*** Sitouttaminen C-tason johtajien tuotannollisten Conversations

Tässä &'; SA yleinen tilanne. Voit vihdoinkin tapaaminen vanhempi tai C-tason henkilö. Kun kohteliaisuudet aloitat kertoa, miten tuote tai palvelu on hyvä hänen yrityksensä ja /tai parempi kuin kilpailujen &'; kamaa. Hän &'; s huomaavainen muutaman minuutin. Mutta Käytät uudelleen niin keskittynyt esittäminen tai tavallisesta Spiel, et se, että hän &'; s tylsää. Yhtäkkiä hän &'; s Kokouksen päättäminen ja Käytät ve koristeltu mitään – ei sitoudu, ei vuorovaikutteista keskustelua, ei seurantakokous.

vanhempi ja C-tason ihmiset eivät &'; välitä siitä, mitä tarjottavaa sinulla on, kunnes he tuntevat ymmärrät heidän tarpeensa ja tilanteisiin. Ainoa tapa he &'; ll tuntuu ymmärrät on, jos he kertovat sinulle. Näin he &'; ll sitoutua kanssasi. Kuten he tekevät, voit selvittää merkityksiä ja keskustella ratkaisuista. Mutta pitää muistaa; heillä johtaa sinut ratkaisun.

Jos menet ajattelu tiedät täydellinen ratkaisu ja alkaa kertoa hänelle, miten hän voi saada sen mukaasi, Käytät ll myöhästyä kahdesta syystä.

- Ensinnäkin, saatat olla väärässä ja Käytät ll puhua ominaisuuksia ja etuja hän ei &'; T välitä – vaikka luulet hänen pitäisi.

- Toiseksi, jokainen vanhempi ja C-tason henkilö ajattelee hänen tilanne on erilainen kuin muita hänen kaltaisiaan. Joten miten voisit mitenkään tietää hänen erityistilanne ja kuinka hän haluaa käsitellä sitä? Vaikka sinulla voi olla täydellinen ratkaisu, koska voit käsitellä vastaavia tilanteita koko ajan, Käytät ll vaarassa menettää häntä, jos hän ei &'; t selventää, mitä se sinulle. Kun hän on, voit kuitata ymmärrät. Jos et &'; t, hän &'; ll tuntuu Käytät uudelleen vain yrittää työntää tuotteen /palvelun alas hänen kurkkuunsa instant aloitat esittää.

Joten tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit osallistua C-tasot ja muut näkymiä.

1. Kysyä näitä näkymiä ja C-tason johtajien, “ Mitkä ovat haasteita, (tai kysymyksiä, tai huolenaiheita, tai toiveet), koska se liittyy tilanteeseen? &Rdquo; tai “ Miksi Käytät uudelleen etsivät tätä tietoa, (tai hinnan tai apuani)? &"; Nämä ovat perustamiseen kysymyksiä saada häntä selittämään mitä asioita hän haluaa poistaa tai mitä hän haluaa saavuttaa.

2. Don &'; t huoli, että hän ei &'; tiedä, mitä tuote voi tehdä. Hän tuntee hänen ongelmia ja toiveita. Se &'; on jopa voit ottaa selville todellinen kipu ja sitten soveltaa mitä sinulla on ongelmien ratkaisemiseksi.

3. Kuunnella sanoja hän käyttää, eli korkeampi tuottavuus, tai päätökseen nopeasti, tai tee hänen ihmiset onnelliseksi, tai voittaa kilpailun, tai parempi hinnoittelu. Nyt mitä &'; s todella tarkoitetaan näitä sanoja? Pelata tätä peliä itse. Jos pomo kysyisit, mitä hän tarkoitti “ onnellinen työntekijää, &"; tai “ korkeampi tuottavuus, &"; tai “ parempi hinnoittelu &"; miten selitätte, mitä tarkoitti? Jos Käytät uudelleen selitys on epämääräinen, Käytät ll vaikea antaa elävä pakottavia esitys osuu tässä C-tason henkilö &'; s kuuma painikkeita.

4. Muokata esityksesi tähän johtoon. Koska jokainen etsii omaa erityistä haluja, voit &'; t käyttävät samaa spiel kaikille. Aloita jokainen esitystapaan elementti vaiheessa “ Tämä on mitä sanoit halusit. Nyt täällä on, miten voin antaa sen sinulle. &Rdquo;

Yhteenvetona harjoittaa C-tasoja tai johtohenkilöitä tekemällä kaiken niistä. Anna jokaisen kertoa, mitä hän haluaa ja miten hän haluaa saada sitä. Enemmän hän tekee kertoo, enemmän mukana hän &'; ll.

Valmentajat Huomautukset

Siirtyminen myyjät haastattelemalla tila esittämästä tila on hyvin vaikeaa, koska jokainen tuntee työpaikkansa myynti henkilö on esitellä. Se on, mutta vasta kun tiedät mikä tilanne on. Ajattele lääkärin tai insinööri. He eivät määrätä ratkaisu kunnes ne tutkia ongelmaa muutamasta eri näkökulmista. Jotenkin myyjät tuntuisi, jos he työntävät tuotteita, voimakas Executive saa innoissaan ja ostaa. Miltä tuntuu, kun joku kertoo sinulle, mitä sinun pitäisi ostaa ja miksi? Mene kuva.

Lisäksi hyvin harvat koskaan keskittyä oppimiseen toimeenpanovallan miksi hän haluaa edetä hankkeen tai ostaa. He eivät koskaan yrittää ymmärtää missä toimeenpanovallan on peräisin, hänen huolensa siitä, mitä muut ajattelevat, mitä hänen täydellinen visio on tai mitä se merkitsee hänelle jos se &todellisten tuloste; s tehnyt tai ei tehdä oikein.

Joten jos ja kun saat mahdollisuuden puhua C-tason tai alkuun, Käytät d parempi olla asiansa – ei sinun – tai muuten hänen bouncers päästä eroon sinua ja koskaan anna syötät uudelleen.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat . Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat mitään.
.