, asiantuntijalausunnot perustuvat myyjän täytyy siirtyä yksinkertainen markkinointi ja panostaa aikaa ja dollareita tulossa julkisesti tunnustettu viranomainen. Voidakseen kilpailla “ asiantuntija &"; Tekijät antaa purkitettu neuvoja, rahoituspalvelut myyjät on kehitettävä paikallista imagoa ja mainetta sama asiantuntija kirjahyllyssä Barnes ja Noble tai lainattu Wall Street Journal.

Vanha Markkinointi on kuollut
kehittäminen tämän maineen edellyttää uusia menetelmiä. Suoramainonta, mainonta, cold calling, verkostoitumista kauppakamari, ja lähettää syntymäpäivä kortteja ei enää luoda nimen tunnistaminen ja kuva, joka houkuttelee suuri määrä potentiaalisia asiakkaita.

Kuluttajan &'; näkökulmasta, jos et ole tunnustettu viranomainen, miksi ne toimivat, jos et ole tarjoavat halvin hinta? Heidän päätöksensä, sikäli kuin ne ovat huolissaan, on joko työtä todellinen viranomaisen tai tehdä päätös, joka perustuu pelkästään hinnan.

Ja mikä on todellinen viranomainen? Valitettavasti, se isn &'; t teknistä asiantuntemusta. Ei ole myöskään kokemusta tai markkinointi luotu nimi tunnustamista. Viranomaisen tulee kautta julkisuutta. Viranomaisen tulee kaupan pitämisestä luopumista riskiasemasta. Viranomaisen tulee julkaisivat artikkeleita, puhuen, on lainaama tiedotusvälineet, esiintyy radio- ja TV viranomainen.

Ne, jotka tunnustavat siirtyminen miten rahoituspalvelujen myydään ja haluavat menestyä neuvoja perustuu myyjät joka voi käskeä alkuun dollarin täytyy tehdä aika ja taloudellinen sitoumus nyt oppia ja toteuttaa tekniikoita ja strategioita, jotka perustavat imagoaan, maine, ja uskottavuutensa viranomaiset. Ne, jotka eivät lopulta, ja luultavasti suhteellisen lyhyessä ajassa, löytää itsensä myymällä hyödykkeitä mahdollisimman hinta - aivan kuten Walmart osakkuusyrityksen kadulla.
.