Kuusi Helppo, mutta tehokas, Steps murtaa Fee Barrier

Donna on omistajan kodin d é cor liike, joka tuli luokseni etsivät apua sulkeminen myyntiin. Hän oli hiljattain menettänyt myynti johtuu hänen pelkoa esittää hänen maksuja.
Donna oli tavannut näköpiirissä useita kertoja, paljastui heidän tarpeensa, vastaukset kysymyksiin, käsitellään vastalauseita, ehdotuksen, ja keskustelivat hinnoitteluun. Hän ajatteli hän oli tehnyt kaikki oikeat asiat. Se oli nyt jopa mahdollisuus tehdä ostopäätökseen.

Hetken kuluttua hiljaisuuden, Donna ajatteli, “ Onko näköpiirissä ajattelevat minun maksut ovat liian korkeat? &Rdquo; Tunne epävarmaa maksuja hän oli esittänyt, Donna sanoi nopeasti, “ Saatat ajatella minun maksut ovat liian korkeat. I &'; ll laatia joitakin vähemmän kalliita suunnitelmia teitä katsomaan. &Rdquo; Heti kun sanat tippui suunsa, hän tajusi vaikutusta hänen toimia. Donna &'; s epävarmuus palkkiot olivat hankkineet tapa sulkea myyntiin.
Hän nyt luonut enemmän työtä itselleen tehdä ja menettänyt mahdollisuuden sulkea myyntiin tuolla hetkellä.

Donna &'; s pelko esittää hänen maksuja oli pysähtynyt hänen saamasta liiketoiminnan. Kuulostaako tutulta? Se &'; s ole harvinaista, onko maksut me &'; uudelleen tarjoaminen ovat alueella mitä mahdollisuus maksaa. Joten miten välttää tätä tapahtumasta? Se alkaa kysyä oikeita kysymyksiä, tietäen etuja, voimakkaasti yhteydessä arvo tuotteen, ja on erilainen hinnoittelu paketteja.
Nämä ovat (6) yksinkertainen, mutta tehokas vaiheista, jotka auttavat sinua murtaa pelko ja antaa sinulle luottamusta, kun esittelet maksut:

1. kysyttyjä rahaa karsinnat kysymyksiin joko ennen kokousta tai aikaisin kokouksessa.
   Vakava näkymiä Don &'; t mielessä kuulo rahaa kysymyksiä. He odottavat, että nämä kysymykset. Varauksettoman näkymiä ajaa, kun he kuulevat näitä kysymyksiä, koska ne &'; uudelleen ole tosissaan ostaa. Täällä &'; s esimerkki: “ Tiedän siis me &'; uudelleen samassa osunut, miten paljon tietoa etsit viettää? &Rdquo;
   
2. Tee lista eduista tuotteen säädetään asiakkaasi.
   etu on tulos tai ratkaisu asiakas saa käyttämästä tuotetta. Kuten luot luettelon, Käytät ll alkaa saada selvää kaikista tavoista asiakkaiden hyötyä käyttämällä tuotetta. Esitä hyödyt tuote tarjoaa aikana kokouksessa. Täällä &'; s esimerkki: “ Lisäämällä ikkuna hoitoja kotiisi, arvo kotiisi kasvaa. &Rdquo;
   
3. Tee lista hyödyt asiakkaasi saavat työskennellä kanssanne.
   Tietenkin, hyödyt tuotteen ovat tärkeitä, mutta niin olet sinäkin. Itse asiassa, suurin osa myynnistä perustuu suhteeseen Käytät ve kehitetty asiakkaan kanssa. Esitä hyödyksi asiakkaillesi saada työskennellä kanssanne kokouksen aikana. Täällä &'; s esimerkki: “ Kaikki asiakkaat Työskentelen vastaanottaa henkilökohtainen palvelu alusta alkaen työtä, loppuun työ. &Rdquo;
   
4. Kirjoita tulokset asiakkaat ovat saaneet työskennellä sinua.
   Ajattele mitattavissa tulosten asiakkaat ovat saavuttaneet. Tämä istuttaa enemmän luottamusta tulet selväksi arvo tuo asiakkaillesi. Jakaa näköpiirissä tulokset asiakkaita saaneet työskennellä kanssanne. Täällä &'; s esimerkki: “ Asiakkaani ei ollut aavistustakaan, mistä aloittaa koristelu hänen kotiin. Työskenneltyään minun kanssani, hän valittu ikkuna hoito, joka sopii hänelle elämäntyylin ja kangas sisällä hänen talousarvioon. &Rdquo;
   
5. Yhteydenpito arvo oman tuotteen.
   Practice sanomalla ääneen, mitä arvo tuote on ja miten se auttaa asiakkaita. Kuule itsesi puhuu luottamusta, selkeyttä, ja sydämestä kun kommunikoida arvo oman tuotteen. Kun selvästi ymmärtää arvo tuotteen ja voi kommunikoida pallon ongelmitta, pelko esittelet maksuja katoaa.
   
6. Luo useita hinnoittelu paketteja asiakkaasi voivat valita.
   Aloita ajatella erihintaisia ​​ja ohjelmia voit tarjota. Luominen eri hinnoitteluvaihtoehtoja, antaa mahdollisuuden valita ja auttaa tekemään valinnan edullinen. He &'; uudelleen alttiimpia ostaa jos tarjous alhainen, keskitason ja high-end tuotteita.
   

   TEHTÄVÄ
   

7. Tee Luettelo 4 rahaa karsinnat Kysymyksiä ja, 4 hyödyttää tuotteen tarjoaa, 4 hyödyttää asiakkaasi saada työskennellä kanssanne, ja 4 tulokset asiakkaita saaneet työskennellä kanssanne.
   
8. Lue yli luettelot
   joten voit varmasti todeta kysymyksiä, hyödyistä ja tuloksista seuraavan kerran Käytät uudelleen tapaaminen näköpiirissä.
   
9. Rooli pelata kaveri vaiheet 1-5.
   enemmän Käytännössä mukavampaa Käytät ll seuraavan kerran esität palkkiot näköpiirissä.
   
10. Käytössä paperille, luoda 3 eri paketteja
    vaihtelevat hinta alhainen (perus-ohjelma) , keskipitkän (Super-ohjelma), korkea (deluxe ohjelma).
    

    (c) Rochelle Togo-Figa.
    .