4 myyttejä Sink eniten myyntiä Presenters

Miksi asiakkaat sanovat &' YES' työskennellä kanssanne? Selvitä 4 myyttejä, jotka uppoavat eniten myyntiä juontajat … juuri nyt.

Mitä &'; n salainen syy, miksi asiakkaat rakastavat työskennellä kanssanne? Onko se koska olet paras logiikka, useimmat todisteet ja tarkimmat aikajanalla? Onko se koska puhut niin paljon, että ne selvittää sinun täytyy tietää teidän juttuja?

Kuten on käynyt ilmi, logiikka, todisteet, yksityiskohta ja puhuminen voi toimia sinua vastaan. Katsomaan 4 suuria virheitä, jotka uppoavat useimmat myynti juontajat. Jopa ne, joiden pitäisi tietää paremmin!

Myytti: logiikka on Greatest Force
Logic ja tarkka päättely on mahtava voima. Ja kyllä, se on keskeinen osa onnistunutta myyntipakkauksesta. Mutta vaikka tehokkain todisteita, tosiseikat eivät riitä. Näet useimmat ihmiset eivät osta perustuttava tosiasioihin …

Truth: Passion vakuuttaa
Emotion, intohimo ja karismaattinen toimitus ovat tehokkaampia vakuuttavia aineita. Todella vedota kiireisen yleisöä, tavoitteena tuottaa intohimoinen esitys. Muista, intohimo on tärkeämpää logiikka ostopäätökseen.

Myytti: Evidence Trumps Rapport
Todisteet on kriittinen. Konkreettisia, näkyviä todisteita siitä, että ihmiset voivat koskettaa ja tuntea on paras. Mutta on se tarpeeksi rakentaa side yleisöön? Vihje: näyttöä ei riitä.

Truth: Rapport vakuuttaa
Vaikka monet ihmiset puhuvat &'; Rapport &'; tämä on keskeinen seikka, jota monet myynti juontajat luistella ohi. He olettavat, että &'; näyttö ei ylivoimainen. &Rsquo; Tai he vaihtaa loma tarinoita ja kutsua sitä &' rakentamassa Rapport. &Rsquo; On &'; muutakin luottamuksen ja rapport – paljon muuta. Hanki tämä alla vyön ja Käytät ll nähdä, että todisteita on tärkeää, mutta totta rapport trumps todisteita.

Myytti: yksityiskohtaisesti Trumps Big Picture
Käytät nähnyt sen kerran; Käytät nähnyt sen tuhat kertaa. Kun paineen alla, suurin osa myynnistä esittäjät turvautua antaa tarkemmin. Enemmän tuoteominaisuuksia. Monimutkaisemmat aikatauluja. Tarkempia yksityiskohtia siitä markkinointiosasto.

Luuletko kiireinen ostaja on syvästi kiinnostunut kaikista tämän yksityiskohdan?

Truth: Simplicity vakuuttaa
Itse asiassa, se &todellisten tuloste; s päinvastainen. Kiireiset ihmiset kaipaavat yksinkertaisuutta. Kun teet monimutkaisia ​​juttuja hyvin yksinkertainen, ihmiset kiinnittävät huomiota. He ovat kiitollisia, että Käytät ve tehnyt kovaa työtä heille. Käytät ve ottanut suuren monimutkainen prosessi ja täsmennetty sitä yksinkertaisella toimenpiteellä, kuka tahansa voi ymmärtää.

Myytti: Tell-Kerro-Kerro
Jossain myynti koulutus, Käytät kuullut “ Tell &'; em, Kerro &'; em taas, Kerro &'; em mitä kerroit &'; em &"; kaava. Monille myynti Esiintyjät, tämä on pohjimmiltaan myynti. Mutta se isn &'; t todella totta.

&'; sa paljon enemmän, että &'; s mahdollista, kun harrastat yleisöä kertoo, osoittaa, ja vuorovaikutuksessa. Itse …

Truth: Visual Näytän vakuuttaa
asiakkaiden asiat kiva nähdä mitä Käytät uudelleen myynti. Akateeminen tutkimus osoittaa, että 65-80% väestöstä ovat visuaalisia oppijoita. He tekevät päätöksiä sen perusteella, mitä he näkevät ja kosketuksen. Että &'; s miksi niin monet ihmiset kohdatessaan tärkeä ostopäätöksessä sanoa, “ näytä minulle mitä tarkoitat. &Rdquo;

Jos asiakas sanoo: “ Piirrä minulle kuvan &"; tiedät he etsivät nopeaa ja yksinkertainen visuaalinen. Kun nappaat merkki ja tehdä luonnos taululle kun he katsella, voit muunnos &'; kertomista &'; ja &', osoittavat. &'; Tämä on paljon tehokkaampaa, mikä nopeuttaa päätösten ja nopeammin myyntiin.

Tutustu myynti esityksiä. Oletko kärsivät missään näistä yhteisistä myyttejä? Jos näin on, tehdä yksinkertaisia ​​muutoksia esityksen suunnitteluun ja toteuttamiseen. Käytät ll nähdä voiman totuuden kuin myyntitulokset räjähdys läpi katon.
.