Hit or Miss ei toimi Selling

Monet myynti menetetään, koska myyjät olettaa, että he tietävät, mitä asiakas haluaa. Myynti ihmiset haluavat tehdä oletuksia tiedon siitä, mitä ostaja haluaa ja tarvitsee, tai joskus tärkeämpää miksi ostajan voi olla motivoituneita ostaa. Käyttämällä yhtä &'; s vaistojen ja kuudes aisti on hieno yhtälössä menestystä, mutta sen pitäisi olla vain osa asiantuntemusta.

Näin ollen kautta järjestäytymätön, osuma-tai-neiti menetelmiä, hänen kustannukset myynti on korkea yksinkertaisesti koska hänen menetelmät eivät toimi niin tehokkaasti kuin niiden pitäisi olla.

Tämä ei tarkoita, sinun ei pitäisi &'; t käyttää vaistosi ja koulutusta hyvin. Mutta se ei tarkoita, että myynti oletukset on sijaittava toteamista tosiasioihin eikä arvauksia.

Käyttämällä tikka pelin myynnin ammatti voi johtaa epäonnistumiseen. Sinulla on rajoitetusti aikaa teidän myynti soittaa mahdollisen ostajan ja tikkaa on osuma jälkensä. Se &'; s vieläkin tärkeämpää, kun puhelinta käytetään oman myynti Prospektointityö: monet puhelinmyynti puhelut jää jälkensä olevan off-the-hylly puhelut, jotka Aren &', T kehitetty erityinen ostajan mielessä. Tikkataulu myynti on nopea tapa mennä rikki.

Yläpäätä myyjät neuvovat, että 75% onnistuneen myynnin johtuu ennen lentoa työtä. Sinun on varmista, että tiedät mihin suuntaan haluat mennä, ja sinun täytyy kysyä tarkkoja kysymyksiä, jotka johtavat sinua vahvistamaan tarpeita sinulla tunnustetaan liipaisutapahtumia. Sinun täytyy tietää, mihin suuntaan lentää ennen lentoonlähtöä.

Useimmat myynti ihmiset siellä tekevät suuren virheen kokouksessa (tai puhuu puhelimessa) asiakkaidensa kanssa valmistautumaton. He luulevat, se riittää ajoittaa kokoukseen ja he työskentelevät niiden taika ja kaupat. He yrittävät murtaa jäätä asiakkaan kanssa puhumalla juttuja hänen toimistossaan. Sitten seuraava erehdys on kysyä muutamia kysymyksiä ja ei edes odota vastauksia, mutta aloittaa samaa vanhaa myynti piki.

Tällainen myyjä tietää kaikki vastaukset ja muutamia ominaisuuksia ja etuja myöhemmin he pyytää liiketoiminnan. Kuultuaan Muutaman “ Ei &'; s &"; asiakkaalta he voivat luopua ja jättää toimiston kanssa lupaus seurata muutamaa päivää myöhemmin. Valitettavasti alas puoli on, että asiakas luultavasti koskaan palaa niiden puhelut.

suuri määrä myynti-ihmisiä ei ota aikaa keskustella asiakkaidensa kanssa, koska he olettavat, että joka toinen asiakas on kuin kaikki muut. Tulet huomaamaan, että edellinen oletukset myynti oli kohtalokas monta kertaa. Pidä ne kertoja. Se oli tarpeen voit oppia jokainen myyjä tarvitsee oppia, ja nyt on aika kasvaa ja kehittää taitoja ja tietoja. Teet niin kehittämään tietosi liipaisutapahtumia. On aika korvata oletuksiin tutkimukseen.

Kun alkaa opetella tunnistamaan liipaisutapahtumia, eikä yrittää hoitaakseen tai arvailla niitä, ei vain parantaa ammatillisen myynti uran ja tietoa, mutta kasvattaa myynti taju mitä asiakas tarvitsee.

On ällistyttävää saada myynti puhelun ja soittajan sylkee menu mekaanisen sanoja. Asiakas isn &'; edes, se näyttää, kutsuttu olla osa keskustelua. Se &'; s kaikki tarpeesta myyjälle. Nyt kun otat yhteyttä asiakkaillesi tiedot kerätään tunnustettu laukaista tapahtumia, sinulla on oikeus kysymyksiä kysyä heitä, ja kaikki sinun tarvitsee vain kuunnella heidän vastauksia ja muokata esityksen mukaisesti.

Aloita ymmärrystä asiakkaan &' ; s todellinen tilanne ja ovat niiden tarpeet mielessäsi, mutta myös löytää tapa laittaa ne markkinoille tekemällä niistä toteuttamaan vielä kattamattomia tarpeisiin.

Toivottavasti tajuat kuinka usein haukkui väärää puuta sinun etsinnässä toimintaan, puhuu yrityksille ilman todellista tarvetta, seurantaa ja jättää lukuisia viestejä joku, joka ei näe arvoa tuotteen. On aika siirtyä eteenpäin. Tietenkin, kerralla kun olimme alkaen myynti, me kaikki ehkä hukkaan aikaamme että tapa, jossa ihmiset pitkä lista epäpätevän näkymät saimme meidän johtaja, yksinkertaisesti, koska ne olivat meidän alueella tai vertikaalinen markkinoilta.

Nyt sinulla on erittäin tehokas keino muuttaa lähestymistapaa myymällä.

Sinun täytyy ymmärtää paikannus yritys, mitä he tarvitsee, ei ole väliä, jos ne ovat piilossa tai näkyvissä julkisuudessa.

Sinun täytyy tehdä tämä ennen ensimmäisen kosketuksen osana liipaisutapahtumia tutkimus. Sinun täytyy tietää asiakkaan &'; tilanteeseen paremmin kuin kenties he tietävät sen, koska aikaan esittelyä tuote, sinulla on heidän tarpeensa mieltäsi ja valmistella myyntipakkauksesta vastaavasti tietoja pidät.

Ajattele arvo. Anna asiakkaalle mitä he pyytävät; antaa heille, mitä he tarvitsevat ja enemmän, ajaa keskustelu asiakkaan haluaa ja tarvitsee.
heihin vaikutuksen syvyyttä ymmärrystä heidän asemaansa markkinoilla ja viimeaikaisten tapahtumien, jotka voivat laukaista ostoprosessi, ja ne allekirjoittaa pilkullinen linja.

Hyvin usein voit kuulla, miten myynti on taidemuoto, miten myynti ihmiset täytyy olla luova ja käyttää mielikuvitusta, mutta en ole samaa mieltä, että – myynti on enemmän tiedettä kuin mitään. Kyllä, voit käyttää mielikuvitusta ja luovuutta, mutta käytön jälkeen työkaluja teille. Kanssa oikeita työkaluja ja tekniikoita Käytät ll korvata arvailua kanssa menestys.

Vaikka yhtiö ei ole automatisoitu järjestelmä tuottaa uusia johtolankoja sinulle, kun lisätietoja liipaisutapahtumia tämän kirjan, sinun tulee löytää seuraava asiakas oman. Tämä lähettää viestin esimiehellesi että välität työsi ja haluat todella kehittää urasi edelleen, odottamatta joku.

Becoming parhaiten joukkue on saavutettavissa oleva tavoite ja itseluottamusta kasvaa kun olet muodostanut kilpailuedun kohti korkeakouluissa ja kohti kilpailua.

Don &'; t tarvitse käyttää vanhoja myynti tekosyitä enää, kuten “ alueella on liian pieni &" ;, “ tarve lisää koulutusta &" ;, “ riittämätön myynnin työkalut &" ;, “ markkinointi tarjoaa mitään johtaa &" ;, “ olemme yli hinnoiteltu &"; jne

numerot myynnin ihmisiä, jotka menettävät työpaikkansa tai kaipaamaan kiintiönsä vuosittain eivät ole todella tärkeitä sinulle enää, koska olet enemmän varma, että tiedät mitä teet oman myynnin rooli ja kaikki kiitos saada uusia asiakkaita liipaisutapahtumia.

Nyt olet tulossa todellinen myynnin ammattilainen. Ja se on hyvä tunne, jonka hallinnassa myynti uran, isn &'; t se?

Lue lisää myynti ja 21st Century ja noin liipaisutapahtumia (mistä löytää niitä ja miten niitä käytetään) kirjassani " Trigger Tapahtumat - Miten löytää seuraava asiakas ".
.