Käyttämällä Vastavuoroisuus lisätä Sales

laki Vastavuoroisuus
lain Vastavuoroisuus tarkoittaa antaa ja ottaa toisiaan, palata luontoissuorituksina tai jopa muunlaista tai tutkinto. Laki vastavuoroisuuden yksinkertaisesti sitä, että kun joku antaa jotain sinusta tuntuu velvollisuus antaa takaisin.
Stephen Covey, kirjoittaja “ Seitsemän tottumukset erittäin tehokkaita ihmisiä &" ;, käytetään ilmausta “ emotionaalinen pankkitili &"; kuvaamaan vastavuoroisuuden periaatetta ja vastaava luotto-peruuttamisprosessia ihmissuhteissa. Käyttämällä metafora taloudellinen pankkitili, emotionaalinen pankkitili kuvaa luottamusta, joka kertyy suhteen. Kuten taloudellinen pankkitili, sinun täytyy tehdä talletuksia, ennen kuin voit tehdä nostoja.
Kaupallisille organisaatioille ovat mestareita kääntää vastavuoroisuuden osaksi rahaa tehdä työkalu. Vaimoni ja minä, olemme valtava koirien ystäville. Muutama vuosi sitten, Denver Dumb Ystävät League lähetti meille sivu yksilöllisiä osoitetarroja. Ajattelin itsekseni, “ Vau, mitä mukava lahja me juuri saaneet &" ;. Yhdessä tarroja, oli kirjeen suloinen pentu nurkassa pyytää lahjoituksia palautuskuori kätevästi liitteenä. Yli 20% vastaanottajien vastata panos näiden postituksia; vaikka tarrat ei koskaan käytetä.
seuraavan kerran lähettää postitus tai kiitoskirjeen asiakkaalle /asiakas, harkitsee yksinkertainen lahja, kuten kynä, kirja merkki tai kirjain avaaja. Tuloksena on parempi asiakassuhteet ja rajusti lisätä myyntiä; erityisesti muodossa liiketoiminnan jatkuvuuden ja viittauksia.
Haastattelemalla näkymiä käyttäen vastavuoroisuuslakia
Kun haastattelemalla mahdollinen viittauslähdekohtaisesti tai asiakas, esittää kysymyksiä, jotka kouluttaa noin näköpiirissä ja heidän tarpeensa. Yksi kysymys, että pyydän kaikkia mahdollisia viitelähteitä on tämä: “ Mikä on suurin haaste yrityksesi että olet tällä hetkellä &" ;? Tavoitteena ei ole välttämättä korjata heidän ongelmansa, mutta antaa niille tukea artikkeli tai ohjata niitä joku, joka voi auttaa heitä heidän alalla haaste. Määrätietoisesti etsiä mahdollisuuksia tarjota tietoja, jotka auttavat muille.
Vastavuoroisuus on perusta luottamuksen ja perustan laillista valtaa. Periaatteena on, että toiset vastavuoroisesti luontoissuorituksina perustuu niin kuin kohteli heitä. Maailma antaa sinulle mitä annat maailmaan.
Vastavuoroisuus isn &'; t aina hetkellinen, siksi pysyvyys on erittäin tärkeää. Vaikka Käytät ve löytänyt itsellesi sanomalla, “ I &'; ve kokeillut sitä ja se doesnt &'; T työhön &" ;, Don &'; t anna periksi. Sopivana kun niittää satoa. Ymmärtämällä ja käyttävät valtaa vastavuoroisuuden, voit parantaa suhteita ja välttää virheitä, jotka voivat vaurioittaa suhteita. Elämässä ja työssä, saat mitä annat.
Tositarina
Minulla oli rakennusmestari, joka vaati käyttäen vain minua tekemään rahoitusta hänen osakehuoneisto hanke. Top tuottava välittäjä kirjoitti sopimuksen itsensä yksi laitteista ja halusi käyttää hänen lainanantajan sijaan työskennellä kanssani. Tämä aine oli 20 vuotta historiaa hänen nykyinen lainanantajan ja ei tehnyt &'; halua sattuman se minulle tekee kiinnitys rahoitus. Rakentaja vaati, että aine käyttää minua kuin lainanantajan ja voin kertoa teille, kiinteistönvälittäjä ® oli yhtään liian tyytyväinen. Soitin kiinteistönvälittäjä ® ja Esittelin itseni. Pyysin häntä soittamaan hänen lainanantaja selvittää, mitä termejä hän tarjoaisi agentti tehdä hänen lainan ja haluan yhdistää sitä, ei ole huolissaan siitä, miten paljon voittoa tein. Aikana lainan prosessi sain tietää, oppinut pitämään ja ansaita luottamus tämän aineen. Olen myös oppinut, mitä haasteita oli, että hän oli edessään hänen liiketoimintaa.
Laitoin hänet minun jakelulistan, lähetti hänelle kirjoja, jotka tunsin auttaisi häntä haasteita hänen yrityksensä etsimättä liiketoiminnan vastineeksi. Kesti lähes puolitoista vuotta, kun vihdoin sain puhelun, että hän halusi aloittaa työskentelyn minun. Hän on nyt yksi parhaista viittauslähteesi.
Lopullinen Thought
Onko vakaumus kohdakkain lain Vastavuoroisuus? Oletko valmis antamaan tietoa, ideoita, ja viittaavat muiden ammattilaisten ilman hyötyä vastaanottavan? Vastavuoroisuus toimii hyvin neuvotteluissa ja suhteita. Ole ensimmäinen myöntämään ja tulla keskelle. Käytät ll toteavat, että se laskee toisen henkilön &'; vastustuskykyä ja usein ihmeellisesti tekee niistä laskuri toimiluvan omaa.

Tom Ninness on johtaja /alueellinen Tuotantopäällikkö Cherry Creek Mortgage Denver, CO . Hän on myös presidentti huippukokouksen Champions, Inc. ja luoja “ 90 päivän Matka myyntimenestys &" ;, voimakas 90päivää toimintasuunnitelma myynnin ammattilainen. Saat lisätietoja Journey ja kaikki mitä huippukokouksessa Mestarien on tarjota, mennä www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com tai ota Tom osoitteessa [email protected] Office: 720-221-4396.
. &Nbsp ;