Piristyä! 13 Vinkkejä Breaking ulos lama, ja saada takaisin päälle Track

Myynti ihmiset, joilla on huono alku alussa vuoden, joutuvat usein kamppailevat loppuvuoden kiinni. Hyvä uutinen on, mitä olet kokemassa, olemme kaikki olleet siellä vähintään kerran. Huono uutinen on, useimmat meistä eivät tiedä tarkalleen, miten piristyä lama, ja alkaa tehdä myyntiä.

Ensimmäinen - älä hermostu! Jos olet paniikki tilassa, et voi olla luova, ja luovuus on juuri sitä mitä tarvitaan juuri nyt. Sitä paitsi, kuten koirat voivat haistaa pelon ihmisissä, näkymät haistaa epätoivoa myyjät. Jos paniikki, asiakkaasi tuntuu, että olet epätoivoinen, ja he välttää pidät eilisillan jäänne Tuna Surprise. Vain syvään henkeä, pysyä rauhallisena ja keskittyä siihen, mitä on tehtävä.

Seuraava, älä päästä alas itse. Ajattele aikaa teidän ohi kun olit samanlaisessa tilanteessa, ja miten olet pystyivät kiipeämään, jos se. Keskity että myönteinen kokemus, keskittymisen sijasta negatiivinen.

Kolmanneksi, älä suutu. Viha tulkita väärin teidän asiakkaille, ikäisensä ja esimiehet olevan emotionaalista tai käsistä. Kun olet lama enemmän kuin muulloin, sinun täytyy olla täysin hallinnassa, ja vakuuttaa muut ympärilläsi että tiedät tarkalleen, mitä tehdä. Jos löydät itsesi tulossa vihainen, yrittää olla niin rehellinen kuin mahdollista, ja keskittyä ratkaisuihin ja vaihtoehtoja - ei munivia syyttää. Lisätietoja tästä erityisen piikikäs aihe, katso artikkeli Älä suutu - Hae tulokset http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Viimeisenä mutta varmasti ei vähiten, Don 't lopettaa! Pahinta mitä voit tehdä aikana lama on lopettaa yrittää. Chicago White Sox olivat partaalla 90 vuoden lama ennen kuin voitti World Series viime vuonna. Mutta tuona koko ajan, niiden joukkue motto pysynyt samana: "Win, tai kuolla yrittää." Kai se kannatti niitä lopulta.

Muista: siellä voisi olla lähes rajaton määrä syitä, miksi olet lama. Se voisi olla talouden, esimerkiksi. Mutta jopa huono taloudessa, on hyvin toimivia myynti-ihmisiä, ja ne, jotka vain raaputtaa. Myönnettäköön, että menestys on sinun on ensimmäinen askel saada ulos lama, ja saada urasi takaisin raiteilleen.

Jotta voit piristyä lama ja saat vuoden takaisin raiteilleen, kokeile jotkut seuraavat vinkit, muokattu strategiat Top 10%:

1. Kytke oman suunnitelman.
Tarkista tavoitteet ja joko ryhtymään jälleen toimintasuunnitelman asetat itsellesi alussa vuoden - tai luoda uuden! Yksi asiakas minun laskee hänen suunnitelma jälkeen kuukausittain hän ei osu hänen kiintiö, varmistamaan hänen kiintiöstään seuraavaan kuukauteen sisältää sekä mitä hän piti tehdä PLUS mitä hän jäi viime kuussa. Tämä auttaa häntä uudelleen hänen toimintansa ja saada selvyyttä kuinka monta puhelua hän tarvitsee tehdä, kokouksiin hän tarvitsee turvata ja liiketoiminnan hän on suljettava saada takaisin raiteilleen. Jos sinulla olisi todella huono kuukausi, voit ehkä työskennellä alaikäinen seuraavaan 2-3 kuukautta, jotta se olisi saavutettavissa.

2. Saada takaisin perusasioihin.
Kerran, kun Tiger Woods oli viettänyt tuntia käytännön vihreä uppoaminen satoja puts, kommentaattori kysyi häneltä, miksi hän oli vielä harjoitellaan harkitsee miten johdonmukainen hän oli ollut. Tiger vastasi: "En pidä tavasta pallo liikkuvan kuppiin." Se hallitsemaan perusasiat.

Tiger tietää hyvin, ongelmia ei yleensä aiheuttamia jotain monimutkaista. Ne ovat yleensä seurausta tehdä yksinkertaisin asia vain hieman väärin. Ja useammin kuin ei, me tiedämme tarkalleen, mikä ongelma on. Kokemukseni, esimerkiksi notkahduksia ovat lähes aina aiheuttamia ei ole tarpeeksi päteviä ostajia valmisteilla - toisin sanoen, ei tarpeeksi etsinnässä. Jos olet lama, aloittaa tarkastelemalla sisäisesti, ei ulkoisesti. Muista, että lama on lama, ei jonkun toisen. Tarpeeksi vahva ymmärtävät tämän, ja ryhtyä korjaaviin toimiin.

3. Työskennellä fiksummin ja kovemmin.
Ajattele 10 asioita voisi tehdä tällä viikolla työskennellä tehokkaammin. Sitten sitoutuvat työskentelemään vain hieman vaikeampaa kunnes olet pois tästä huono oikeinkirjoituksen. Joten sinun täytyy olla pois "tasapaino" jonkin aikaa. Olisitko mieluummin, että olet pois tasapainosta, tai sinulle merkitystä? Valinta on sinun.

4. Hanki valmentaja.
Onko joku kunnioittaa kuunnella puheluita, katsoa sinua verkottumista tapahtumia ja arvioida esityksiä. Tämä voisi olla johtaja, kollega, ystävä tai palkkamurhaaja. Kuka päätät, pyydä heitä ollakseni rehellinen, ja kun ne ovat, tehdä jotain neuvoja he antavat sinulle.

5. Valmentamaan itseäsi.
Video tai ääninauha esityksiä ja puhelut, ja olla rehellinen itsellesi. Haluatko ostaa sinulta?

6. Muuta esityksen.
Ehkä on aika kääntää ulkoasun ylösalaisin, tai nurinpäin. Mitä teet nyt ilmeisesti ei toimi, joten jos haluat erilaisen tuloksen, sinun täytyy tehdä jotain erilaista. Kokeile alkaen loppuun, tai keskellä. Ja kun me puhumme muutoksesta, kaikkien pitäisi lukea kansi tarina kesäkuussa 2005 kysymystä Fast Company-lehden: "Muuta tai kuole." Se on erinomainen artikkeli, miksi muutos on niin kova - mutta niin välttämätön.

7. Pysy kaukana elämästä luuserit.
Tiedätkö, keitä he ovat. Joka väijyy klo veden jäähdytin, vain, jotta he voivat vinkua, voihkia ja valittaa mitä huono, rutikuiva sielu sattuu vaeltaa mennessä. Yksi väijyvä ruokala tiesi aiemmin kolmetoista kertoa, miten mikään ei ole koskaan oikeassa, ja he aina saada lyhyestä päästä kiinni.

Kun olet nukkunut vain 4 tuntia, ne kasvoi koko yön. Jos sinulla on vatsakipua, heillä lähes kohtalokas ruokamyrkytyksen. Kun sinulla on päänsärkyä, sinun on parasta uskoa heillä migreenin. Elämä luuserit voi auttaa sinua; heillä on ongelmia oman.

8. Töihin aikaisemmin.
Kyllä, tiedän, olet jo huutaa minulle: "Colleen, tarvitsen tasapaino!" Ei kun olet lama, et. Juuri nyt, olet takana, ja sinun täytyy tehdä asialle jotain. Vain keskinkertainen käytön tasapaino niiden taisteluhuutonsa aikana lama. Joten imeä sitä tämän lyhyen ajan, ja tallenna tasapaino kunnes olet takaisin päälle.

9. Vaihda mielentilaan.
Kuuntele suosikkikappaleesi, koomikko tai motivoiva puhuja autossa matkalla seuraavaan myynti kokoukseen. Tämä auttaa laittaa sinut erinomainen, toiveikas tunnelma, kun aloitat esityksen, joka aiheuttaa voit loistaa - ja teidän mahdollisuus ottaa loistaa teille.

10. Muuta ympäristö.
Tämä voi olla niinkin yksinkertainen kuin de-täyttämättä toimisto. On mahdotonta tuntea tuoreita ja innostunut siitä, mitä teet, jos et näe työpöydällesi. Kaoottinen työympäristö tekee sinut masentunut olla siellä, ja jos olet masentunut olla töissä, et snap ulos lama.

muuttaminen ympäristö voi myös tarkoittaa - gasp, kyllä, se on totta! - Ottaa vapaapäivä myymästä! Jos tarvitset motivaatio, mennä istua kahvilassa tai jonnekin mukava katsella ja lukea kirjoja ja artikkeleita positiivinen asenne ja itsensä kehittämiseen. Jos haluat luoda uudelleen, ottaa vaellukselle (kirjaimellisesti), ja sitten tulevat takaisin toimistoon jälleen virtaa ja valmis ottamaan maailman.

Henkilökohtaisesti pidän että saada pois noin 4 päivää (vaikkapa torstaina sunnuntaihin, koska olen tekemässä, kun kirjoitan tätä sinulle juuri nyt) voi merkittävästi auttaa minua luomaan, järjestää uudelleen ja elvyttää. Se on myös yksi parhaista tavoista Tiedän jotta vältetään uusi lama tulevaisuudessa.

11. Seuraa johtaja.
Trail paras myyjä tiedät heidän vaatii päivä. Katso, mitä he tekevät eri tavalla kuin sinä, ja miten voit liittää ne ajatukset yrityksesi. Huomaa, että tämä ei tarvitse olla joku toimistossa. Voit oppia paljon katsomassa myyjät muilla teollisuudenaloilla, liian.

12. Ota pomo töihin.
Ota pomo mukaasi vaatii viikossa. Tämä pakottaa voit olla valmiita ja paras käyttäytymiseen. Saat myös todennäköisesti saada enemmän palautetta kuin todennäköisesti haluat. Sen sijaan hylättiin tämän palautteen, käyttää sitä paremmin.

13. Todista, että rahaa voi ostaa hieman onnea.
Osta jotain sinulla ei ole varaa. Tämä on radikaali, tiedän, eikä monet teistä pidä tästä ideasta tai ajatella se on vastuussa minusta ehdottaa sitä. Mutta se toimii paremmin minulle kuin mikään muu "laskuri lama liikkumavaraa" En tiedä, joten tunsin ei olisi oikeutta olla vähintään jakaa mahdollisuus kanssasi.

Tietenkin, en tarkoittaa raastava kaikki luottokortit raja ostaa kultaa wc, ja sitten menoja seuraavan kahdenkymmenen vuoden maksamalla ne pois 21% korko. Mitä tarkoitan - ja mitä minä henkilökohtaisesti tehdä - on varata ensimmäisen luokan matka 6 kuukautta nyt. Sitten minun täytyy tehdä enemmän myyntiä ansaita rahaa mennä. Tai varata valmennusta 9 kuukautta nyt, ja jälleen sinun on motivoitunut myymään enemmän, jotta maksaa siitä. En tiedä sinusta, mutta minulle, "tulossa aikaisin töihin" ja kaikki muut kovat tehtäviä tällä listalla saada paljon helpompi omaksua, kun tiedän, että minulla on matka Havaijille tulossa muutamassa kuukautta, jota en todellakaan halua perua.

Ottaa lama ei ole maailman loppu, niin kauan kuin se on lyhyt, tilapäinen ja tiedät mitä tehdä asialle.

Tiedä mikä motivoi sinua. Kurinalainen - se on yksi asia, joka erottaa parhaiten keskinkertainen - ja pysyä keskittyneenä näitä toimintoja että tiedät vetää sinut ulos lama. Ja muistaa pitää kaiken näkökulmasta.

Olet vastuussa lama, ja vain sinä voit muuttaa sitä. Mutta voit muuttaa sitä, ja kun hyväksyä se, että voit kääntää teidän onni, sinun jo olla elpymään.

Usko itseesi. Tiedän, voit tehdä sen.

Copyright MMV, Engage Myydään: Kaikki oikeudet pidätetään. Kaikki tavaramerkit tai tarkoitettuja tällä sivustolla ovat omaisuutta, niiden omistajien omaisuutta. Ei materiaalit tällä sivustolla ei saa jäljentää, muuttaa tai jakaa edelleen ilman Engage: n etukäteen antamaa kirjallista lupaa.
.