*** C-tason suhde Selling - 9 Aktiivinen kuuntelu askelta vaivattomasti Myy Prospects

haastattelu on tärkein askel myynnin puhelut ja suhdetta kehitykseen. Haastattelu vaatii kysyy virikekysymyksen jotka saavat mahdollisuudet keskustella niiden haluaa suhteessa mitä Käytät uudelleen tarjontaa. Kuitenkin haastattelemalla edellyttää myös aktiivinen kuuntelu. Eli kuunteli ja korva oppia ja ymmärtää.

Kun joku avaa, se &todellisten tuloste; sa merkittävä askel myymällä ne tai rakentaa suhdetta. Jotkut ihmiset vaativat enemmän työtä kuin muut avaamaan. Että &'; s miksi sinulla on oltava strategia saada ihmiset puhuvat. Mutta ei väliä kuinka paljon vaivaa tarvitaan, kun tämä mahdollisuus alkaa puhua, se &todellisten tuloste; s aika voit alkaa kuunnella, keräämällä tietoja keskeyttämättä.

keskeyttäminen sammuu ihmisiä alas tai tekee niistä puolustava. Joten jos teidän näköpiirissä on jonkin verran suolikanavan, anna hänen puhua ja Käytät ll kerätä veneen kuormitus olennaiset tiedot. Muista, ihmiset vastata kysymyksiisi omalla tavallaan ja se &todellisten tuloste; s yleensä ole suoralla tavalla Käytät haluaisit. Joten antaa heille hieman löysällä ja anna heidän vaellella vähän. Huomiota näyttää heille Käytät uudelleen kiinnostunut, kun opit heidän kysymyksiä ja haluaa ja vivahteet mikä tekee niistä lämmin teille.

haastattelu Strategia

Olen prosessi käytän kaikki minun myynnin puhelut. Se koostuu 1- kysyy avoimia kysymyksiä asioista ja huolenaiheet kuin ne liittyvät minun palvelut, sitten 2 - kuuntelu. Kun kuuntelet, 3 - otan muistiinpanoja, korostaa voimakas ja epäselviä sanoja, jotka minä &'; ll saada lisää selvyyttä myöhemmin. Kun näköpiirissä on lopettanut puhumisen ja selittää, 4 - Pyydän häntä määritellä hänen merkitys vallan sanoja, kuten alhainen hinta, hyvä palvelu, luotettava yritys, jne. Kun olen ymmärtänyt, 5 - minä paljastaa ja houkutella mahdollisuus etuja sekä /tai ominaisuuksia hän ei tehnyt &'; t mainitse mutta mielestäni hänen pitäisi olla. Tästä kyseenalaistaminen, kuuntelu ja viittaa sekvenssin tunnen tietää, mitä &'; s halusi, mutta 6- vahvistan takaisin mahdollisuus nähdä, jos sain sen oikein ja niin hän tajuaa ymmärrän. Jos näin on, 7 - pyydän jos hän on kiinnostunut kuulemaan minun selvitykset siitä, miten voin auttaa häntä. Kun esitän, 8 - Kysyn, miten hän ajattelee mitä juuri esitetty. Jos hyvä, 9A - pyydän hänen sitoutumisestaan. Jos kaksijakoisia tai ei niin hyvä, 9B - minä selvittää huolenaiheita ja /tai vastalauseita ja sitten pyytää hänen sitoutumisestaan.

Kummassakin vaiheessa on valtaa ja tarkoitusta. Se on erittäin tehokas myynnin puhelut ja suhdetta kehityksen kokouksissa. Se tuottaa kaikki tiedot, jotta voit rakenne esityksen siirtyä näkymiä maksusitoumuksia, tai sementtiä suhteita tai osoittamaan, että Käytät ve sai ei-ostaja tällä hetkellä ja se &todellisten tuloste; s aika lähteä.

testata sitä

Seuraava henkilö Käytät uudelleen kanssa – vaimo, lapsi, ystävä, tarjoilija, jne, kysy avoin kysymys ja Don &'; t puhua (4) sekuntia. Tämä on suuri haaste, mutta työtä se. Kun hän /hän alkaa ottaen Don &'; t keskeyttää. Vain pitää nyökkää. Huomaa kuinka paljon tämä henkilö kertoo.

Nyt poimia jotain hän /hän sanoi ja pyytää täsmentämään. Toisin sanoen Tarjoilija sanoo, “ kala on todella hyvä tänään. &Rdquo; Sanotte, “ Mistä sitten on kyse kala, joka tekee siitä niin hyvä? &Rdquo; Odota häntä puhumaan ja huomaa kuinka paljon enemmän voit oppia kala.

Nyt tarjota jotain tarjoilija ei tehnyt &'; sano, mutta tuntuu hän olisi sanonut, kuten “ sinä et &'; t kerro mitään tuoreus kalan tai mausteita, tai mieltä muut ovat sanoneet tänä iltana &'; s kalaa. &"; Käytät ll huomaat Käytät ll saada vieläkin enemmän tietoa.

Voisin jatkaa jäljellä olevat vaiheet, mutta se saisi vähän hullu. Käytät uudelleen ei yrittävät myydä tarjoilija. Kuitenkin niille yrität myydä, Käytät ll on harjoitella jonkun kanssa, miten Käytät ll toteuttaa 9 vaiheet edellä. Looginen ja yksinkertainen kuin kuulostavat, niitä on vaikea tehdä. Ja jos luulet, että voit oikotietä prosessi, testata sitä molempiin suuntiin. Mutta, I &'; m varma Käytät ll löytää saat missä haluat olla nopeampi ja helpompi täytäntöön kaikki 9 vaiheet.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat yhtään mitään.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm

http://alturl.com/erztt
.