3 Cold Calling lausekkeet, Get Results

Miten voisimme välttää hylkääminen ja silti pysyä “ todellinen &"; kun taas cold calling? No, totuus on, että mitä enemmän aito olemme, sitä vähemmän todennäköisesti olemme hylättävä.

Kun ymmärrät miksi cold calling on niin vaikeaa, ja voit alkaa siirtää oman mielenterveyden näkymä kylmä soittaa, niin voit siirtyä tuumasta actual language että &'; s linjassa tämän uutta ajattelutapaa.

Tämä uusi kieli auttaa sinua kylmä soittaa laukaisematta tunteita myynnin paine, joka johtaa näkymiä hylätä sinua.

Tässä on kolme avaintekijää I &'; ve havainneet, että kun käytetään vilpittömästi, käännä kylmä puhelua rento keskusteluja.

“ Ehkä voit auttaa minua hetken? &";

Kun asetat puhelun ja kuulla "Hei ?," harkitse vastaamalla sanomalla hyvin rento, rento sävy ääni, "Hei, nimeni on, ja ehkä voit auttaa minua hetken?"

Muista, ei ole välistä luottamusta teidän kahden vielä, joten se &todellisten tuloste; s tärkeää, että ääni - ja olla - rento ja hillitty.

Tämä saattaa kuulostaa hieman hankala, mutta toivottavasti voit olla avoin yrittää jotain uutta. Lähtökohtana on, että kun pyytää apua toiselta käyttäjältä, se &todellisten tuloste; s ole myynti "tekniikka" - se on kirjaimellinen totuus.

Kun sanot: "Ehkä voit auttaa minua toista ?," henkilö olet kutsuttu lähes aina vastata sanomalla, "Toki. Kuinka voin auttaa?" Miksi? Koska meidän normaali ihmisen reaktio, kun joku kysyy meiltä apua on tarjota sitä.

Lopulta huomaat, että kysyy, "Ehkä voit auttaa minua hetken?" tuntuu helppoa ja rento, koska olet inhimillisiksi puhelu olemalla aidon itsensä. Et
käyttäen purkitettu lauseita, joka toinen myyjä, joka päivä on käytetty.

Mikä tärkeintä, tämä yksinkertainen vaihto avulla voit luoda kaksisuuntaisen vuoropuhelun henkilö olet kutsuttu. Miten eri joka tuntuu standardin yksisuuntainen piki, "Hei! Nimeni on ... I &'; m ... Emme ..."

Kokeile tehdä henkinen siirtyminen tähän uuteen ajattelutapaa pyytää apua, ja onko puheluita älä aloita tunne helpompaa ja rennompaa. Tämä yksinkertainen kysymys avaa oven keskustelun sijaan suljet sen.

2. &Ldquo; I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät d avoinna &";

Nyt olet luultavasti ihmettelevät, “ Mitä sanon seuraavaksi? "Se &'; s yksinkertainen: Tee mitä sanot seuraavaksi henkilöstä Käytät ve kutsutaan, ei sinusta - ja tehdä se erityinen ja pakottavia
heille.

Don &'; t mennä piki niin kuin jos olisit toimimasta perinteinen myynti ajattelutapa. Yritä pitää mielessä, että kuka olet ja mitä sinulla on tarjota ei ole merkitystä tällä hetkellä. Tärkeää on henkilö olet kutsuttu ja kysymyksiä tai ongelmia ne voidaan ottaa, että tiellä, kaksi voit päättää voit auttaa ratkaisemaan.

Seuraava askel on keskittyä ongelma, että uskot toinen henkilö voi olla. Tämä sanamuoto on ratkaiseva, koska Käytät uudelleen yksinkertaisesti pyytää heitä ne &'; uudelleen avoin noin harkitsee jotain uutta, joka voisi auttaa ratkaisemaan ongelman.

Tässä vaiheessa, saatat olla houkutus liukua takaisin perinteinen myynti mielentila ja käynnistää osaksi mini-esitys palveluita. Se olisi ennenaikaista
tässä vaiheessa keskustelun. Et vieläkään tiedä tarpeeksi henkilö puhut kanssa ja hänen ongelma tarjota ratkaisun.

3. &Ldquo; Minne meidän pitäisi mennä tästä? &Rdquo;

Anna &'; s sanoa, että onnistutte täysin tämän uuden ajattelutavan kuin se koskee cold calling. Voit keskittyä alkuperäisen keskusteluun tiettyyn ongelmaan tai kysymys, että tiedät oman kokemus vaikuttaa ihmisiin liike- tai teollisuudessa. Alkuperäinen puhelu muuttuu positiivinen ja ystävällinen keskustelu. Se liikkuu niin myönteisesti suuntaan, johon molemmat sitä mieltä voi olla ottelussa.

Ja siinä kohdassa, voit aloittaa liukastumisen takaisin perinteinen myynti ajattelutapa. Voit alkaa miettiä mahdollisia ostajia.

Ja tämä voi johtaa sinut alkaa tehdä lausuntoja, jotka sinun mahdollisuus tulkita yritykseksi "lähellä." Esimerkiksi, voit aloittaa painamalla kuitenkin hienovaraisesti, sillä tapaaminen tai seuranta puhelun, mikä tarkoittaa, että olet halukas viedä asioita eteenpäin, jotta voit tehdä myyntiin.

Ongelma on, että tällainen paine teidän voi johtaa teidän näköpiirissä perääntymään ja hylätä sinua.

Sen sijaan, sillä hetkellä, kun sinusta tuntuu, kuin jos keskustelu on tulossa luonnollinen johtopäätös, voit sanoa, "No, jos luulet meidän pitäisi mennä tästä?"

Tämä kysymys vakuuttaa näkymiä että et käytä keskustelun täyttämään oman piilotettu asialistalla. Pikemminkin, annat heille "tilaa" alkaa päättää, jos he luottavat sinuun. Et mikä heitä alas polku myynti - olet antamalla heille
luoda omaa polkuaan.
.