Pysyminen Motivoituneet haastavissa Times

Yksi Ezine tilaajat äskettäin lähetti minulle tämän kysymyksen:
"Olen todella kamppailemaan ylä-ja alamäet alan myynti. Useimpina päivinä Tunnen paino maailma on minun hartioilla. Tässä taloudessa, erityisesti, on vaikea pysyä positiivisena. Mitään ehdotuksia? "

Tämä on yksi niistä harvoin ilmaisseet kysymyksiä, että jokainen myyjä on kohdattava ennemmin tai myöhemmin. Myynti on emotionaalinen vuoristorata, ja jos voit selvittää, miten hallita näitä tunteita ja pitää itse motivoitunut, sinun on vaikeaa aikaa onnistua.

Tämä koskee erityisesti juuri nyt. Kun kirjoitan tätä, keskellä 2003, talous jatkaa taistelua, ja työttömyys on korkeampi kuin se on ollut jo vuosia. Monet yritykset ovat leikkaamalla, on vähemmän vapaita työpaikkoja, ja paineet suorittamaan ovat suuremmat kuin koskaan.

En voi korostaa kanssa ahdistusta tuntemaa lukija. On helppo menettää motivaatiota.

Vaikka maailma ympärillämme voi olla synkkä ja masentava, joka ei millään tavoin vähentää henkilökohtaista tarvetta tehdä parhaamme. Ja se tarkoittaa, että meillä kaikilla on velvollisuus pysyä motivoituneita.

On hämmästyttävää, mitä eroa muutaman asteen asenteen voi tehdä meidän suorituskykyä. Kokeile tätä vähän liikuntaa. Kerro itsellesi, nämä asiat: "Liiketoiminta on kauhea. Kaikki minun asiakkaat ovat vaikeuksissa. Ei elin haluaa nähdä minut, ja kun he tekevät, se on vain valittaa." Nyt rypeä nuo ajatukset hetkeksi, ja huomata, kuinka paljon energiaa ja intoa olet.

Nyt on päinvastaista mieltä: "Minulla on suuria mahdollisuuksia. Oma asiakkaat tarvitsevat minua enemmän kuin koskaan. Minulla on arvokasta niihin ratkaisuja. Se on hyvä aika saada tämä työ." Roll ympärillään mielessäsi jonkin aikaa. Huomaa kuinka paljon energiaa ja intoa olet.

Kun pohtimaan tämän harjoituksen, se on selvää, että energiaa, intoa ja ajaa menestyä tulla seurauksena ajatuksiasi. Ja tässä on yksi tehokkaimmista totuuksia ihmiskunnan tuntema: Voit ohjata ajatuksiasi.

Menestyminen vaikeina aikoina riippuu paljolti meidän motivaatiota. Pysyminen motivoi vaatii meitä ottamaan vastuun ajatuksemme.

Olen kuullut kymmeniä myynti ihmiset sanovat, "Olen yrittänyt positiivinen ajattelu. Se vain ei ole minua." Olen samaa mieltä, että on vaikea paikata joukko positiivisia ajatuksia päälle lähinnä negatiivisena persoonallisuus. Kysymys on syvempi kuin. Katsotaanpa siis tutkia syvemmälle kysymyksiä.

Ytimessä motivaation sijaitsee parin voimakas uskomuksia, jotka sinun on hyväksyttävä, jos aiot onnistuneesti motivoida itseäsi. Ilman kokonaisvaltainen sitoutuminen näihin perustavaa uskomuksia, kaikki tekniikat ja taktiikat itsensä motivaatio ovat leviävä tapetit yli murenemassa kipsi. Se voi olla tilapäisesti, mutta se on pian menossa huonontua sotkuun.

Tässä on ensimmäinen perustava periaate: Sinun täytyy uskoa, että voit tehdä paremmin kuin olet nyt tekemässä. Toinen on tämä: Sinun täytyy hyväksyä, että se on sinun vastuullasi tehdä niin.

Kuulostaa niin yksinkertainen ja maalaisjärkeä. Kuitenkin enemmän minä tarkkailla ihmisiä, ja myyjät erityisesti, vakuuttuneempi olen siitä, että useimmat ihmiset eivät jaa näitä Sydänasiamme. Pikemminkin ne ovat tottuneet tekosyitä niiden tilanteeseen. Tai, he uskovat, että se on todella kohtalo, joka määrittää niiden menestys, ei teoistaan. Tai, he uskovat, että menestys on joku muu, ei niitä. He eivät koskaan todella napata tykö Ensimmäinen näistä perusperiaatteet.

Toiset uskovat, että he voivat saavuttaa suurempaa menestyksellä. Ne omaksua ajatus, älyllisesti. He hyväksyvät ensimmäinen periaate, mutta he eivät koskaan sisäistävät toinen. Niistä tulee tyytyväisiä tilanteeseen, ei väliä mitä se on, ja pysyvät ennalta laadittujen mukavuutta alueilla. Tai he katsovat manageriaan kuin henkilö, joka on vastuussa niiden menestys, tai sen puutteesta. Tai, se on vanhempien vika, tai puolison, tai ... lista jatkuu.

Olitpa kamppailee energian puute mukana huono päivä, tai olet masentunut ja turhautunut kanssa ei ole tapahtunut edistystä laajemmassa mittakaavassa, ensimmäinen asia tehdä, on tutkia Sydänasiamme. Jos todella hyväksyä nämä kaksi periaatetta, sinulla on peruskivi paikka tulla erittäin motivoituneita.

Tämän sanottuani, on olemassa joitakin erityisiä tekniikoita, joita voit käyttää pitää itse motivoitunut day-to-day. Tässä on pari havaittuja tekniikoita.

1. On jotain olet työskennellyt saavuttaa.
Tämä voi olla tärkeä ja vakuuttava tavoite kuin säästää tarpeeksi rahaa käsiraha talon. Kun olet työskennellyt kohti jotain sellaista, teidän tunteet hetkellä on taipumus olla pienempi prioriteetti kuin pyrkimystä. Jos yrität tehdä rahaa kotiin perheesi, joten mitä jos olet väsynyt tai masentunut? Ulos ja tehdä se.

Sama pätee pakottavia tarkoitukseen. Uskon, että jokainen myyjä olisi oltava selkeä artikulaatio hänen /hänen tarkoitus elämässä. Olen kerran alkoi kymmenen viikon myynnin koulutusohjelma liittyy vaatimus, että jokainen kirjoittaa kaksi-lause "elämän tarkoitusta." Miksi näin? Koska se antaa voimaa ja keskittyä kaikkeen teet. Vuonna työtä myyjä, siellä paljon aikoja, jolloin löydät sen olevan vaikeaa, kun asiat eivät mene. Saatat menettää iso juttu, tai olla pysty ohittamaan ketään palata puhelut. Toisinaan kaltaisia, se varmasti auttaa katsella niitä puitteissa suurempi näkökulmasta - elämän tarkoitusta.

2. Ennakoivasti laittaa positiivisia ajatuksia mieleesi.
Asiakseen ottamaan vastaan ​​mieltäsi ja millaisia ​​ajatuksia päätät ajatella. Wise ja harkittuja ihmiset iät ja ajat ovat löytäneet erittäin voimakas periaate:

toimet syntyvät ajatuksiasi, ja voit valita ajatuksiasi.

ohjaukseen ja hallintaan ajatuksia on yksi tärkeimmistä vuokralaisten Zen buddhalaisuus, esimerkiksi. Kristillisessä yhteydessä apostoli Paavali sanoi, "muuttukaa mielenne uudistuksen." Filosofit, opettajille ja ajattelijat jokaisen sukupolven tehdä sama asia.

Mutta valtaa tämän totuuden ei ole varattu vain filosofeja. Myynti ihmiset voivat käyttää sitä myös.

syystä et voi masentunut tai ahdistunut, koska olet ajatellut masentava tai ahdistunut ajatuksia. Vaihda ajatuksia, ja voit muuttaa tunteita. Muuta tunteita, ja voit muuttaa käyttäytymistä. Vaihda käyttäytymistä ja voit muuttaa tuloksia.

Se ei ole niin vaikeaa kuin se saattaakin kuulostaa.

Älä tämä - investoida pari audio-ohjelmia - hyvä, positiivinen kamaa kuin minun Smart myymästä tai Miten tulla Master of jälleenmyyjä myynti. Tai löytää jotain paikalliseen kirjastoon. Sitten, kun ajaa välillä tapaamisia, ja matkalla kotiin töiden jälkeen, kuunnella niitä nauhoja tai CD-levyjä. Löydät itsesi ajatella positiivisia ajatuksia. Ne positiivisia ajatuksia johtaa enemmän myönteistä asennetta. Tämä asenne näyttöä itse toimien tarkentamista. Ne toimet johtavat parempiin tuloksiin.

Lue koulutus- ja innostava kirjoja ja aikakauslehtiä. On olemassa kirjaimellisesti satoja hyviä myynnin kirjoja julkaistaan ​​vuosittain. Viettää 30 minuuttia paikalliseen Barnes & Noble, rajoja tai liiketoiminnan kirjakaupassa ja löydät useita teoksia, jotka kiinnostavat ja kannustaa sinua.

World Wide Web on täynnä resursseja. Lisäksi oman kuukausittain Ezine, olen tietoinen vähintään viisi säännöllisesti sähköisiä julkaisuja varten myyjät, ja on luultavasti kymmeniä muita.

Sitten ovat paperilla julkaisuja. Tutustu myyntivoimaa Magazine ja Sales & Marketing Management Magazine - kaksi tyylikäs ammattijulkaisut. Olen toimituksellinen neuvoa-antavan lautakunnan kolmen paperijulkaisujen - uutiskirjeet, jotka palvelevat kannustaa ja rohkaista sinua. On tietenkin kymmeniä muita.

Ei ole realistista odottaa rajoitettu määrä positiivisia, oppimateriaalin käytössäsi. Jos et ole säännöllisesti altistaa itsesi osan tästä, se johtuu siitä valitsevat ei olla motivoituneita. Jos ei muuta, rekisteröidy minun kuukausittain Ezine klo www.davekahle.com/mailinglist.html.

Kaikki nämä lähteet antaa sinulle ideoita, edistää mielen ja kannustaa sinua. Tuloksena on enemmän positiivisia ajatuksia. Ja tulos, joka on motivoitunut, onnistunut henkilö.

Menestyminen vaikeina aikoina edellyttää voit huolehtia oman motivaation.

Nyt on aika ottaa tämä tärkein askel tulossa todellinen ammattilainen.
.