Tunnista ja hajakuormitus Piilotettu paineet Kylmän Calling

uskaltaisi &', T se olisi hienoa, jos voisit tehdä cold calling miellyttävä sekä sinulle ja toinen henkilö? No, se &todellisten tuloste; s hyvin mahdollista, jos Käytät uudelleen valmis poistamaan myynnistä painostuksen vuorovaikutus ..

Miksi? Koska myynti paine on perimmäinen syy kaikki jännitystä cold calling. Käytät uudelleen painostaa itseäsi tehdä myyntiin, ja Käytät uudelleen myös painostaa toisen henkilön ostaa mitä sinulla on tarjota.

vanha perinteinen ajattelutapa, Käytät ve koulutettu lähestyä cold calling tällä tavalla. Käytät ve on kannustettava ennakoivasti, itsevarma, ja ehkä jopa aggressiivinen myynti ponnisteluja. Mutta tämä luo myynti paineita. Se heittää koko keskustelun tulee push-pull skenaario sijasta rento, keskinäinen etsintä.

Joten jos poistat paineen keskustelut, sitten cold calling voi tulla rento ja tuottava sijasta stressaavaa ja jännittynyt. Mutta ensin se &todellisten tuloste; s tärkeää tunnistaa joitakin niistä monista piilotettu tapoja voit luoda painetta teidän kylmä puheluja. Anna &'; s katsomaan kolme niistä:

1. &Ldquo; Get Sale &"; Tunnel Vision

Jos olet kuten useimmat ihmiset, jotka tekevät kylmä puheluja, olet haluavat tehdä myyntiin – tai ainakin tapaaminen – ennen kuin edes poimia puhelimeen. Ongelmana on, että tämä ajattelutapa oikosulut koko prosessin rento keskustelu. Aina &'; sa tavoite, siellä &'; s myös taustalla “ voittaa tai hävitä &"; jännitteitä, että näkymät kokemus myynti paine.

Mutta kun Käytät uudelleen keskittynyt rakentamaan keskustelun, siellä &'; s ole jännitystä. Käytät uudelleen yksinkertaisesti tutkia, voisiko voit tarjota ratkaisun joku &'; s ongelma. Tämä tarjoaa stressittömän ympäristön tuottava, keskinäinen etsintä.

Joten kun painopiste siirtyy “ myynnin tekemistä &"; osaksi “ rakentaa keskustelu, &"; Käytät uudelleen ei käyttöön myynti paineita. Jännitys haihtuu. Ja nyt Käytät uudelleen vapaasti nauttia vuorovaikutusta. Ja niin kauan kuin Käytät uudelleen vilpitön, toiset ovat todennäköisesti nauttia myös.

2. Self-Oriented Talking

vanha perinteinen myynnin koulutus, te alkavat yleensä kylmä puheluja puhumalla itsestäsi ja mitä sinulla on tarjota. Mutta se &todellisten tuloste; s lähestymistapa, joka nopeasti tuo myynti paineen keskusteluun. Miksi? Koska aina joku kuulee mini-pitch, se &todellisten tuloste; s selvää, että haluat tehdä myyntiin. Ja nyt ne on vastattava, että luottamus, mikä tarkoittaa, että &'; sa push-pull tuntuu vuorovaikutusta.

Joten sen sijaan, kokeile aloittaa keskustelun keskittymällä tarpeeseen tai asia tiedät toinen henkilö on todennäköisesti edessään. Astu niiden maailmaan ja kutsua heitä kertomaan, ovatko he &'; uudelleen valmis harkitsemaan mahdollisia ratkaisuja kanssasi.

3. Orchestrating Keskustelu

vanha perinteinen myynti lähestymistavan, Käytät ve kertonut huolehtia oman cold calling keskustelut. Mutta se &todellisten tuloste; s tärkeää huomata, että kun teet tämän, toinen henkilö melkein tuntuu aina hallinnoi tai ohjata. Ja että &'; s hienovarainen paine.

Katsos, jos Käytät uudelleen ei kerroit muu henkilö täysin mukana vuorovaikutukseen, niin Käytät uudelleen käyttämällä paine yrittää hallita lopputulosta. Tämä on hienovarainen mutta erittäin tehokas muoto valvonta aiheuttaa jännitteitä teille molemmille.

Joten sen sijaan, kutsua osallistumalla vastavuoroisesti ja anna keskustelun virrata. Käytät ll hämmästymään, kuinka rento ja tehokasta tämä voi olla.

Täysin poistamalla kaikki painostuksen teidän cold calling keskustelut avaa paljon luonnollisempi ja tehokas tapa vuorovaikutuksessa asiakkaasi. Vähemmän painetta hankkeen, menestyksekkäämpi Käytät ll todennäköisesti.
.