Miten ttee Cold Calling arvoasioiden Out Of Voicemail

Useimmat ihmiset, jotka vielä käyttää perinteistä cold calling ajattelutapa katsoa vastaajaan kuin umpikujaan. He sanovat itselleen, “ No, voin yhtä hyvin jättää viestin ja toivon, että hän kutsuu minua takaisin. &Rdquo;

Tämä lähes koskaan tapahdu, ja me tiedämme sen. Mutta me &'; uudelleen usein niin helpottunut ei tarvitse puhua jonkun kanssa, että jätämme viesti kuitenkin. Vältämme käsittelee toisen henkilön &'; potentiaalia kielteisen vastauksen meille ja vältämme riitauttaneet vastaanottovirkailija samoin.

Mennessä päivä on ohi, voisimme tuntuu hyvältä, koska me &'; pelannut “ numeroita peli &"; ja teki paljon puheluita. Mutta tuottavuus on ollut vähäistä. Ja ajan mittaan voi tehdä meistä turhautunut kokemuksiamme cold calling.

uusi lähestymistapa cold calling, vastaaja on mahdollisuus löytö. Se johtaa meidät yli vastaajaan. Puheposti tulee lähtökohtana aloitat prosessin paikallistamiseen henkilö Käytät uudelleen yrittää ottaa yhteyttä.

Tavoitteenamme on olla jatkamatta ihmisiä tekemään myyntiin tällä uudella tavalla cold calling. On paljastaa totuus heidän tilanteensa ja olla kunnossa tulokseen, onko se &todellisten tuloste; SA “ kyllä ​​&"; tai “ ei. &";

Joten voimme alkaa tuntemaan olonsa mukavammaksi lyömällä “ 0 &"; uusista joku &'; s vastaajaan. Koska meillä sitten on mahdollisuus palata vastaanottovirkailija ja aloittaa vuoropuhelun perusteella pyytää apua.

Tässä &'; s miten vuoropuhelu saattaa mennä:

“ Hei, ehkä voit auttaa minua hetken? I &'; yritän saada käsiinsä Mike ja sain hänen vastaajaan. Onko satut tietää, jos hän &'; s lounas tai lomalla, tai kokouksessa mahdollisesti? &Rdquo;

Täällä voit Aren &'; t muuten kyselee löytää Mike. Ja Käytät uudelleen myös tarjota mahdollisia ratkaisuja löytää Mike. Tämä auttaa vastaanottovirkailija tuntuu kuin jos hän on osa ongelmanratkaisun prosessi.

Vastaanottovirkailija todennäköisesti tarjota yksi kaksi vastausta. Ensimmäinen on, “ Kyllä, hän &'; s kokouksessa (tai lounaalla tai lomalla) ja I &'; en ole varma, kun hän &'; ll takaisin pöytänsä. &Rdquo;

Tämä vastaus on juuri antanut sinulle paljon enemmän tietoa kuin sinulla olisi, jos oli juuri lähtenyt vastaajaan. Nyt tiedät yhteystietosi &'; olinpaikasta reaaliajassa ja voit
soittaa takaisin sopivampi aika.

Toinen vastaus on, “ Ei, en &'; tiedä missä hän on. &"; Tässä tapauksessa sinun vastata, “ Se &'; s ole ongelma … &"; Tämä hillitty lausunto leviää mahdollisesti paine että
vastaanottovirkailija voisi olla tunne siitä, ettei voi vastata kysymykseesi.

Voit sitten jatkaa, “ Onko satut tietää jokaista, jonka työpöytä tai toimistossa on lähellä häntä tai joka työskentelee hänen alueella, jotka saattavat tietää, missä hän on? &"; Jälleen Käytät uudelleen tarjoamalla toinen vaihtoehto ongelman ratkaisemiseksi. Monissa tapauksissa, vastaanottovirkailija sitten siirtää sinut kollega yhteystietosi, joka voi auttaa sinua selvittämään hänen olinpaikkansa.

Vastaanottovirkailija voi myös vastata, “ Ei, en &'; tiedä ketään hänen alueella. &"; Voit sitten sanoa, “ Se &'; s ole ongelma … &"; ja tarjous, “ Onko sinulla sattuu olemaan hakujärjestelmän tai hänen matkapuhelin numero mahdollisesti? &";

Jos vastaanottovirkailija vastaa, “ Anteeksi, me don &'; t on ne, &"; sitten tässä vaiheessa voi sanoa, “ Paljon kiitoksia. Arvostan todella apuasi. Ja sitten luurin, ja soittaa takaisin toisen kerran.

Onko ajatus kutsumiseksi potentiaalisille asiakkaille tai kutsumalla heitä heidän matkapuhelin tehdä vatsasi puristaa lujasti ylös? Oletko ajatellut, että voit &'; t kylmä soittaa ihmisille, että tapa, koska ne saattavat hylätä sinua?

Tämä pelko on vain odotettavissa, jos asialistalla on myydä jotain henkilö. Toisin sanoen, jos Käytät uudelleen edelleen käytössä perinteinen myynti ajattelutapa. Mutta kun olet mestari uusi cold calling näkökulmasta Käytät ll levollisin mielin kutsuvan kukaan, milloin tahansa, millä tahansa tilassa.

Niin kauan kuin Käytät uudelleen 100 prosenttia keskityt potentiaalinen asiakas &'; s maailma, Käytät ll löytää että ihmiset ovat vastaanottavaisia ​​sinua. Voit helposti navigoida koko organisaatio tyyppistä vuoropuhelua edellä kuvatun, koska Käytät uudelleen pyytävät apua rennosti ja et koskaan laittaa ketään paikalla.

Oletetaan, että teidän pyrkimyksiä paikantaa yhteystietosi tällä tavalla epäonnistuu. Tässä vaiheessa voit jättää vastaajaan, mutta sen pitäisi aina olla viimeinen vaihtoehto. Täällä &'; s esimerkki sopiva cold calling vastaajaan:

“ Hei John, ehkä voit auttaa minua hetken? I &'; en ole varma, jos Käytät uudelleen oikea henkilö vai ei, mutta I &'; yritän päästä vastaavalle henkilölle ilmoittaneet ongelmista noin maksamattomia laskuja. Nimeni on John Edwards, minun numero on … &";

Kokeile tätä tapa lähestyä tilannetta puhepostit, ja Käytät ll yllättynyt ja tyytyväinen kuinka usein se tulee valtatie sijasta umpikujaan.
.