Sulje lisää myyntiä "Näkeminen" ikkuna Dissatisfaction

Oletko koskaan huomannut, mitä tapahtuu, kun ostaa uuden auton? Kun ostat sen, voit alkaa huomaamatta paljon saman auto tiellä. Mitä &'; s kyse?

Tai pitävät tätä: Jack ja Tonya oppia Tonya &'; s lääkärille, että he &'; uudelleen saamassa heidän ensimmäinen vauva. Nyt kaikkialla Jack menee, hän näkee raskaana oleville naisille. Nopea eteenpäin yhdeksän kuukautta: Tonya on synnyttänyt kaunis tyttövauva. Nyt Jack pysähtyy huomaamatta raskaana niin paljon ja alkaa nähdä vauvoille kaikkialla hän menee.

Tätä kutsutaan valikoiva käsitys. Se &'; s todiste siitä, että tapahtumat elämässämme muuttaa mitä näemme. Kun ostaa uuden auton tai meidän vaimonsa tulee raskaaksi – meidän aivot tulee ohjelmoitu huomata lisää, että asia. Pohjimmiltaan pyydämme aivot “ laittaa uusia autoja tai raskaana olevien naisten henkistä tutka näyttö. &Rdquo; Jos luet tämän artikkelin tarkoittaa et itse harjoittaa tässä prosessissa … laittamalla yksi tehokkaimmista käsitteitä myynnin teidän “ tutka näyttö. &"; Se &'; nimi on ikkuna Tyytymättömyys &trade ;.

Ihmiset, jotka &'; ks &'; Ikkuna tyytymättömyyttä yleensä:

- Close isompi käsitellään,
- Close käsitellään nopeammin,
- ja voittaa ydin, uskollisia asiakkaita, jotka mielellään toimii viitteenä ja tarjota kaikkein arvokkaita asia myynti – lähetteet.

Jos tämä on mitä haluat, sitten lukea oppia - ja alkaa nähdä - Window tyytymättömyyttä.

Kolmen ostaminen tilat

Useimmat Myyjät ovat varsin tuttuja kaksi kolmesta yhteisen osto tilaa:

Status Quo – &Ldquo; Mitä meillä on riittävä, ja emme näe mitään syytä muuttaa. Aiomme pitää ostaa tämän toimittajan … tai pitää tehdä mitään. &";

etsii vaihtoehtoja – &Ldquo; Olemme aktiivisesti etsivät uusia toimittaja, ja luultavasti puhu useita ehdokkaita. &Rdquo;

näiden kahden piilee kuitenkin kolmas ostaa tila. Yksi kanssa parhaat mahdollisuudet, nimittäin …

ikkuna tyytymättömyyttä: “ Me tiedämme meidän on tehtävä jotain X, ja me &'; ve laita se meidän `ja do` luetteloon, mutta me Haven &' ; t vielä löytänyt aika toimia. &";

Toisin sanoen …

Kun myyt ostajalle jälkeen he ymmärtävät, mitä heillä ei enää riitä, mutta ennen kuin ne ovat aloittaneet prosessin etsii vaihtoehtoja, olet löytänyt ne ikkunassa tyytymättömyyttä!

Esimerkki: ystäväni myy kirjallisesti palveluja ammattimaisille kaiuttimet. Hän auttaa heitä kääntää koulutusohjelmia osaksi käsikirjoituksia, jonka he sitten muuttuvat itse julkaissut kirjoja. Hänen paras asiakkaat ovat ihmisiä, jotka eivät ole vielä itse julkaissut kirjan, tai tavoitti kenellekään noin näin, mutta on julkaisemalla kirjan niiden luettelo “ asioita. &Rdquo; Kun hän törmää puhuja, joka tekee paljon puhuvan, mutta ei ole arvo myydä … ystäväni tietää hän &'; s löytynyt ostajaa ikkunassa Tyytymättömyys – ja hänen seuraava uskollinen, korkea-arvo asiakkaalle.

Ota hetki pohtia uusia asiakkaita olet hankkinut viime vuonna. Hiukkaakaan alas heidän nimensä. Nyt rikkoa lista alas hieman pidemmälle. Laita valintamerkki joita kyseiset nimet josta:
) oli erittäin helppo tehdä myyntiin,
b) nautti lyhyt myynti sykli,
c) myydään suuremmat keskihinta, ja
d) päätyi ytimen, kanta-asiakas, joka todella näki “ eye-to-eye &"; kanssasi – ja oli halukas ja innokas laulaa oman kehuu muille ihmisille?

Todennäköisesti et “ saanut &"; joilla on kolme tai useampia valintamerkit niiden nimillä, kun he olivat ikkuna Tyytymättömyys ja tuotteen tai palvelun kuulosti ostajan &'; s valikoiva käsitys.

Hyvin toimi ajatella ostajat helpottaa voit tunnistaa ikkuna Tyytymättömyys ja saada se teidän henkinen “ tutkanäyttö &" ;! Kun tunnistat Window tyytymättömyyttä, ja suhteuttaa sen oman parhaat asiakkaat, voit alkaa huomaamatta sitä kaikkialla.

Kun huomaat Window tyytymättömyyttä, Käytät ve sai alkaa kilpailuetua – “ epäreilua etua &"; jotka lisäävät lähellä suhdeluvut, lyhentää myynti syklit, ja lisätä keskimääräinen suuruus. Lyhyesti sanottuna, sinun tulee taitavia myynti kun voit tunnistaa, keskittyä, ja myydä ostajille ikkuna Tyytymättömyys … ennen kilpailua. Joten katsomaan uusi paras asiakkaiden … ja pian voit alkaa nähdä ikkuna tyytymättömyyttä kaikkialla!

Käy www.WindowOfDissatisfaction.com kun haluat oppia, tunnistamaan ja hyödyntämään, ainutlaatuinen myynti ikkuna kutsutaan Window tyytymättömyyttä.
.