Winning Edge

Tuhannet tuntia ja miljoonia dollareita on käytetty opiskeluun menestynein myyjät yhteiskunnassamme.

Tuhannet tuntia ja miljoonia dollareita on käytetty opiskeluun menestynein myyjät yhteiskunnassamme. Ne on haastateltu tyhjentävästi, koska on niiden asiakkaat, työtoverit ja johtajat. Tänään tiedämme enemmän mitä se tekee voit olla yksi parhaista liiketoimintaa kuin olemme koskaan tiedossa ennen. Ja tärkeintä olemme oppineet Kaikissa näissä tutkimuksissa on se, että myynti on enemmän psykologinen kuin mitään muuta.

avain High Performance
Yksi tärkeitä käsitteitä koskaan löydetty alalla ihmisen suorituskyky on nimeltään "kilpailuedun käsite." Tämä käsite tai periaate, todetaan, että "pienet erot kyky voi kääntää valtavia eroja tuloksiin." Mitä se tarkoittaa, että jos tulet vain hieman paremmin tietyillä kriittiset alueet myynti, se voi kääntää valtavia kasvaa myynnin. Itse asiassa, saatat olla partaalla merkittävä edistysaskel myynti tuloksia juuri tällä hetkellä vain oppimalla ja harjoitellaan jotain uutta ja erilaista, mitä olet tehnyt ennen.

Jos hevonen tulee ensin jonka nenä, se voittaa kymmenen kertaa palkintorahaa hevonen, joka tulee toinen, vaikka ero on vain nenä, tai ehkä pari tuumaa, vuonna maalikameraratkaisu.

Pieni Erot tarkoittaa suuria Bonukset
Tarkoittaako tämä, että hevonen, joka voittaa nenä on kymmenen kertaa nopeampi kuin hevonen, joka tulee toinen, jonka nenä? Ei tietenkään! Onko hevonen, joka voittaa nenä kaksi kertaa niin nopeasti, tai viisikymmentä prosenttia nopeammin, tai kymmenen prosenttia nopeammin? Vastaus on "ei" kaikkia näitä. Hevonen, joka voittaa on vain nenä nopeampi, mutta se merkitsee kymmenen kertaa palkintorahoja.

Get 100% komission
Samoin, myyjä, joka saa myynti itselleen ja hänen yritys saa sataprosenttisesti liiketoiminnan ja sataprosenttisesti komission. Tarkoittaako tämä, että hänen tuotteensa on sata prosenttia parempi kuin kilpailu, tai sata prosenttia halvempi?

Tosiasia on, että tuote ei voi edes olla niin hyvä ja se voi maksaa jopa enemmän kuin kilpailija, mutta alkuun myyjä saa myynti kuitenkin. Henkilö, joka saa myynnistä, on useimmissa tapauksissa, ei huomattavasti paremmin kuin henkilö, joka menettää myyntiä. Hän vain on "kilpailutekijä", ja että kääntyy sataprosenttisesti liiketoimintaa.

Toiminta Harjoitukset
Nyt, tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, tunnistaa tärkeitä asioita teet jokaisesta myynnistä, etsimisen sulkemista, ja miettiä, mitä voisi parantaa kullakin alueella.

Toiseksi, valitse yksi erityinen alue, jossa sinusta tuntuu heikko ja tehdä suunnitelma tulla aivan erinomainen tällä alueella. Tämä päätös yksinään voi muuttaa urasi.

Psykologia Selling

.