Prospect Asiakkaalle Thirty Seconds

prosessi muuntaa näköpiirissä asiakas voi tuntua se kestää ikuisesti. Tapaat asiakkaalta, seurata hänen kanssaan ajan, ja toivottavasti on mahdollisuus tehdä myyntipakkauksesta tai ajoittaa ensimmäisen kuulemisen veloituksetta. Sitten voit seurata joitakin enemmän, yrittää sulkea myyntiin. Kuukautta voi siirtää, tai jopa vuosia, välillä ensimmäinen kohtaaminen ja saada mahdollisuus allekirjoittaa alarivillä.

Miten pidät seuraavia varten kaiken aikaa olematta tuholaisten? Kysyy näkymät yli ja ohi, "Oletko valmis ostamaan vielä?" paras tapa edetä asiassa? Miten voit rakentaa luottamusta näkymiä riitä, että ne ovat valmiita ottamaan riskin palkata sinua?

Vastaus näihin kiusallinen kysymyksiin vain voi löytyä tämä yksinkertainen ajatus. Kohdella näitä näkymiä kuin ne olisivat jo asiakkaasi - he vain ole maksettu sinua vielä.

kuvitella, mitä se olisi sama kuin kohdella jokaista asiakkaalta törmäät ikään kuin jo yhteistyötä. Joka kerta kun saat näkymiä, voit tarjota artikkelin ne saattaisivat olla kiinnostuneita, johdatus joku voisi auttaa heitä tavoite, tai kutsun tulevasta tapahtumasta alallaan.

Kun tapaatte ne, kuuntelet heidän ongelmia ja suositella ratkaisuja. Kun heihin yhteyttä kokouksen jälkeen, ehdotat resursseja auttaa heitä käsittelemään asioita sinun keskusteltiin. Ratkaisut ja resurssit suosittelette voi sisältää tuotteita ja palveluita, tietenkin, mutta et lopeta siellä. Voit myös tarjota vastauksia, jotka eivät liity palkata sinua.

vaikutus tällaisen anteliaisuuden teidän mahdollisille asiakkaille voi olla dramaattinen. Sen sijaan suunnittele puhelut tai sähköpostit keskeytyksen, ne toivottaa kuulla sinusta. He eivät enää lasketa sinut myyjä tai myyjä, vaan arvokkaana resurssina ja tärkeä henkilö tietää.

En puhu lahjoittaa myymälä. En suosittele tarjota asiakkaalle ilmainen koulutus, tuntikausia käsitellään niiden kysymysten veloituksetta, tai muuten harjoitellaan ammatti ilman palkkaa. On täysin aiheellista kysyä ja odottaa maksua tehdä oman ammatillisen työn.

Mutta mitä ehdotan on muutos asenne, että palvelun myymisen sijasta palvelua. Anna asiakkaasi maistaa kuinka arvokas voisit olla, jos ne olivat palkata sinua. Ole antelias kanssa tietoja ja yhteyksiä sinulla on jo käytettävissänne. Se vie vain muutaman minuutin kulkea pitkin puhelinnumero, clipping, tai hyödyllistä verkkosivuilla, mutta vaikutus voi olla unohtumaton.

vaikutus tämän shift voit olla aivan yhtä merkittävä kuin vaikutus mahdollisille asiakkaita. Voit poistaa ne pelätty myynti puhelut asialistalla ja keskittyä sen sijaan mitä teet parhaiten - auttaa ihmisiä. Et enää pelkää tai vastustaa saada yhteys näkymiä, mutta alkaa sitä innolla. Myymisen sijasta, sinua palvelee.

Nopein tapa kääntää mahdollisuus tulee asiakas voi olla yksinkertaisesti muuttaa miten luulet niistä.
.