Secret Peril joka aiheuttaa liikevaihdon olevan Lost

Yksi suurimmista mirages myynti on sananlaskun kumileimasin. Myynti ihmiset uskovat, että he ovat voittaneet liiketoimintaa, mutta ovat jättäneet paljon-tappaja pelissä.

Se on syyskuussa tunnetaan myös takaisin kouluun aikaa. Minun naapurit ja minä escort lapsemme bussipysäkillä ensimmäisenä päivänä uuden kouluvuoden. Kuitenkin olemme ymmällään sijainnin bussipysäkki. Se ei ole samassa paikassa, että se oli ennen vuotta. Sen sijaan lasten kävely kadulla, vain muutamia taloja, he nyt piti ylittää kaksi, erittäin aktiivinen katuja päästä bussipysäkille.

Valpas, me vanhemmat soitetuista puheluista saada pysäkki muutti takaisin missä se oli ennen. Se näytti olevan melko helppo prosessi. Soitimme ylläpito, joka koordinoi bussipysäkkejä ja hän helposti suostui. Valvoja linja-autonkuljettajien vieraili bussipysäkki ja sopinut meille turvallisuusriskiä. Ylläpitäjä kertoi, että paperityötä tarvitsi vain saada allekirjoittaa hänen pomo, mutta antaa kuljettajalle tietää päätettiin siirtää bussipysäkki takaisin vanhaan paikkaan. Voitto oli meidän. Vai oliko se? Jätimme joku pois prosessista ja mitä tapahtui seuraavaksi soi tuskallisen tuttu myynti- työskentelevän henkilön monitahoisen-ostaja, myynti.

Kun keskustelun ohjaajan ja ylläpitäjä, menimme mitä luulimme oli uusi, vanha bussipysäkki. Bussi kääntyi alas meidän kadulla, annoimme lasten jäähyväiset suudelma, ja odotettu heidän lennolle väylän. Täältä tulee bussi. Siinä menee bussilla. Bussikuski ajoi ohitsemme kuin olisimme edes siellä. Lienee tarpeetonta sanoa, olimme raivoissaan ja tulimme sarvi. Kaikki tiet johtivat Jack (nimi muutettu), joka on lopullinen päätöksentekijä on bussipysäkkejä. Hän ei ollut kuultu mitään näistä keskusteluista tai päätöksiä ja oli sokea-puolinen tästä tilanteesta. "En näe mitään syytä muuttaa pysäkki, josta minä sille tässä, hän haukkui." Me heti tiesivät tämän piti olla ongelmallista. Kanssa kehotuksesta koulun ja vanhempien, hän suostui "arvioida uudelleen" bussipysäkki.

Sen jälkeen hänen uusi arviointi, hän kutsui kukin vanhemmista ilmoittaa heille hänen päätöksensä. "No, en usko bussipysäkki on vaarallinen, mutta aion siirtää sitä." Älä ajattele hetkeäkään, että hän käytti tätä tilaisuutta sanoa, että vanhempien ratkaisu oli parempi kuin hänen. Sen sijaan hän ei liikkunut pysäkki pyydettyyn sijainti. Hän muutti sen kadun josta pyysimme häntä määrittää sen. Hän jopa muuttunut koko linja reitti sijoittaa hänen ratkaisu, valtava määrä työtä pieni ongelma. Kuitenkin osoitetaan bussipysäkit on Jackin verkkotunnuksen. Hän omistaa sen. Hän on vastuussa siitä. Hän on hallinnassa. Kukaan ei aio kertoa Jack kuinka ajaa hänen liiketoimintaa. Hän on kolmenkymmenen vuoden asiantuntija linja-autojen turvallisuutta. Kuitenkin, tämä ei ollut päätöstä asiantuntemusta, se oli vanhanaikainen uhmakkuus, ego. Ja se ei ole rajoitettu bussipysäkkejä. Se vaikuttaa jokainen myynti henkilö luotava useita ihmisiä osto saada tilille myönnetään niille.

Kuten olen ripustaa puhelimen Jack, minulle valkeni. Olen valmentaja myyjät kuinka työskennellä strategisesti tilille ja me epäonnistui yrityksessään tässä tilanteessa. Yksi vaaroja Yhdyn myyjät jättää lopullinen päätöksentekijä pois liuoksesta kehitysprosessia. Ajattele myynti olet menettänyt, että luulit menossa voittaa. Ja luulit menossa voittaa, koska sinulla oli suuri suhde ylläpitäjä. Sinä ja ylläpitäjä oli muotoillut koko ratkaisu siten, että hän voisi marssia hänen pomo toimistoon sananlaskun kumileimasin.

Monta vuotta sitten, opin, tuskallisen, että ei ole olemassa sellaista asiaa kuin kumileimasin. Monet myyjät kuulla "kumileimasin" ja luottaa siihen, että ne toimivat oikea henkilö. "Myynti on minun!" Jos jotain, kumileimasin on yksinkertaisesti sulake kiinni dynamiittia. Parempi saada pöydän alle, teidän paljon on noin implode!

Tässä on mitä tapahtuu kulissien takana kuin järjestelmänvalvoja vierailuja hänen pomo. "Herra Jones, olen löytänyt uuden toimittaja meidän widgetit. Myyntiedustaja on loistava. Olemme yhteistyössä kehittäneet ihanteellinen ratkaisu, joka tekee kaikkien elämästä helpompaa ja me säästää 10% meidän menoja." "Laita se minun postilaatikkoon", sanoo, Mr. Jones. Days tullut viikkoa järjestelmänvalvojana ping Mr. Jones hänen kumileimasin, mutta ei allekirjoitusta on tulossa.

Lopuksi Mr. Jones kehittää kiinnostusta hänen widget osto- ja netissä mahdollisia toimittajia. Hän tapaa kolme niistä ja löytää yksi hänen mieleen. "Tämä toimittaja aikoo säästää yritykselle 10,25%". Arvaa kuka sai paljon? Kuitenkin myyjä ei koskaan tietää tästä, koska ylläpitäjä on liian hämmentynyt kutsua häntä. Onhan ylläpitäjä sanoi tämä oli vain kumileimasin, olisit saanut liiketoimintaa. Yhteydenpito ylläpitäjän pimenee; hän vain lakkaa vastaamasta sähköposteja ja ääniviestit.

Mikä myynti ihmiset usein unohtaa, että kuten mennä ylös yritysten tikkaita, yritysjohtajat ylläpitämään vastuullisuutta alempi puolat niiden vastuusta. Niinpä he haluavat tuntea ikään kuin he ovat mukana liuoksessa kehitysvaiheessa, tai ainakin tarjotaan mahdollisuus osallistua. Kun ylläpitäjät lentää toimiston kanssa, mitä he tuntevat on suuri päätös, ne torjui. Ja yksi keskeinen syy, EGO! Vaikka järjestelmänvalvojan suunnitelma saattaa hyvinkin olla suuri yksi, se on kohdannut vastarintaa siitä yksinkertaisesta syystä, että hänen managerinsa ei kutsuttu osallistumaan prosessiin. Kun hän vihdoin tarpeeksi kiinnostumaan tarkastelemme tätä kysymystä, hänen tavoitteensa tulee osoittaa, että on parempi juttu ollut. Pohjimmiltaan tämä lähestymistapa luo sabotoijalta teidän käsitellä.

Jos olet myyjä käsittelee järjestelmänvalvojan, miten on keskustelu, jossa voit jakaa huolen manageriaan ei mukana prosessissa ilman rikkonutta? Se vie valtavasti myos strategisen suunnittelun. Kuitenkin, jos todella on asiakkaasi etu on, se on helppoa. Tämä on lopullinen avain. Jos olet sitoutunut varmistamaan, että asiakkaita saavuttamaan tavoitteensa, voit saada tämän keskustelun. Loppujen, tiedät, että he eivät saa mitä he haluavat, jos jatkat tällä tiellä. Tarvitsetko apua strategia on tämä keskustelu asiakkaisiin, lähetä minulle sähköpostia: [email protected].
.