Kuinka olla yksinkertaisesti vastustamaton Myyjä!

Koskaan huomannut, miten jotkut ihmiset ovat tietty energiaa niistä, jotka luonnollisesti houkuttelee menestys. Mikä on heidän maaginen salainen? Kuka olet henkilökohtaisesti näkyy oman myynnin lähestymistapa. Se on suuri virhe ajatella, että voit huijata ihmisiä, kun et ole tulossa oikea paikka. Se on hienovarainen alitajuntaan vihjeitä että lähetätte mahdollisuus, että voi tehdä tai rikkoa myyntiin.

Totta puhuen - Ihmiset ostavat ihmisiltä he luottavat. Ihmiset luottavat ihmiset, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Enemmän käyttäydyt kuin teidän näköpiirissä enemmän he luota sinuun. Tämä on ydin suhteita.

Paljon tutkimusta on tehty määräävät tekijät luoda rapport kanssa näkymiä. Se ei ole mitä sanot, että laskee, se on miten sen sanot. Nämä ovat kolme osaa viestinnän kehittämiseen rapport. Sanat, Voice ominaisuuksia ja fysiologia. Nämä kolme elementtiä equal 100%. Mikä on paras arvaus jakautumisesta?

sanat ovat vain 7% teidän viestintää. Äänesi ominaisuudet ovat 38% ja fysiologia on 55%. Tämä tarkoittaa, että mitä sanot on vähiten merkitsevä. Miten sen sanot ja miten Kanna kehon ovat tärkeimpiä tekijöitä kykysi luoda rapport näköpiirissä.

On tärkeää puhua asiakkaasi kieltä. Tiedät jo, miten olla kuka olet - se vie tyylikäs Persuader välittävät tarpeeksi toista henkilöä heidän maailmansa. Kaikilla on jalassaan eri lasit hahmottaa maailmaa. Sinun tehtäväsi on selvittää, mitä lasit ne päällään ja puhua teidän näköpiirissä sinulle palvelut ja niiden lasit. Kun joku tuntuu ymmärrät ne, heidän luottamuksensa taso nousee merkittävästi ja ovat todennäköisesti ostaa.

On olemassa kolmenlaisia ​​ihmisiä näkö-, kuulo- ja kinesteettinen. Tunnista kumpi teidän näköpiirissä on ja anna heidän maailmaansa. Muista eri tilanteissa ihmiset ovat kaikki kolme. Ihmiset suosivat yksi enemmän kuin toiset. Käytät molemmat kädet, mutta suosivat yksi enemmän kuin muut.

Myynnin strategiat Visual Henkilö

Visual ihmiset taipumus katsoa ylöspäin, puhua nopeasti ja on korkea energian . He rakastavat näyttää hyvältä ja yleensä pukeutua täydellisyyttä. Visual ihmiset rakastavat visuaalista informaatiota. He puhuvat visuaalisen kannalta ja he haluavat sinun tekevän samoin. He rakastavat nähdä tavarat, ei puhua niistä. Ulkoasua tavarat on elintärkeää auttamalla niitä tekemään myönteisen ostopäätökseen.

Pidä tämä katsaus mielessä kuin me esittää sinulle kuvan siitä, miten esittelemiseen esityksiä Visuals tavalla, joka on sekä valaiseva ja pakottavia samanaikaisesti. Näetkö mitä etsimme?

1. Visuaalinen näkymä, kuva on todella enemmän kuin tuhat sanaa. Käytä taulukoiden, kaavioiden, valokuvia ja dioja. Vahvistaa esityksesi käyttäen taululle. Tuo videoita jos niitä on.

2. Käytä visuaalista sanoja tahtiin niiden tietojen kerääminen prosessi. Kehitetään kauniita kuvia kautta kieli. Käytä lauseita summattu ja sulkeminen kuten "Onko selvä sinulle ?," "Kuvittele miten tämä ...." tai "Miten tämä näyttää sinulle?"

3. Glance ylöspäin satunnaisesti. Jos haluat asiakkaasi kuvitella jotain tai ajatella visuaalisesti, voit ohjata heitä käyttämään visuaalisesti. Etsii ylöspäin parantaa niiden kyky muodostaa kestäviä henkinen kuvia.

4. Kirjoita asioita alas visuaaliset asiakkaalle koko myynti puhelun. Kirjoita tärkeitä kohtia alas kuin tiivistää. Kannusta heitä tekemään muistiinpanoja. Kun suljet myyntiin visuaalinen asiakkaan kirjoittaa kaiken alas, jotta he voivat nähdä sopimusta.

5. Pukeutuminen ammattimaisesti on tärkeää minkä tahansa asiakkaan. Se on erityisen tärkeää visuaalinen asiakas, joka etsii "kuva" olet luonut kanssa vaatteesi ja salkku.

6. Visual asiakkaita "ilmoitus" kaikkea. Kiinnitä huomiota yksityiskohtiin ja miten asiat näyttävät. Paketti on yhtä tärkeää kuin tuote
on grafiikka.

7. Ja viimeinen, mutta mikä tärkeintä, maali eloisa ja pakottavia kuvia. Elävämmän kuvan, tehokkaampi vaikutus.

Myynnin Strategiat Auditory Henkilö

Kuulo ihmiset yleensä enemmän keskitetty. Heidän silmänsä pyrkivät liikkumaan korvillaan. Auditiivinen ihmiset rakastavat kuulo tiedot. He puhuvat kuulo- kannalta ja he haluavat sinun tekevän samoin. He rakastavat kuulla tuotteen, ei välttämättä näe sitä. Mitä muut ovat sanoneet tuote on erittäin arvokasta tietoa.

Tallenna tämä tieto mielessäsi, jotta voit virittää sisään kuuloon näköpiirissä. Anna heille kuulla kunniansa taivuttelua ja kuunnella niitä kysyä lisää. Kuuletko mitä me sanomme? Olemmeko alkaneet laulaa samaan virittää?

1. Käytä kuulo- sanoja ja lauseita, kuten "Kuulostaako hyvä sinulle?", "Olemmeko sopusoinnussa tämän?", "Shall puhun enemmän suoraan siitä tietoja ja tilastoja?" tai "Tämä levy leimaamalla kone on kaksi kertaa niin hiljainen kuin yhden olet nyt."

2. Lainaan suosittelut ja merkintöjen kanssa kuulo asiakkaita. Auditiivinen ihmiset ajatella "sanoja" sen sijaan tunteita tai kuvia. He rakastavat kuulla, mitä muut ihmiset sanovat tuotteita tai palveluita.

3. Käytä ääntäsi pitää Auditory huomion. Vaihda ääni, volyymi, piki ja puhe verokantaa suullisesti korostaa ja parantaa myyntipisteissä. Auditiivinen näkymät kiinnittää yhtä paljon huomiota, jos ei enemmän, miten puhut siitä, mitä sanot.

4. Kerro auditiivinen asiakkaalle paljon tarinoita. Kerronnan myynti on tehokas kaikkien kanssa, ja se on erityisen tärkeää kuulo- näkymiä.

5. Jos sinun täytyy lähettää heille joitakin tietoja ne usein eivät lukuhetkiä esitteen, joten lähettää kasetti hahmotellaan edut, ominaisuudet jne. Käytä kaikki suulliset tiedot voit siirtää myyntiä eteenpäin. Get ääninauhat käsiin ja korvissa auditiivinen johtaa heti. Jos yritys tekee TV tai radiomainonta, kysy auditiivinen asiakasta, jos he ovat kuulleet teidän uusimmat ilmoitukset.

6. On usein puhelinkeskustelut kanssa kuulo näkymiä. Jopa lyhyt puhelu merkitsee paljon heille.

7. Yhteenvetona sopimukset suullisesti sulkemisen jälkeen, käyttää tällaista sanontaa: "Me puhumme (yhteenveto yksityiskohdat.)" Muistakaa, Auditory kuulee kaiken. Anna heille jännittävä ja motivoiva sanoja, jotka pelaavat heidän sisäisesti ajaa kasettisoitin kauan sen jälkeen myynti puhelun kautta.

8. On tärkeää tietää, että kuulo ihmiset vaikea katsoa sinua ja kuunnella, mitä sanotte, joten anna heille alitajuntaan hyväksynnän katseensa, jota ei vaativa katsekontaktia. Heidän täytyy keskittyä siihen, mitä he kuulevat ja siksi ne näyttävät poispäin. Älä myöskään puhu nopeasti tai menetät ne.

Myynnin Strategiat Kinesteettinen Henkilö

Kinesteettinen ihmiset ovat alhainen näppäilty, tyypillisesti kuin halveksua yhteyden tunteitaan . Kinesteettinen ihmiset rakastavat kinesteettinen tiedot. He reagoivat kinesteettisten ehdot ja he haluavat sinun tekevän samoin. He rakastavat koskettaa tavaroita, joten anna heidän saada käsiinsä koko tuote. Niiden on ehdottomasti viihtyvät heidän päätöksensä, niin auttaa heitä yhteyttä tunteitaan.

Tartu tärkeitä kohtia tässä osiossa kuin ajamme kotiin vaikea lyödä strategiat, jotka toimivat pitkään ja hartaasti laskemisesta käsitellään yhdessä Kinesteettinen. Kun nämä strategiat uppoavat ja tuntuu hyvältä käyttää niitä naulata liiketoimia Kinesteettinen, olet saavuttanut toisen tasangolla.

1. Käytä Kinesteettinen sanoja ja lauseita, kuten, "Oletko tyytyväinen tähän?", "Mitä mieltä olet siitä?" tai "Tarvitsetko lisää konkreettista esimerkkiä?" Keskustele yhteisiä etuja, urheilu, perhe ja kertoa heille välität tunteitaan. He haluavat tietää, että välität heistä ja olet heidän ystävänsä.

2. Tapaa kasvotusten Kinesteettinen asiakkaita. Älä luota liikaa puheluita tai kirjallista ilmoitusta. He kaipaavat mies miestä, vatsa vatsa tunne, että vain yksi yksi viestintä voi antaa. Sovittaa niitä: jos heillä on takki pois, niiden tie löysätty, tekemään samoin. Ne yleensä haluavat pukeutua mukavasti.

3. Hanki kinesteettinen fyysisesti mukana esityksen. Ne merkitä oman esitteen. Ne kävellä läpi ehdotuksen. Jos osoittavat tuotteen he voivat käyttää, kannustaa heitä testata tuotetta ulos löytää miltä se tuntuu. Rohkaise heitä pitämään tuote, käyttää tietokonetta, tuntea auton maaliin, kosketa rock takka, kävellä pihalla, aivohalvaus nahkaverhoilu totutella sohvalla, jne. Varmista, että ne ovat aina fyysisesti mukava. Jos ne eivät ole, ne eivät pysy "kanssa" esityksen.

4. Kerro liikkuvat, emotionaalisesti perustuu tarinoita tuotteen ja, mikä tärkeintä, noin vaikutus oman tuotteen tai palvelun ihmisiä kuin niitä. Voimakkaasti viestivät emotionaalinen sitoutuminen tuotteen, mitä myyt. Sitten linkki sitoutuminen sitoutumisestanne palvelevat heitä.

5. Glance alaspäin satunnaisesti. Kinesteettinen ihmiset intuitiivisesti noutaa sen ja tietää että olet emotionaalisesti mukana tuotteen. Voit myös ohjata heitä käyttämään tunteitaan vilkuillen alas ja saada heidät seurata esimerkkiä. Yleensä ne eivät ole mukava jatkuvasti katsekontaktia.

6. Kinesteettinen ihmiset usein haluavat koskea. He kättelevät ikuisesti, usein vanhan "kahden käden, nyt pitää tätä yhteyttä pitkään, pitkään" lähestymistapa. Koska tämä on niin houkutteleva heille satunnaisesti onnittelut välähtää pois vahvoja positiivisia tunteita. Kun suljet myyntiä tai tulla joitakin suuria sitoutumista, kätellä sitä. Tämä ele merkitsee paljon Kinesteettinen henkilö.

Tässä muutamia sanoja voit kuunnella tunnistaa näkymiä tyyli ja käyttää oman esityksiä.

Visual Auditiivinen Kinesteettinen
täydentää aktiivinen
näkyy ilmoittaa siedettävä
epäselvä artikuloitu kuihtuu
kirkas kysyä tunteeton
selventää kuultavissa siru pois vanhan lohkon
selkeä kehotus kylmä
peräkkäistä säestää selviämiseksi
aavistustakaan selkeät kuten Bell mukava
näkyvään toimitettava konkreettisia
osoittaa Converse ohjaus
selvä kuvata yksityiskohtaisesti viileässä
unelma keskustella syvä
tutkia paljastaa emotionaalisia
silmin pitkä vuodatus kokemus
ennakoida huudahtaa tuntea
sumea ilmaista itseäsi kiinteyttää Get näkökulma antaa huomioon vahvan perustan
vilkaisu antaa minulle korvalla saada käsitellä
utuinen (idea) juorut saat vuohi
hevonen eri väri myöntää yleisö napata
ajatus yhdenmukaistaa käsitys
kuvaavat kuulla (minua) ote
kuvitella pitää kielen käsi kädessä
valossa kuunnella kädet
ottaen selväsanaisesti Hang siellä
tarkastaa melua jääräpäinen
näyttää suorapuheinen hässäkkä
mielikuva sattua pitää
sielunsa silmin kiinnittää huomiota touhu
huomautus hiljainen intuitio
Obscure noteerattu liity
tarkkailla renkaat Bell antaa korttisi pöydälle
ilmeinen karjaisu menettää
erinomainen sanoa haaleaa
maalata kuva scream ei seuraa sinua
hahmottaa huutaa paine
kuva kimeä vetää joitakin jouset
paikantaa hiljaisuus push
lue laulaa karkea
lukea ääni takavarikoitu
ymmärtää puhua järkeä
tunnistaa vinkua terävä
tutkia valtio liukastui mieleeni
nähdä ehdottaa pehmeä
huolehdittava siitä puhua kiinteiden
näytä kertoa erottuvat
näky kertoa totuus aloittaa tyhjästä
Kirjaudu sävy stressi
kuohuviinien puhdas mykistynyt vahva
stare viritetty ulos tukea
tutkimus ennenkuulumatonta kosketa
tunnelin visio täydellinen testi
edessä laulu sidottu
epämääräinen ilmaisseet lausunnon touch
näkyviin valistuneita kova
visio kuiskaus sietämätön
katsella sisällä kuuloalueen kireä
hyvin määritellyt sanatarkasti lämmin
todistaja huuto wear

näköpiirissä haluaa tietää, että välität heistä. Se on erittäin helppo myyjä myydä tuotetta tai palvelua, joka perustuu niiden arvoihin. Arvosi ovat mitä myi voit myydä tuotetta. Asiakkaasi arvoja osto ei voi olla sama kuin arvot. On tärkeää, että otat aikaa selvittää asiakkaasi arvoja, ja mitä täytyy tapahtua, jotta ne kokea, että arvo noin tuote.

1.How määrittää jonkun arvoja. Kysy näköpiirissä "Mikä on sinulle tärkeimpiä ostamassa ______? Pyyntö alkuun kolme arvoa ja laittaa ne tärkeysjärjestykseen.

2. Miten määritellä jonkun sääntöjä tai todisteita menettelyn. Kysy näköpiirissä" Mikä on tapahtua, jotta voit tietää olet että tulos. "

Esimerkiksi sanokaamme myyt autoja. Voit kysyä näköpiirissä -" Mikä on tärkeintä sinulle auton ostoon? "Teidän näköpiirissä vastaa -" Haluan auton, joka näyttää hyvältä, että on kohtuuhintainen ja saa hyviä mittarilukema. "Kysyt näköpiirissä -" Mikä tärkeintä autoja näyttää tai hinta? "Hän sanoo" hinta. "Vastaat" Mikä on tärkeämpää mittarilukema tai näyttää? "hän sanoi" näyttää. "

Nyt tiedät kolme erittäin tärkeää asiaa noin teidän näköpiirissä -
1. Hinta on tärkein
2. Ulkonäkö hänen toinen arvo
3. mittarilukema on hänen kolmas prioriteetti.

Nyt voit kysyä "Mistä tiedät, kun auto on kohtuullisin hinnoin?", hän sanoo - "Se ei ole yli $ 20,000." Kysyt "Mistä tiedät, jos auto näyttää hyvältä?" Hän sanoo "Kun pääsen autoon Kuvittelen miten aion katsomaan siihen." Kysyt "Mistä tiedät, kun auto saa hyvän mittarilukema?" Hän sanoo otan pitkä tie matkoja ja 25-30 mailia per gallona on hyvä.

Nyt sinulla on kaikki, että tietoja asiakas olet poistanut kaikki arvailua ja voi vedota hänen todellisten arvojen. näköpiirissä tuntuu välität häntä, koska otit aikaa kysyä muutamia yksinkertaisia ​​kysymyksiä. Tämä strategia on kuin pelaa tikka peli ja pisteytys sonnien silmän johdonmukaisesti, vs. haluaa ja toivoo, että saat selville, mikä on tärkeintä teidän näköpiirissä.

Näiden tietojen tiedät tarkalleen mitä keskittyä teidän näköpiirissä vs. keskitytään siihen, mitä luulet hän arvostaa eniten. Ei vain se selväksi mielessäsi olet tehnyt selväksi heille mielessä. Teidän näköpiirissä on paljon alttiimpi sanoa kyllä, kun hän on varmempi siitä, mitä hän haluaa.

Puhu hänen arvoja järjestyksessä hän sijoittui ja kiinnittää huomiota hänen todisteita menettelyn saada näitä arvoja täyttyvät. Hän on antanut sinulle yhdistelmä avata hänen ostaa strategiaa. Kun näköpiirissä osoittaa hänen toinen arvo on näyttää antaa sinulle aavistustakaan, että hän voi olla visuaalinen. Sinun olisi puhua hänelle visuaalisen kannalta.

Lopuksi haluat houkutella myynnin sijasta jahtaa, myynti, edistäminen, viettelee tai menee sen jälkeen. Vetovoima on, kun ihmiset tulevat sinulle. Myynnin edistäminen, viettelee ja jahtaa on kun menet heidän peräänsä. Kun asetat elämäsi myynti luoksesi kutsua vaivatonta menestystä elämääsi.

Miten perustaa oman elämänsä vastustamaton vetovoima:

1. Poistaa Adrenaline. Ihmiset liittyvät adrenaliini menestykseen. Mikään ei voi olla kauempana totuudesta. Adrenaliini on energialähde. Ihminen menee pitkäksi saada nopein helpoin energialähde. Adrenaliini tuottaa energiaa - eikä terveellisin lähde, mutta se on jatkuvasti käytettävissä. Se ei ole houkutteleva aina olla liikkeellä ja katsot kelloa seuraava tapaaminen. Ihmiset haluavat tuntea, että olet 100% läsnä heidän kanssaan. Lopeta kiirehtivät ja ylinopeus päästä teidän seuraavan asiakkaan. Kun näytät ylös harried liian monia asioita lautasella, otat pois kykyyn houkutella.

2. Kolahtaa itsehoito Jopa First Class. Ottaa ylimääräinen huolta itsestäsi. Ihmiset viettävät enemmän aikaa ja rahaa autonsa sitten itse. Tehdä asioita päivittäin että lisätä elinvoimaa ja energiaa. eli. kävellä, juoda enemmän vettä, hengitys harjoituksia, venytys, syödä terveellistä ruokaa, vahvistaa teidän saavutuksia ja lisätä itsetunto jne

3. Poistaa Puutteelliset ja Tolerations elämästäsi. Ratkaise ongelmia. Määritä elämä niin että lopetat luoda lisää ongelmia. Alkaa ratkaista ongelmia eliniän. Lopettaa ojentaen palo päivän ja poistaa tulipalojen koskaan aloittaa uudelleen. Palauta eheys. 100% vastuussa ja tilivelvollisia elämääsi. Poistaa reiät elämässäsi. Missä olet uhanalaisia? Kenen? Tukkia reiät elämässäsi. Vetovoima ei löydä sinua, kunnes olet valmis. Valmistaudu.

4. Kommunikoida rakentavasti. Kommunikoida rakentavasti jokaisessa viestintä. Sano vain parasta. Poistaa juorut elämästäsi. Antaa ihmisten tietää olet todella kuunnella heitä. Antaa ihmisten tiedät "saada heidät". Kuuntele keitä he eivät ole vain mitä he sanovat. Kerro aina totuus. Tämä tarkoittaa enemmän kuin ei makaa. On taso kertoa totuus, että todella vapauttaa teidät ja houkutella muita teitä. Lisääntyvä tietoisuus, kieli ja varaukset tulee tarjota käyttäjille mahdollisesti aiheutuvia kertoa totuus.

5. Luo Varaukset kaikilla aloilla elämäsi. Kun olet varannot olet aina valinta. Kun sinulla on varaa voit täysin vastata elämääsi verrattuna reagoida. Varaukset rahaa, näkymiä, aikaa, energiaa, mahdollisuuksia, rakkaus, jne. Tarvitset paljon enemmän kuin luulet tarvitset. Luomassa varausten vahvistaa teitä. Kun sinulla on runsaat varannot, sinusta tulee entistä vahvempi magneetti mitä haluat - koska et tarvitse sitä.

6. Toimita It All. Aina alle lupaus. Jopa lupaus mitä tiedät voi toimittaa. Toimita 20% enemmän. Olla ennakoivaa. Aloita täyttää tarpeet muut eivät ole edes ajatellut vielä. Avata keskustelut palvelun aloilla toisen ole ajatellut. Luovat kysyntää. Lisäarvoa kenen tai mitä kohtaat. Meillä kaikilla on jotain lisättävää. Lisää se. Kun lisäät, mitä sinulla on muita elämään, sinusta tulee paljon houkuttelevampaa.

7. Näytä että välität.
Haluatko paljon muille, ehkä jopa enemmän kuin he haluavat itselleen. Sitten jakaa sen. Kertoa ihmisille, jotka he eivät ole vain mitä he tekevät. Muistuttaa heitä tarvittaessa. Anna aito kohteliaisuuksia. Vapauta liitetiedoston lopputulokseen. Armollinen ja huolehtiva. Älä tilanteessa, jossa sinun täytyy liiketoiminnan hengissä - ostajille haistaa tämän ja ajaa.

8. On vahva yhteisön. On vahva ammatillinen verkosto. On resursseja että voit viitata. Ympäröi itsesi positiivisia ihmisiä, jotka uskovat sinuun. Myrkyllisten ihmiset elämästäsi. Ole varovainen, jotka annat oman heimon.

9. Olla malli. Olla kävely esimerkki eduista oman tuotteen tai palvelun. Uskottavuus voidaan välittömästi vahvistettava, kun näkymiä oppii paljon sinulle henkilökohtaisesti nauttia omia tuotteita tai palveluja.

10. Kiitollisuuden asenne. Kun olet kiitollinen siitä, mitä sinulla on, saat paljon enemmän. Pyrkivät palvelemaan eikä vain pyrkivät myymään. Lopuksi Muista tehtävä ja unohtaa provisio.
.