Pienyrityksiä Käännä johdattaa myynti Vastaaminen Quickly

avain pienyritys kääntää johdattaa myynti on nopeus. Kun ihmiset etsivät tietoa, tuotteita tai ratkaisuja internetissä, he haluavat välitöntä tyydytystä. Jos ne on odotettava voit lähettää takaisin sähköpostia tai odota yhteyttä puhelimitse, Käytät ve todennäköisesti jo menettänyt niitä. Jos ne on odotettava voit lähettää ne jotain postitse, et ole koskaan ollut ammuttu muutenkin.

ensimmäinen kerta, tajusin kuinka kriittinen tämä oli, olin ollut alalla muutaman vuoden , ja yritys oli edullinen toimittajan koulutusta verkkosivuilla. Joka päivä ihmiset vierailla tällä sivustolla, ja koska se oli niin kattava, se oli hyvin vaikea liikkua. Tämän seurauksena monet ihmiset vain täyttää lomakkeen internetsivuilla pyynnön tahansa tyyppistä koulutusta, että he etsivät. Heti kun joku täyttää lomakkeen, se automaattisesti sai lähetetty turvallinen puolella, joten jos olit yksi näistä edullisista yrityksistä, voit kirjautua milloin tahansa ja katso, mitä oli lähetetty.

Voit auttaa meitä kaikki ulos, vaikka omistaja verkkosivuilla antaisi yhteenveto lopussa päivän, joten joka ilta noin 20:00 tai niin, me &'; d kaikki saada sähköpostin, jossa on luettelo kaikista johdot, jotka tulivat sinä päivänä.

Vastasin satoja näistä johtaa ilman kääntämällä mitään näistä johtaa myyntiä. Sitten, eräänä iltana, oli johto joku haluaa julkinen puhuminen luokka Dallasissa. Ajattelin, “ Voi, sain tämän yhden. &Rdquo; Ja Vastasin siihen. Seuraavana aamuna, pyysin henkilö ja esittelin itseni, ja hän oli kaikkein kylmä ja kaukainen mahdollisuus mielestäni olen koskaan puhunut. Hän vain sanoi, “ Me &'; ve jo valittu joku muu, &"; ja ripustaa. Olin täysin hämmentynyt.

Joten ajattelin, mitä minun pitäisi tehdä yrittää sulkea joitakin näistä johtaa, ja olen tajunnut, että olen todella tarpeen tietää, mitä kaikki muutkin tekivät. Menin päälle sivuston ja luonut lähettämistä omani. Se oli noin 10:30, ja laitoin lähettämistä että olisin vain hyväksyä sähköpostia ehdotuksia.

11:00, olin jo saanut kolme ehdotusta. Ensimmäinen oli vain yleinen sähköpostin valtava kiinnitys joka vei jonkin aikaa ladata. Se oli noin 20 Mt esitteitä kahdeksan erillistä liitetiedostoja että en koskaan todella meni läpi. Toinen oli pelkkä sähköposti sanomalla, “ Jos tarvitset apua, soita minulle. &Rdquo; (Okei se oli hieman enemmän mukana kuin, mutta ei paljon.) Kolmas oli kuitenkin kaunis, ammattimaisia ​​ehdotus. Kun vilkaisi sitä, olin melko paljon päättänyt, että jos olisin todella ollut ostamassa julkinen puhuminen luokka, olisin palkannut että yritys.

15:00, minulla oli noin 25 ehdotusta.

18:30, olin saanut lähes 50 ehdotusta.

20:00, aika, että olin yleensä sai yhteenveto sähköpostia verkkosivuilla, olin saanut yli 72 ehdotusta.

Seuraavana aamuna kun heräsin, olin saanut 143 ehdotusta. Kun ensimmäinen 20 tai niin, olen tehnyt &'; t katsoa jokin niistä – ei edes uteliaisuudesta.

Kun uusia ehdotuksia riitti aamulla (alle 24 tuntia, koska olen lähetetty listaus,) ne vain rasti minut pois. Ajattelin, “ Mikä häviäjä! Käytät uudelleen numero 150 luettelossa. &Rdquo; Mutta muista, että vähemmän kuin 24 tuntia ennen, olin johdonmukaisesti numero 73 tai 74 näitä listoja joka ikinen kerta. (Olin myöhässä kaveri, joka tikittää kaikki pois.)

tapasin ryhmäni kanssa sinä päivänä jakaa mitä sain selville. Olemme sitoutuneet olla ensimmäinen vastata jokaiseen pyyntöön. Meillä oli vain kuusi henkilöä työskentelee yrityksen, mutta päätimme antaa yksi henkilö joka päivä vain odottaa puhelin soi, yksi henkilö vain odottaa yksittäisten sähköpostia johtaa tulla, ja toinen vain odottaa yritysten sopimuksen pyyntöjä tulla sisään.

Tavoitteenamme oli soittaa mitään sähköpostin kysely takaisin alle viidessä minuutissa. Yleisin kommentti että aloimme saada kun teimme niitä puheluita oli, “ Wow! Minä vain osuma lähettää. Olette todella nopeasti. &Rdquo;

Tämä vuosi menimme pienestä puolen miljoonan dollarin yritys lähes puolitoista miljoonaa dollaria myynti. Ensi vuonna kaksinkertaistui myynti uudelleen. Ainoa asia, joka todella muuttunut oli nopeus, jolla olimme seurannassa potentiaalisille asiakkaille.

Tyypillisiä Web Surfer

Tyypillinen Webin yleensä tehdä jotain. Heillä on kysymys ja nopeasti tehdä Google-haun. Ne skannaa ensimmäinen sivu, joka avautuu etsivät listalle yhteenveto, joka parhaiten liittyy siihen, mitä he etsivät. Jos he löytävät yhden, he klikkaa linkkiä nähdä, jos vastaus löytyy.

Ei löytää vastauksen heti, he saattavat täyttää web-lomakkeen pyytää lisätietoja.

Sitten ne menevät takaisin Googlelle ja tarkastella seuraavan listalle. Tässä on FAQ-sivu, ja he lukevat muutaman niistä ja tuntea olonsa mukavaksi tarpeeksi täyttää toisessa muodossa saada toinen lausunto.

Sitten he menevät takaisin Googlen ja katsoa vielä kerran. Tällä kertaa sivusto on blogi kymmeniä hyödyllisiä artikkeleita ja muutamia videoita, jotka näyttävät todella mukavaa. He nyt poimia puhelimeen ja lopulta saada vastaajaan.

He voivat katsoa muutaman listauksia, mutta useimmat eivät todennäköisesti täyttää enää muotoja. Kukaan ei halua olla pommitetaan roskapostia paljon sivustoja, joten ne luultavasti varovainen täyttämällä enemmän muotoja. He luultavasti vain soittaa ylimääräisiä tietojasi täällä, ja ainoastaan, jos sivusto on erittäin vakuuttava.

Joten tässä on iso kysymys …

Kuka on todennäköisimmin saada liiketoiminnan?

Jos omistaja kolmannen verkkosivuilla oli vastannut puhelimeen sen sijaan, että puhelun siirtyä vastaajaan, niin että henkilö olisi ollut valtava etulyöntiasema kaksi muuta yritystä. Itse asiassa, jos henkilö vastaukset vastaajaan heti, että omistaja on edelleen etu.

Todellisuudessa henkilö, joka koskettaa näköpiirissä ensimmäinen ja rakentaa rapport mahdollisuus on aina kuljettajan &'; istuin.

Jos kuitenkin vastata sähköpostitse seuraavana päivänä, henkilö vastaa puhelimeen sanoi, “ Häh? Kuka olet taas? &Rdquo; Webin tyypillisesti unohtaa kokonaan, että hän /hän pyysi tietoja ensiksi 24 tunnin kuluessa tai vähemmän.

Jos henkilö saa esitteen postissa viikon lähettämisen jälkeen sähköpostin, hyvin … saat kuvan.

Nopeus on ystäväsi online-myynti. Jos voit &'; t henkilökohtaisesti seurata pyynnöistä, sitten palkata jonkun. Jos voit &'; t palkata jonkun, niin ainakin investoida hyvä sähköpostin seuranta järjestelmä.

Don &'; t tekevät hyvät odottaa sinua.

Siirrä nopeasti. Siirrä ketterästi. Ja tehdä tonni ihmiset onnelliseksi ja tonni rahaa prosessissa!
.