Kiillota kuvaasi luomalla Positiivinen Associations

Meillä kaikilla on ihmisiä elämässämme jonka yhteystiedot olemme tyytyväisiä, ja ne, joiden yhteystiedot pidämme epätoivottava. At "tervetuloa" ääripäässä ovat meidän perheelle ja ystäville. At "ikävää" ääripäässä ovat puhelinmyyjät ja roskapostittajat. Entinen olemme innokkaita vuorovaikutuksessa; Jälkimmäisessä Inhoamme ja yritämme parhaamme välttää tai päästä eroon. Sitten on kaikki siltä väliltä.

Aivan kuin sinulla on nämä sisäelinten reaktioita, jotka tavoittaa sinua, siihen kuuluu myös niitä, joille olet itse tavoittaa. Millaisia ​​jonka päälle luottaa oman menestys - näkymiä, asiakkaita, strategisia kumppaneita, työtovereille, verkostoituminen suhteet - reagoivat, kun nimesi ponnahtaa niiden soittajan tunnukset, tai näkyy niiden in-box? On heidän reaktionsa viihtyisä ja suotuisa yksi tai negatiivinen - yksi harmi, ärsytys tai jopa inhoa? Tai yksinkertaisesti välinpitämättömyys?

Jos olet menestyä myynnin, sinun täytyy onnistuneesti harjoittaa henkilöt, joille voit pitävät tärkeänä. Yksi avain näin on varmistaa et kuulu niiden "tervetuloa /odotan kuulevani" luokkaan eikä "ikävää /dread kuulevani" luokka tai "en välitä tavalla tai toisella, jos Kuulen "-luokkaan.

Miten teet tämän?

Aloita huomioon, että aina joku vuorovaikutuksessa teitä, että henkilö on muodostumassa vaikutelman sinua. Miten se vaikutelma muodostuu, riippuu useista tekijöistä, jotkut avoimesti, monia hienovaraisia. Avointa tekijöitä ovat seikat, "Onko tämä henkilö kohtelias ja kunnioittava, tai dominoiva ja aggressiivinen?" "Onko tämä henkilö antaa arvoa, kun tavoittaa minua, vai onko hän tuhlaa aikaa vain" lähtöselvityksessä? "." Tee Minusta tuntuu, että tämä henkilö on minun etu mielessä, vai onko hän vain yrittää myydä minulle jotain? "hienovaraisempia tekijöitä ovat" Älä Pidän henkilön? "," Onko minusta tämä henkilö on kunniallinen ja luotettava? ", ja" Do odotan kuulevani tämä henkilö, vai pitääkö minun pelkäävät sitä? "Kun ensimmäinen pari vuorovaikutusten, näön tai äänen nimesi alkaa aiheuttaa jonkin kolmesta reaktiot hetkellinen positiivinen, hetkellinen negatiivinen, tai ei lainkaan.

Joten nyt, että ymmärrät Siksi on tärkeää luoda positiivinen yhdistysten kanssa nimesi mielissä ihmisiä, joiden kanssa haluat muodostaa yhteyden, tässä on muutamia esimerkkejä siitä, miten:

Aloita huomioon, että aina joku vuorovaikutuksessa teitä, että henkilö on muodostumassa vaikutelman sinua. Miten se vaikutelma muodostuu, riippuu useista tekijöistä, jotkut avoimesti, monia hienovaraisia. avointa tekijöitä ovat seikat, "Onko tämä henkilö kohtelias ja kunnioittava, tai dominoiva ja aggressiivinen?" "Onko tämä henkilö antaa arvoa, kun tavoittaa minua, vai onko hän tuhlaa aikaa vain "lähtöselvityksessä?". "Onko Mielestäni tämä henkilö on minun etu mielessä, vai onko hän vain yrittää myydä minulle jotain?" Hienovaraisempia tekijöitä ovat "Älä Pidän henkilön?", "Onko minusta tämä henkilö on kunniallinen ja luotettava?", Ja "Do odotan kuulevani tämä henkilö, vai pitääkö minun pelkäävät sitä?" Kun ensimmäinen pari vuorovaikutusten, näön tai äänen nimesi alkaa aiheuttaa jonkin kolmesta reaktiot hetkellinen positiivinen, hetkellinen negatiivinen, tai ei ollenkaan.

Joten nyt, että ymmärrät miksi se on tärkeää luoda positiivisia assosiaatioita nimesi mielissä ihmisiä, joiden kanssa haluat muodostaa yhteyden, tässä on muutamia esimerkkejä siitä, miten:

- Onko sinulla muut keskittynyt tavoite suunnitellulta yhteystiedot. Voisi olla tunnistaa
saavutus, jaa ajatus, tai lähettää asiaa artikkeli. Tämä vahvistetaan
sinua heidän mielessään kuin toivottavaa yhteystiedot.

-Kun soittamalla näkymiä, pyydä heitä avoimia kysymyksiä, kuunnella enemmän kuin sinä
puhua, samaistumaan mitä he sanovat, osoittaa aito huoli, ja
- tarvittaessa - esittää ratkaisua, onko se on yksi teidän tarjoaa
voi ratkaista.

- Älä ole yhden tempun poni. Vahvistaa oman uskottavuutensa, kuva, ja arvo
"tippua markkinointi" - joka tarjoaa vastinetta ei vain kerran, mutta silloin tällöin. Tämä pitää
sinut ihmisten tutka, ja positiivisella tavalla.

Nämä ajatukset eivät koske ainoastaan ​​ihmisiä ulkopuolella organisaation, mutta myös ihmisiä sisällä. Et halua olla työtoveri, jolle ihmiset lentotoimintaosaston dread kuulevani, koska jokainen kosketus käynnistää joko käyttäjä on raportoida ongelma tai valittaa jotain. Et koskaan saada heidät venymään sinulle olette.

ACTION KOHTA

Tee 3 luettelot: ensimmäinen on ihmisiä joille, kun kuulet tai nähdä heidän nimensä , te vaistomaisesti reagoi positiivisesti ("Olen iloinen kuullessani tästä henkilö). Toinen on ihmisiä joille, kun kuulet tai nähdä heidän nimensä, sinun vaistomaisesti reagoivat negatiivisesti (" Uggh, se on hän taas! "). Seuraava kunkin nimen, kirjoittaa miksi tunnet niin teet kun kyseinen henkilö yhteystiedot. Sitten tutkia listaa, etsivät malleja - mitä saa sinut kuumaksi pois, tai mitä tekee vaikutuksen sinulle. kolmas luettelo on ihmisiä - sekä ulkopuolella ja omassa organisaatiossa - joiden vaistomainen reaktio, kun he kuule tai näe nimesi haluat olla suotuisa. Vierekkäin nimi, osoittavat joko "kyllä" tai "ei", jos tuntuu, että on itse asiassa kuinka he reagoivat, kun he kuule tai näe nimesi. Saat kaikki "Ei" s, käytä kommentteja olet tehnyt kahden ensimmäisen luettelot sen mukaan, miten olet vuorovaikutuksessa näitä ihmisiä. Voit pian löytää vastaanottavaisempia ihmisiä toisessa päässä puhelin, ja nopeammin - ja edullisempia vastaukset - sinun sähköpostit.

Jos haluat saada mallin kanssa, joka suorittaa tämän harjoituksen, sähköposti tekijä [email protected].
.