*** Seitsemän askelta Getting Referrals

Helpoin johtaa sulkea on tarkoitettu lyijyä.

Valitettavasti ei monet kiinnitys välittäjät hallitsevat taidemuoto, joka prosessi sisältää. I &'; Ve kehittäneet yksinkertaisen, seitsemän vaihetta saamiseksi lähetteet, joka antaa sinulle niin paljon enemmän menestystä kehität asian liike, että voit tehdä sen automaattisesti osa jokaista myydä tilanteen.

Aloita asettamalla tavoite kuinka monta viittauksia haluat kustakin yhteyshenkilö. Aloita tavoite vain yhden asian joka kerta, ja käy jopa paikka, jossa tiedät vaiheet niin hyvin ja ne virtaavat niin luonnostaan, että Käytät ll saada vähintään kolme viittauksia jokaisen asiakkaan.

Sitten, muistaa nämä seitsemän askelta saada lähetteet. Mitä paremmin tunnet heidät, parempi Käytät ll kaivos rikas Lode lähetteiden että &'; s odottavat sinua nykyisessä asiakaskunta.

1. Auta asiakkaat ajattelevat erityisiä tuttavilleen.
2. Kirjoita lähetteet &'; nimet alas.
3. Kysy täyttäviä kysymyksiä lähetteet.
4. Kysy lähetteet &'; yhteystiedot.
5. Hanki lähetteet &'; osoitteet puhelinluettelon (jos asiakas doesnt &'; t on niitä).
6. Pyytää asiakasta soittamaan ja tutustutaan lähetteet.
7. Jos asiakas osoittaa hermostuneisuus tai kieltäytyy soittaa, kysy jos voit käyttää asiakkaan &'; nimi kun otat yhteyttä asian.

Nämä ovat perusvaiheet. Nyt, anna &'; s tarkastella niitä yksityiskohtaisesti, jotta Käytät Saa nähdä miten työskennellä jokainen tehokkaimmin.
Vaihe 1: Auta asiakkaat ajattelevat erityisiä tuttavilleen

Kun kysyt viittauksista, sinun täytyy antaa asiakkaalle ryhmä kasvoja keskittyä. Keskitys yksi tai kaksi kasvot on mahdotonta, kun heidän ajatuksensa ovat kimposivat seinään uuteen kotiin - mikä tarkoittaa sinun tehtäväsi on saada ne keskittynyt uudelleen.

Myyjä: Bill ja Jane, Käytät uudelleen innoissaan uuden kodin, Aren &'; Etkö?

ASIAKAS: Voi, se &todellisten tuloste; s ihana. Voimme &'; t odottaa päästä ratkaistu!
Myyjä: Kerrohan, kuka on ensimmäinen ihmiset kerrot uuteen kotiin?

Asiakas: No, meidän sukulaisia, tietenkin. Sitten meidän ystäviä, jotka asuvat samalla alueella. Se &'; ll mukava olla lähellä heitä.

Myyjä: Se &'; s suuri. Onko joku sukulaisia ​​tai ystäviä, jotka voi olla markkinoilla uuden kodin?
Mainitsemalla perheen ja ystävien, asiakkaan keskittyi niille ihmisille, hän on lähimpänä ja kenen kanssa hän &'; ll olla yhteydessä, että viikolla. . . kun hänen jännitystä hänen koti on vielä tuoretta. Ja myyjä on auttanut häntä tekemään niin.

Vaihe 2: Kirjoita lähetteet &'; nimet kortteja

Kun asiakkaat keksiä muutamia ihmisiä, jotka ovat markkinoilla kotiin, ottaa 3-X-5 arkistokortteja tai pieni notepad ja kirjoittaa nimet nämä lähetteet. (Muista kysyä miten kirjoittaa nimiä.) Pidä kortteja, joten voit hiukkaakaan alas tietoa he antavat sinulle. Plus, Käytät ll tarvitse nämä muistiot saada lähetteet.

Vaihe 3: Kysy karsinnat kysymyksiä

Vaikka Bill ja Jane ovat kiireisiä vastaamassa kysymyksiin lähetteet, sinun pitäisi hiukkaakaan alas muistiinpanoja auttaa sinua muistamaan tiettyjä asioita niistä. Täällä &'; s joitakin tietoja haluat ehkä tietää, kun otat yhteyttä lähetteet:

* Missä he asuvat nyt?
* Ne olisivat liikkuvat jopa suuremman kodin tai ovatko ne vain kiinnostunut jotain uutta ?
* Mitä he sanoivat kun kerroin heille etsit uutta kotia?

Kun yhteyttä lähetteet, Käytät ll voi aloittaa keskustelut heidän kanssaan perustuu Bill ja Jane &'; s vastauksia kysymyksiisi. Kun Käytät ve ottanut muutama nuotti, siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

Vaihe # 4: Pyydä yhteystiedot

pyytäminen osoitteet ja puhelinnumerot lähetteet on vaikeampaa, koska asiakas voi tietää tätä tietoa suoralta kädeltä. Mutta Don &'; t anna sen estää sinua. Voit &'; t tyydy nimi, koska voi olla useita ihmisiä, joilla on sama nimi puhelinmuistioon kun yrität etsiä se myöhemmin. Ja tietää, miten ottaa yhteyttä asian on kriittinen.

Vaihe # 5: Käytä puhelinluettelon saada tietoa tarvitset

Jos asiakas on valmis antamaan sinulle lähete &'; n osoite mutta doesnt &'; tiedä sitä suoralta kädeltä, tavoitella puhelinluettelon ja kohteliaasti pyytää asiakasta, jos hän olisi ystävällisesti auttaa sinut ulos ja etsiä osoite puhelinluettelon.

pyynnöstä voisi olla yhtä luonnollista kuin yksi seuraavista keskustelu:

Myyjä: En &'; t tiedä teistä, mutta tämä on ollut janoinen työtä. Mitä haluaisit juoda, sooda? Vai tahdotko kahvia?
BILL: Vesi olisi hienoa minulle.
JANE: sama minulle. Kiitos.

Myyjä: Kerro mitä. Vaikka Juoksen saada meille vettä, voisitko etsii osoitteet nimet annoit minulle puhelinluetteloon jotta voimme saada tämä tehtävä?
Kysy tämä viimeinen kysymys kun käsi asiakas puhelinluettelon, ja sitten lähteä tilaa päästä vettä. Tässä vaiheessa, Käytät ve kaikki vaan “ suljettu &"; miten ottaa yhteyttä asian.

Vaihe # 6: Pyydä asiakas soittaa asian ja perustaa nimittämisestä

Tämä vaihe on suurin noviisi myyjät Balk. He voittivat &'; edes kokeilla sitä. Mutta ne asiakkaat, jotka tekevät puhelu auttaa sinua noudattamaan eivät soita rekisteri. Jos asia &'; nimi on tässä luettelossa, voit &'; t soittaa heille ilman heidän lupaansa. Olemassa olevat asiakas voi, ainakin, saada, että lupa sinulle.

Pidä myös mielessä, että tämä kysymys on yksinkertaisesti jossa vaiheessa viimeinen vaihe. Ne asiakkaat, jotka ovat epämiellyttäviä kutsuu sinua on niin helpottunut, että tarjoat heille Vaihe # 7 että he &'; ll hypätä sitä. Jos olisit mennyt suoraan vaiheesta # 5 vaiheeseen # 7, et ehkä ole saanut saman vastauksen. On tapa minun hulluutta täällä. Täällä &'; Näin se toimii.

Myyjä: Kiitos paljon lähetteet, Bill ja Jane. Tiedäthän, koska minulle &'; t saavat nähdä jännitystä, kun keuliminen uuden kodin, voisitko soittaa Don ja Mary ja jakaa hyviä uutisia heidän kanssaan? Sitten voimme työskennellä järjestää aikaa minulle puhua heidän kanssaan.

Jos asiakkaasi ovat hienoja kanssa, niin hyvä: Aloita soitto. Mutta jos he epäröi ja toimivat epämiellyttävä, ottaa paineita pois välittömästi siirrytään seuraavaan vaiheeseen.

Vaihe # 7: Pyydä käyttää asiakkaan &'; nimi kun teet
yhteyttä asian

Asiakkaasi voi tietää asian kovinkaan hyvin, tai ne voi tuntua epämukavalta soittaa puhelu. Jos näin on, anna heidän tietää ymmärrät heidän epäröintiä, mutta kysy jos voisitte vaivautua niitä vielä hyväksi. Pyydä lupaa käyttää heidän nimiään, kun otat yhteyttä ihmisiä he tarkoitettuja teitä. He &'; ll todennäköisesti helpottunut päästää pois kuuma-istuin ja enemmän kuin mielellään antaa sinulle luvan käyttää heidän nimiään.

Anna aina kolme tai viisi käyntikorteissa jokaiselle asiakkaalle ja pyytää heitä antaa niitä muille, jotka tulevat mieleen, jotka ehkä palveluita. Sitten investoida hieman seurata kun he &'; ve saanut asettui uuteen kotiinsa. Kysyä heiltä, ​​miten se &todellisten tuloste; s menossa ja kuka ne &'; ve osoitti kotiin. Jälleen kerran, auttaa heitä keskittymään pieniin ihmisryhmät he tietävät ja kysyä täyttäviä kysymyksiä tarpeisiin nämä ihmiset voivat olla. Kysyä, jos he ovat antaneet korttisi kenellekään. Jos heillä on, saavat että henkilö &'; s yhteystiedot samoin. Jos he Haven &'; t, kiittää heitä heidän liiketoiminnan joka tapauksessa ja toistaa pyynnön.

“ S &"; sana “ myynti &"; sanoista “ palvelu. &"; Parempaa palvelua annat, sitä suurempi myyntimäärä on.

Se voi viedä sinut muutaman yrittää saada tätä mallia alas, jossa se virtaa luonnossa. Kuitenkin &'; ll tullut luonnollinen osa jokaisen yhteyshenkilö kun näet ilmiömäinen tuloksia se tuottaa. Monet oppilaani ovat menneet saada yksi tai kaksi viittauksia viisi tai enemmän asiakkaita saamaan viisi siirtäneet jokaisen asiakkaan. Don &'; t luulet se &todellisten tuloste; s kannattaa kokeilla?
.