Miten rakentaa Hyvät suhteet kautta Cold Calling

Master perustan cold calling menestystä
Joskus hienoimpia ratkaisut ovat yksinkertaisin. Keskittyminen suhteet tehtäessä kylmä puheluja on yksi niistä. Se pitää meidät aito, ja eliminoi meidän pelko tehdä kylmä puheluja. Me &'; uudelleen real ihmiset puhuvat todellisia asioita. Me &'; uudelleen kiinnostunut keskusteluun, ja se näkyy.
Useimmat meistä pidä laittaa meidän “ myyjä persoona &"; kun teemme kylmä puheluja. Mielestämme &'; s tarvitaan kuitenkin, koska me &'; ve koulutettu tehdä myyntiin. Ja kuitenkin me &'; uudelleen vuorovaikutuksessa live, hengitys henkilö ilman mitään todellista yhteyttä hänelle. Usein tuntuu väärennettyjä, ja se usein on.
Keinotekoinen rooli tuo suuri stressi meille, ja sabotoi meidän cold calling keskusteluja. Kun Aren &'; t aito, se &todellisten tuloste; sa punainen lippu toiselle henkilölle, että meillä on myynti asialistalla. Tämä asettaa lähes kaikki “ vartiossa. &Rdquo; He &'; ve koskaan tavannut meitä ja varovat mahdollisesti manipuloidaan.
Oletko koskaan huomannut, että useimmat kylmä puheluja murtaa hetkellä yritämme “ liikkua &"; asioita pitkin kohti myyntiin? Se &'; n kuin jos me &'; uudelleen lähdössä taisteluun, ja jännitys työntää meitä pitkin.
Mutta henkilö me &'; ve kutsutaan doesnt &'; tiedä meille. Vauhti me &'; uudelleen yrittää tyrkyttää asettaa hakijaa puolustuskannalle. He &'; uudelleen suojautua mahdollinen “ tunkeilija &"; joilla voi olla itsekästä asialistalla.
Joten kuinka voimme siirtää jotain enemmän myönteisiä? Aloitamme keskittymällä suhdetta pikemmin kuin myyntityö. Kutsumme kanssa ennakointia kokouksessa joku uusi, ja innolla miellyttävä keskustella selvittää, voimmeko olla avuksi. Tämä ajattelutapa on hienovarainen mutta voimakkaasti tunsi toisen henkilön.
Suhteiden inhimillistää meidän cold calling keskustelut - ja itsellemme. Olemme vähemmän keinotekoisia. Cold calling keskustelut entistä luonnollista. Ja ihmiset yleensä vastata enemmän lämpöä ja kiinnostusta.
Kohta ei ole käyttää “ tekniikka rakentaa suhdetta &"; parantaa myyntiä. Että &'; s joiden salamyhkäinen eikä suhdetta. Tavoitteenamme on nähdä, jos voimme tarjota jotain, joka hyödyttää toisen henkilön. Jos se doesnt &'; t, niin me halua jatkaa keskeyttämättä päivänsä. Että &'; sa todellista suhdetta, vaikka lyhyt.
Kun me &'; uudelleen on oikeita ihmisiä kohdella toisia oikeita ihmisiä, ero on hämmästyttävä. Molemmat ihmiset ovat enemmän kotonaan. Odotamme puhua jonkun kanssa, joka voi mahdollisesti olla kiinnostuneita siitä, mitä meillä on tarjottavana. Ja jos he eivät &'; t, me &'; ve nauttinut meidän aikaa hänen kanssaan.
Kun toiset tuntevat tämän rento mielentila sinulta, ne ovat paljon todennäköisemmin toivottaa sinut heidän päivä. Mutta jos jäykästi seurata käsikirjoituksen tai käynnistää osaksi mini-esitys, sitten puhelu välittömästi sidottu kuin jotain aloittaa kiireellisenä oman voitto. Ja että tuo useimmat ihmiset vastarinta.
Tässä 8 avaimet rakentaa suhteita cold calling:
1. Keskity toinen henkilö &'; tarpeiden sijasta turvaamiseen Myynnissä

2. Surrender tuloksista teidän kylmä soittaa, joten voit liittää teidän potentiaalista asiakasta on ihmisen tasolla

3. Tarkastele ihmisen yhteyden jännittävä matka, jossa kohtaat uusia ja mielenkiintoisia ihmisiä

4. Puhu ystävällisesti ja luonnollisesti niin kuin mikä tahansa uusi tuttavuus

5. Muista se &todellisten tuloste; t siitä, miten olet törmännyt, ei siitä, kuinka monta ihmistä soittaa

6. Anna keskustelu kehittyä luonnollisesti

7. Kutsu molemmat voit päättää yhdessä, onko se &todellisten tuloste; s vaivan arvoista aikaa jatkaa keskustelua edelleen

8. Käytä lauseita, jotka ovat ei-aggressiivinen mutta erittäin tehokas

Eli kokeile tätä. Harjoittele siirtää henkistä painopistettä myyntityö osaksi paikka suhteen. Käytät ll huomaat, että todellinen nauttiminen keskustelun rubs pois toisen henkilön. He &'; ll vähemmän puolustuskannalla ja todennäköisesti jakaa teidän kanssanne rehellisesti.

Yksi parhaista tavoista rakentaa suhde on käyttämällä lauseita, jotka kantavat ihmisen elementti hyvin. Aloittaa kysymällä, “ Hei, voisitteko auttaa minua hetken? &Rdquo; Yleisin vastaus on, “ Toki. Mitä tarvitset? &Rdquo;

Seuraava kysymys saattaa olla kysyä, ovatko ne auki ajatukseen tarkastella eri tapoja, esimerkiksi, vähentää kuluja. Suurimman osan ajasta vastaus on jotain, “ No, varmasti, millaisia ​​kuluja sinä puhut? &Rdquo;

Nyt voit avata keskustelun välillä teidän kahden ja rakentaa alkuperäisen suhde. Se &'; helppo ja mukava jatkaa sieltä.

Kun teet tämän, Käytät ll kokemus niin paljon menestystä ja tyytyväisenä, että se todella muuttaa niin teet liiketoimintaa. Ja se tuo myyntimenestys kuin mielikuvitus.
.