Suunnittelu Matters

"Jos et tiedä minne olet menossa, kaikki tie vie sinut sinne."

Olen kartan kaveri. Rakastan karttoja. Voit olla varma, GPS on ihana (jos ei hieman ärsyttävää) keksintö, joka todennäköisesti tekee parempaa työtä saada sinut paikasta A paikkaan B. Siitä huolimatta minulla on vaikea luopua minun luotettava Rand McNally jota voin pitää minun kaksi kättä.

Aivan kuten et alkaa kokki aterian et ole koskaan valmis ilman suunnitelmaa valmistella ja kokki sitä (alias resepti), sinun ei pitäisi koskaan näyttää jopa myynti puhelun ilman aikovat tehdä sen. Vähintäänkin puhelu valmistelu mahdollisuus kokouksen tulee sisältää seuraavat:

* Call tavoitteet (ensisijainen ja toissijainen) B * Mitä sinun täytyy oppia
* Mitä haluat mahdollisuus tietää
* Mitä vastus voit odottaa
* Mitä haluat mahdollisuus tehdä kokouksen jälkeen
* Trial sulkeutuu käytät

Puhutaanpa jokainen näistä puolestaan ​​ja miten ne edistävät onnistuneen puhelun.

Soita tavoitteet (t) - Mitä sinä haluat saavuttaa tässä kokouksessa? Mitä muuta (huomaa monikko - tavoitteet) on hyväksyttävä tavoite, jos ensimmäinen ei voida noudattaa (esimerkiksi jos tavoitteena oli tehdä hyvän vaikutuksen päätöksentekijä, mutta päättäjä ei näy)? Muista sinun tavoitteena on realistinen (jos omasi ei 1-puhelun lähellä, älä valitse "sulkeminen paljon" objektiivisena jos se on ensimmäinen kokous. Kuitenkin, jos se on kolmas, se saattaa hyvinkin olla.)

Mitä sinun täytyy oppia - Tietoa on valuutta onnistuneen myynti. Yhdistettynä taito, ja henkilökohtaiset ominaisuudet, voitat enemmän tarjouksia kuin et. Selvitä etukäteen, mitä sinun tarvitsee tietää tämän mahdollisuuden, jotta voidaan kilpailla ja voittaa. Osa kysymyksistä, joihin sinun kannattaa vastaukset ovat: Kuka on mukana prosessissa, ja kuka lopulta tehdä päätös? Ketä sinä kilpailevat? Mitkä ovat näköpiirissä kysymyksiä, mitä he ovat yrittäneet, jotta niiden korjaamiseksi? Miksi ei näitä pyrkimyksiä onnistuneet? Miksi he tarvitsevat mitä myyt? Miksi nyt? Miten he valitset myyjä - mitä perustaa aiotte arvioida? Kuinka paljon ne odottavat maksamaan, ja oletko ballpark?

Mitä haluat mahdollisuus tietää - Mitä tulee tehdä tämän mahdollisuuden seisomaan ja ottaa? Tarjoat huippuluokan tuote /palvelu, joka on monia ominaisuuksia, jotka tarjoavat monia etuja. Mutta ne kaikki ovat tärkeitä ja /tai merkitystä tämän mahdollisuuden? Valmistaudu keskustelemaan tai esittää niitä piirteitä, jotka tarjoavat etuja näköpiirissä tarvitsee. Myös tietää yrityksen Unique Selling Proposition, ja tekemään kaikkensa työskennellä sen omaan keskusteluun tai esityksen. Jos mitä mahdollisuuksia on määrännyt on sinulle tärkeää ei tarjoa mahdollisuutta luonnollisesti tuoda tehdä niin, löytää tapa tehdä tärkeää.

Mitä vastus voit odottaa? Ja miten sitä käsitellään? Ellei olet uusi myynti, olet myynyt tarpeeksi kauan tietää yleisimmät vastusta (nykyiseltä nimeltään FAQ) tulevaisuudennäkymät nakata ulos sinua. Joten ei ole mitään syytä olla pysty käsittelemään niitä sujuvasti - jos valmistautua etukäteen. Parasta valmistautumista tiedän käsittelyyn vastus on käytännössä se roolileikkejä turvallisuuteen toimistoon. Tehdä virheitä siellä ei maksa paljon - tekee niistä alalla voi.

Mitä haluat mahdollisuus tehdä kokouksen jälkeen? Useimmat meistä kävelymatkan päässä tapaaminen lista asioista olemme sopineet tehdä mahdollisuus edistääkseen myyntiä. Kuinka moni meistä jättää mahdollisuus omalla lista asioita, jotta etukäteen myyntiä (niiden osto). Näkymät tarvitsevat suuntaan - he harvoin ottaa ennakoiva askel siirtyä myyntiin eteenpäin. Suunnitelma etukäteen, mitä haluat mahdollisuus tehdä kun lähdet tiloihinsa - ja milloin. Varmista saat sopimus molemmissa tapauksissa, muuten tiedät mitä tapahtuu - ei mitään.

Trial sulkeutuu käytät - Valmista kysymyksiä sinun tulee pyytää ottamaan mahdollisuus lämpötilan. "Joten miten se kuulostaa?" "Onko tämä mitä odotit?" "Järkeä tavata uudelleen, ja kutsu VP Marketing?

Toimintaohjelma

On tarpeeksi väärässä muuttuu otettava tiellä myyntimenestys ilman meitä lisäämällä. Perusteellinen valmistelu minimoidaan todennäköisyys, että voit vahingossa ottaa yksi heistä. kehittää tapana suunnittelet puhelut ennen kuin niitä. Tiedä missä haluat mennä, suunnitelman siitä, miten saat sinne - ja löydät itsesi useammin kuin eivät saavu perille. joka lopulta on suljettu liiketoimintaa. Jos haluat saada minun versioni puhelun suunnittelun opas, e-mail pelissä [email protected] ja saat sen 24 tuntia.

Hyvä myynti!
hyvä myynti!
.