Myyminen Kilpailukykyinen User

On erittäin palkitsevaa liiketoimintaa kuin ottaen huomioon pois kilpailija. Onnistuneesti suostutella kilpailukykyinen käyttäjän lähteä nykyisiä myyjä sinulle vie valtavasti kärsivällisyyttä, taitoa, ja strategiaa. Valitettavasti useimmat liikemiehet eivät lähestyä strateginen kysymys kilpailukykyisten uskollisuus asianmukaisesti, ja he maksavat sen vähän menestystä heidän take-away ponnisteluja.

Menestyäkseen huomioonottaen pois kilpailijoita, sinua on aloitettava tarkastelemalla objektiivisesti tilannetta näkökulmasta teidän potentiaalista asiakasta. Harkitse hetki vaikutuksia teidän näköpiirissä. Pyytämällä heitä siirtämään liiketoimintaa sinulle, olet lähinnä pyytää heitä:

- Kerro nykyinen toimittaja että ne potkut;

- Käy läpi parhaillaan perustamassa tili uuden toimittajan, mukaan lukien
kaikki tylsiä, aikaa vievää paperityötä;

- Tutustu kokonaan uusi joukko ihmisiä työskentelemään;

- Tutustu koko uusi joukko erilaisia ​​ja tuntemattomia menettelyjä;

- ottaa riski ja tehdä huonoa bisnestä päätöksen ja maksaa seuraukset.

Tämä kollektiivisesti lisää jopa vakavoittaa, että sinun on hyväksyttävä ja työskennellä: Ellei asiakkaalta on ottaa suuri ongelma niiden myyjä, yrittää saada heidät luopumaan että suhde on käyttää turhautumista ja turhuuden .

Tarkoittaako tämä, että sinun pitäisi luopua teidän pyrkimyksiä myydä kilpailukykyinen käyttäjä? Ei lainkaan. Menestyksen avain tässä luopua ajatus, että voit välittömästi korvata nykyinen toimittaja. Sen sijaan, ajatella uudelleen oman strategian onnistumisen. Etsiä keinoja täydentää nykyistä suhdetta korvaamatta sitä, tarjoamalla tuotetta tai palvelua, joka täyttää tietyn erityinen tarve että ensisijainen myyjä on joko ei voi puuttua, tai on päättänyt olla.

Jos teidän näköpiirissä on ottaa suuri ongelma niiden myyjä, yrittää saada heidät luopumaan että suhde on käyttää turhautumista ja turhuuden.

Tämä lähestymistapa on paljon tuottavampia, ja saa sinut yli kaksi suurta esteitä kohtaatte myydä kilpailukykyinen käyttäjälle:

(1) Voit löytää tapa saada jalka oven ja todistaa itsesi.

(2) Teet näköpiirissä osaksi asiakkaan, avaa "putki" ylimääräisiä
mahdollisuuksia, jos toimittaa.

Suurin uusi asiakas vuoden olevan kilpailukykyinen käyttäjä joka kertoi minulle aluksi, että he olivat tyytyväisiä resurssi, he olivat käyttäen, ja ei avaa tuolloin uusia vaihtoehtoja. Hyväksymällä tämän, pystyin vakuuttamaan päätöksentekijä tilissä mahdollistaa minulle mahdollisuuden täydentää nykyisiä suhteita toimittamalla erikoistunut palvelu, että nykyinen toimittaja ei käsitellä.

Tämä alkuperäisen ohjelman pian johti enemmän mahdollisuuksia, ja ennen pitkää olin menestyksekkäästi hankkinut koko liikesuhteen, joka on osoittautunut yhdeksi parhaista olen koskaan ollut. Tämä strategia toimi, koska pyysin - ja sai -a pieni mahdollisuus todistaa itselleni, vaarantamatta olemassa olevia myyjä suhdetta.

Etsi tapoja täydentää, ei korvata, tarpeet kilpailukykyiseen käyttäjä. Toimittamalla arvo pienessä mittakaavassa nyt, voit kantaa itse saada isot palkkiot myöhemmin.
.