Neuvottelee myynti Your Home

Neuvotteluohjeet onnistunut myynti kodin edellyttää ympäristö, joka ylläpitää ostajan kiinnostusta ja luottamusta prosessin aikana. Monet asiakkaamme ovat olleet erittäin kokeneita neuvottelijoita, ja niistä olemme oppineet, että tavoitteena on saavuttaa hyvä sopimus - sellainen, jossa taustalla molempien edut myyjän ja ostajan täyttyvät. Tulokset huono sopimus voi tulla takaisin kummittelemaan osapuolille sulkemisen jälkeen. Tässä muutamia ajatuksia harkitsemaan kun valmistaudut neuvotella myynti kotiisi.

Mitä haluat saavuttaa neuvotteluissa?

Kerroit ostaja tietää, mitä tarvitset, selkeällä ja harkitulla tavalla, on ensimmäinen askel kohti saada se. Useimmille ihmisille, hinta on korkein prioriteetti, ja annetaan eniten huomiota. Ostajan tarjous on arvioitava ottaen huomioon markkina-analyysin, markkinointi aika ja ostaja vastauksia. Tämä antaa sinulle viitteitä siitä, mitä kohtuullinen tarjous olisi. Hinnan lisäksi muitakin tarpeita miettiä. Erottaa takuuhitit ja mahdollisille tykkää. Etuja voisi kuulua:

Myynnin korkeimmalla mahdollisen hinnan.

koordinaatiohäiriöt siirtyä uuteen kotiin.

asettaminen sulkeminen vastaamaan matkustaa, kouluun tai työhön ajassa.

ratkaiseminen korjaustoimia kysymyksiä melko.

Suojaa itsesi saamalla täydellinen omaisuutta koskevat tiedot.

Salpaaminen asuntolaina hinnan uuteen kotiin.

ottaa ole otsikkoa tai kyselyn kysymyksiä, tai ratkaista mitään, jotka eivät syntyy .

Täyttämällä siirtäminen prosessi ja saada asettui uuteen kotiin.

takominen hyvät suhteet ostaja, joka arvostaa kotiisi.

ottaa ole tulevaisuutta odottamattomista ongelmista kysymyksiä sulkemisajan jälkeen.

Kuinka paljon vaikutusvaltaa sinulla on?

iso tekijä oman vipuvaikutus on taustalla markkinaperusteinen ehto. Jos olet myyjä ja' markkina sinun pitäisi saada tarjouksia yläpäässä. Tämä on erityisen totta, jos kotona on kuumassa alueella ja on suuri valitus. Jos sinulla on useita tarjouksia, sinulla on hyvin vahva vipuvaikutus! Ostajat tekevät parhaansa tarjouksen edessä.

Jos olet ostaja &'; markkina, ja kotiin on ollut myytävänä monta kuukautta, sinulla on paljon vähemmän vaikutusvaltaa työskennellä. Tietäen ostajien taustalla etuja auttaa sinua parantamaan vipuvaikutusta. Jos näet, että he rakastavat talosi sinulla on vaikutusvaltaa. Jos niiden aikataulu on välitön, ja voit vastata siihen, sinulla on vipuvaikutus. Jos voit tavata joitakin keskiasteen tarpeet, sinulla on vipuvaikutus paremman hinnan. Jos ostaja on kiihkottomasti sijoittaja sinulla on hyvin vähän vaikutusvaltaa.

Ole varovainen, että et hyväksy tarjousta, joka sisältää suuren riskin valmiussuunnitelma myydä ostajan kotiin, liian pitkä vaihtoehto aikana tai ostaja ilman hyväksyttyjä rahoitusta. Nämä tarjoukset ovat alas puoli, että voi olla vaikea elää. Ostajat olisi toimitettava kirje lainanantaja antaa heidän pätevyytensä tila.

Ymmärtää Optio Kausi

Texas, meidän sopimuksissa on lyhyt vaihtoehto, jonka aikana ostaja voi irtisanoa. Me kaikki hengenvetoon huokaista helpotuksesta, kun vaihtoehto on päättynyt. Pitkällä aikavälillä vaihtoehto aikana suojaa sinua, myyjä. Se antaa aikaa ostaja tehdä tarkastuksia ja vastata kaikkiin avoimia kysymyksiä. Muista, että monet ostajat ottaen ensimmäinen askel suuri päätös on kova. Kun pallo on liikkuva se on helpompi pysyä aikataulussa. Toiminta luo sitoutuminen. On hienovaraisia ​​paineita pitää ostajalle paljon, kuten kasvojen säästäminen, ja aikaa ja rahaa investointeja.

Onko kontradiktorista tai yhteistyöhön perustuvaa lähestymistapaa tehokkaampi?

Ei ole mitään tuhoisaa neuvotteluprosessia kuin kontradiktorisen tyyliin. Ammatillinen neuvottelijat yrittävät säilyttää osapuolten välit. Tavoitteena ei ole päästä umpikujasta, jossa ei myyjän tai ostajan &'; tarpeet täyttyvät. Joskus ostajat ovat merkille niiden tarjouksen miksi talo ei kannata, mitä he pyytävät, muistuttaa puutteet jne Kukaan ei voi lukea muistiinpanon kritisoi talonsa ilman puolustava reaktio.

Samoin, sinun asenne ostaja voi olla tehokas vakiinnuttamista kiinnostusta kotona. Neuvotteluprosessi yleensä alkaa jossain määrin epäluottamusta ostajan ja myyjän välillä. Tavoitteena on siirtää suuntaan luottamus mahdollisimman nopeasti.

Miten työskennellä taistelunhaluinen strategia?

Joskus sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin työskennellä kontradiktorista ostajan tai edustaja. Heidän strategia sisältää: tunnepitoisia kannanottoja, piikittelevä huomautuksia, puolustava argumentit, uhat lopettaa, ego osallistumista, ja totesi paikannus. Luovat ratkaisut eivät todennäköisesti löytyy tässä ympäristössä. Työskentely taistelunhaluinen tyyli neuvottelija vaatii hallita omaa tunteita. Tässä on joitakin viitteitä:

Älä vastaa emotionaalisesti. Vihainen tai puolustava vastaus kärjistyä neuvotteluja osaksi ei-win taistelu.

Älä väitä. Väittäen yleensä sijoittaa niitä voimakkaammin ja vetää neuvotteluprosessin sivuraiteelle.

Älä jätä heidän perustelunsa. Kuuntele tarkasti, mutta eivät hyväksy tai hylkää.

tunnustettava, että tietyt tunteet ovat läsnä, vastaamatta luontoissuorituksina.

Voimakkaita tunteita herättää tunteita toisissa, kuten pelko ja viha. Viha voi olla lähde ulkopuolella oman sopimuksen, tai se voi olla neuvottelu taktiikka.

aine voi yrittää meitä vastaan-heitä strategia. Jos näin tapahtuu, kirjoittaa kansi muistiot kanssa vastauksia ostajalle, jotta murtaa este.

lujasti ankkuri hinnoittelu ja muut pistettä ulkopuolella tietoja. Näytä, että ehdotuksia ei ole valittu kohtuuttomasti.

Älä anna utuinen ehdotuksia seistä. Laita kaikki kirjallisesti. Emotionaalinen neuvottelija voi useasti epäselvä sopimus.

Tarjoa joitakin voittaa joitakin termejä. Kasvot säästäminen on tärkeää. Tee vastatarjoukseksi kuin houkuttelevaa kuin mahdollista. Etsiä keinoja vastata niiden taustalla etujaan.

Muista, että ne voivat olla päteviä ostajia, jotka voivat tyydyttää tavoitteesi.

Onko kaikissa kohdissa yhteyshenkilö neuvoteltavissa?

Kyllä. Kuitenkin yksi tehokkaimmista keinoista tulossa sopimus on luottaa johdonmukainen standardeja. Esimerkiksi se on yhteinen alueemme myyjä ostaa otsikko politiikkaa ja ostaja maksaa tutkimuksen kustannukset. Käyttämällä hyväksyttyjen standardien estää ostajan ja myyjän välillä tinkimisen yli jokainen piste. Toisaalta, kaikki kohdat tarjous voidaan auttaa jäsentämään paljon.

Miten siirrät suuntaan luottamus?

Useimmat ihmiset ovat oikeudenmukaisia ​​ennakkoluuloton ja kohtuullinen. Ne vastaavat hyvin kohtelun ja ottaa heidän huolensa kuullut. Jos myyjä mielestä ostajan ja agentti toimivat rehellisesti, he ovat paljon osuuskunta. Sopimusneuvottelut on herkkä alue, ja ahdistus voi olla korkea. Sekä ostaja ja myyjä ovat paineen alla, tulevaisuuden suunnitelmia vaakalaudalla. Rehellinen toiminta ei tarkoita, että kaikki kortit on pöydälle. Ei ole asianmukaista keskustella kustannusten perusteella talon tai kiireellisissä liikkua. Se on arvokasta kehittää luottamusta, koska luottamus kohottaa yhteistyön ja välittää neuvotteluja. Eri tapoja:

Kuuntele ja ymmärtää, mitä ostaja on sanottavaa.

Ota heidän kysymyksiinsä vakavasti ja saada takaisin niihin nopeasti.

Express arvostusta ostajan kiinnostus kodin.

Vastaa kohtuullisessa ajassa tarjouksia tai ehdotuksia.

Vaihdetaan Kiinteistön kunto huolellisesti. Tämä yleensä on parantava vaikutus ostajan edun.

paljastaa henkilökohtaisia ​​tietoja käyttää ja hyödyntää kodin.

Jätä pois pulloa vettä sinun mahdolliselle ostajalle.

Tarjoa pieni lahja, kuten naapuruston hakemisto luettelon palvelun ihmisiä, babysitters jne

Anna ostaja ensimmäinen valinta esineitä teidän suunnittelevat myydä tai lahjoittaa.

Anna suunta kotiisi näyttää, miten toimia altaan, sprinkleri, turvallisuus jne

Mahtuu ostajan pyyntöihin laskevan ja mitata talon tai näyttää sitä sukulaisia. (Tiedämme tämä voi olla ärsyttävää.)

löytäminen yhteisymmärrys ostaja voi olla erittäin voimakas vahvistaminen ostajien valinta kotiisi. Jos täytät ostaja vierailullaan kotiisi, tee ostaja tuntemaan olonsa tervetulleeksi ja etsiä joitakin yhteisiä etuja, lasten tarpeisiin, jne

Vastaaminen matala Ball Tarjous

On kohta, jossa tarjous on niin pieni ja huonosti katsoi, että se ei pidä antaa vastausta. Kuitenkin suurimman osan ajasta se on parasta vastata tarjoukset:

Ostaja voi olla tunne teidän markkinoilla. Hänen markkinoilla, suurempi hinnanalennukset voi olla arkipäivää.

Ostaja voi olla tunne vertailukelpoinen myynti kotiisi. Tarjoamalla myyntiin liittyviä tietoja, voimme rakentaa hänen luottamuksensa omaisuutta.

Ostaja voi alkaa pieni, mutta on valmis liikkua ylöspäin.

Se voi olla ostajan tausta tai kulttuuri neuvotella aggressiivisesti. Kun ehdot ratkaistaan, hän voi olla hyvin suhde suuntautunut.

Kieltäytymällä torjua lisäät hieman isku ostajan ego. Ei voi esittää toisen tarjouksen, ja et kuinka korkealle hän menee.

Vastaaminen kohtuullinen tarjous

Ostajat odottavat myyjät ottamaan illalla keskustelemaan tarjouksen. Jos tarjous hyväksytään 5 minuutin kuluessa, ostaja voi tuntea levoton.

Useita tarjoaa on esitettävä oikeudenmukaisesti. Sinun pitäisi joko paljastaa kaikille osapuolille, tai paljastaa kenellekään, että useita tarjouksia on saatu. Suosimme julkistaminen kaikille osapuolille useimmissa tapauksissa. Tämä maksimoi kykyäsi saada paras hinta. Paljastamalla, että on olemassa useita tarjouksia, et ostoksia oman sopimuksen. Ostokset ilmenee, kun paljastaa ehdot tarjouksen houkutella ostajalle esittämään paremman tarjouksen. Tämä johtaa epäluottamus prosessin, ja mahdollinen menetys ostajia. Ei voi olla paljon tunteita pöydälle. Tulevaisuuden ongelmat voidaan välttää muodollisen menettelyn käsittelyyn tarjouksia.
.