Oletko Myyty itse?
aina numero yksi asiakas. Se &'; s ole iso tilin palvelu, eikä se kuuma uusi mahdollisuus juuri paljastui; se &'; s sinua. Syy on yksinkertainen. Jos Käytät uudelleen ei täysin varma mitä Käytät uudelleen myynti, et koskaan tule lähelle maksimoida myynti potentiaalia.
nykyinen myynti ympäristö tekee tarvetta myydä itsesi entistäkin tärkeämpää. Jos luulet Käytät uudelleen poikkeus tästä säännöstä ja Käytät uudelleen ei täysin varma tuotteita tai palveluita tarjoat, kysy itseltäsi tämä yksinkertainen kysymys: Oletko koskaan tarjottu alennettuun hintaan joko pitää asiakkaan tai houkutella uuden? Harvat myyjät voivat rehellisesti sanoa, että he eivät ole koskaan tehnyt tätä. Jos sinulla on, se tarkoittaa, että et ole 100% myydä tuotetta tai palvelua.
Kuluttajana, kun Don &'; t täysin uskoa mitä on tarjottu meille, odotamme tietenkin alennus. Haluamme jotain vastineeksi ei ole täysin varma siitä, mitä me &'; uudelleen ostaa. Koska myyjä oIe &'; t tiedoksi luottamusta meidän ostaakseen tuotteen täydellä hinnalla, haluamme tietyntyyppinen toimiluvan saada meidät tuntemaan paremmin ostaa.
on täysin myydä tuotetta tai palvelua, ei vain sinun täytyy käyttää mitä myyt, mutta sinun on myös ymmärtää kaikki edut, että tuote tai palvelu tarjoaa. Koska myynti konsultti, joka työskentelee tuhansia eri ammattilaisia vuosittain, I &'; m hämmästynyt määrä myyjät, jotka myöntävät, että he eivät &'; edes käyttää mitä ne myyvät. Miten kukaan voi olla täysin sitoutunut tuotteen tai palvelun, jos he eivät &'; edes käyttää sitä? Lisäksi se &todellisten tuloste; s ole harvinaista minulle nähdä myyjät shortchanging itse, koska ne eivät pysty tunnistamaan ja selittää arvon mitä ne myyvät. Vaikka tämä kuulostaa perus, monet myyjät eivät voi nimetä viisi hyötyjä niiden asiakkaat saavat käyttämästä tuotetta tai palvelua. He voivat yleensä vain luetella viisi ominaisuuksia. Ilman ymmärrystä täyden valikoiman tuotteensa &'; s etuja, siellä &'; s pieni mahdollisuus asiakas koskaan nähdä niitä.
huono myynti prosessi on yleensä hyvä indikaattori siitä, onko myyjä myydään tuotteen tai palvelun ne tarjoavat. Mikään välittää luottamuksen puute nopeammin kuin myynti prosessi, joka ei ole ammattilainen. Valitettavasti monet myyjät, sekavaa myyntiprosessi on normi ja se vain tuhota enemmän myyntiä ja lopulta valtavasti voittoa. Vaikka asiakas &'; n halu ostaa, järjestäytymätön myynti prosessi luo ilman skeptisyyttä usein voidaan torjua ainoastaan tarjoamalla tietyntyyppinen alennuksen kaupat.
Kun nykyinen talouden tila, se On välttämätöntä, että myynnin ammattilaisia olla sekä luottavainen ja toimivaltainen maksimaalisen menestyksen. Joka myynti puhelu, sinulle parhaiten kommunikoida näitä ominaisuuksia olemalla täysin myydään tuotteen tai palvelun. Jos et ole, löytää tapoja paremmin kouluttaa itseäsi niin, että voit tulla numero yksi asiakas. Muista, “ Yksikään asiakas ei koskaan myyty kunnes myyjä myydään. &Rdquo;
.