Määritelmä: sulkeminen Sales

sulkeminen myynti tai saamassa sitoumus on osa myyntiprosessi. Kuitenkin monet myynnin ammattilaisia ​​palvelun ammattilaiset tarkastella sulkeminen enemmän kuin yksittäisperiaatteen sijaan prosessi. Tämä johtaa vähemmän myyntiä ja lisää turhautumista. Kuulostaako tutulta?

Kyllä, on olemassa erityisiä taitoja tarvitaan, kun on kyse tämän vaiheen myyntiprosessia - sulkeminen tai saamassa sitoutumista. Kuitenkin näitä taitoja tulisi käyttää yhdessä muiden myynti- taitoja ja tasataan koko myyntiprosessia.

Avainsana tässä myyntiprosessia. Kun myyjä käyttää todistettu myynti prosessi, joka vie hänet läpi osto /myynti prosessi, sitten sulkeminen on todella ala asettaa taitoa eikä kriittisin taito.

Valitettavasti monet myynnin unohtaa kaikkein kriittistä osaamista - kehittää suhdetta. Kun sinulla on suhde jonkun ja olet ottanut aika ymmärtää, että henkilö, sinulla on todella pehmeiden sulkeutuu tai oikeudenkäyntiä sulkee aikana koko myyntiprosessin.

kiinteä suhde pitäisi olla ennen kuin edes yrittää myydä kenellekään mitään. Ihmiset ostavat ihmiset sitten ja vasta sitten he ostavat tuotteita tai palveluja. Kyllä kanssa Internetissä on joitakin poikkeuksia ja on poikkeuksia monia sääntöjä. Kuitenkin useimmat ihmiset, he ostavat muita henkilöitä varsinkin kun kyseinen tuote tai palvelu on kriittinen liiketoiminnan tai oman henkilökohtaisen elämän.

Jos niin myyjä on ottanut aikaa: