Rakenna Rapport nopeasti ja aja Up Your päättäminen tunnusluvut!

Tuote tieto on tärkeää myydä vakuutuksia. Ymmärtäminen miten paljastaa teidän näköpiirissä &'; tarpeiden ja sitten mitkä tuote parhaiten näihin tarpeisiin on kriittinen. Mutta kuten me &'; kuullut ennen, ihmiset ostavat ihmiset haluavat. Ihmiset ostavat hyötyjä, ei Ominaisuudet … ja ne &'; uudelleen todennäköisemmin uskoa etuja voit tarjota, kun he pitävät sinua, luottaa sinuun, ja voi koskea sinua. Avain tehokkaaseen viestintään on ymmärtää ja soveltaa tietosi neljä sosiaalisen Styles – Analyyttinen, komentaja, Ilmeikäs, & Stabilizer (A.C.E.S.). Tässä artikkelissa &'; ll käsitellä jokaisen neljän tyylejä, miten he ajattelevat ja toimivat, miten lukea näkymiä paikalla niiden tyyli (t), ja mitä tehdä, kun tiedät kuka Käytät uudelleen puhu.

Neljä kasvot ACES
Anna &'; s viettää aikaa puhua piirteet kunkin tyylin. Me &'; ll lyhyesti mennä vahvuuksia ja heikkouksia jokainen. (Kukaan tyyli on parempi kuin toinen.)

Analyticals ovat vain että – hyvin analyyttinen. He etsivät täydellisyyttä. He &'; uudelleen järjestäytyneen, yksityiskohta-mielinen, ja hieman idealistinen. Analyticals yleensä perfektionisti. Ne ovat hyviä suunnittelijoita ja mat, ja voi olla luovaa ja hieman musikaali. Analyticals ovat herkkiä, henkisen ja yleensä konservatiivinen. Niiden heikkouksia näy monin tavoin. Analyticals voi tulla helposti masentunut. Ne ovat usein tunnelmallista ja sarkastinen. Koska niiden idealistinen, perfektionisti taipumuksia, usein on vaikea miellyttää ja voi olla kranttu. Analyticals voi olla epäilyttäviä, skeptinen, epäsuosittu ja epäsosiaalinen.

Komentajat ovat luonnollisia johtajia. He etsivät ohjaus. Ne ovat korkea tuloksen, voi olla rohkea ja itsevarma, ja ovat usein erittäin kilpailukykyisiä. He &'; uudelleen ajaa ja tavoitteellista, neuvokas, voimakastahtoinen, ja sitkeä. Komentajat ovat riippumattomia, havainnollinen, suorapuheinen, ja tuottava. Niiden kääntöpuoli, tai puutteita, voi näkyä olevan liian määräysvallan ja määräilevä. Ne voivat olla itsekeskeinen, itsepäinen, ja äkkipikainen. Joskus Komentajat ovat tunteettomia, suvaitsematon, ja /tai tahditon. Monet heistä ovat workaholics.

Expressives ovat ihmisiä. He etsivät hauskaa. He &'; uudelleen animoituja, iloinen, ja innostunut. Expressives sekoittaa helposti, ovat spontaaneja, ja usein leikkisä. Käytät ll usein nähdä Expressives kuten suosittu ja seurallinen. Niin hauskaa kuin ne olisivat noin, Expressives osansa heikkouksia, liian. Ne voivat olla kovaa ja liian puhelias, ja kun he selittävät asiat voivat usein liioitella ja /tai yleistää. Ne voivat olla sotkuinen, kuriton ja epätarkan. Joskus ne &'; uudelleen alarmists ja impulsiivinen niiden päätösten ja toimien.

Stabilisaattorit ovat suhdetta rakentajia. He etsivät rauhaa. Käytät ll usein nähdä sitten kuin ottava, huomaavainen ja rento. Stabilisaattorit ovat suuria kuuntelijoita, kärsivällinen, ja pehmeä-ääninen. Ne ovat vahvuuksia välittäjinä, ohjaajien ja voi olla diplomaattinen. Vaikka he &'; uudelleen erinomainen pitämään veneen rocking, hekin on heikkouksia. Stabilisaattorit välttämään konflikteja, joskus hinnalla millä hyvänsä. Ne voivat olla liian paljastavia, välinpitämätön, ja arka. Joskus Stabilisaattorit ovat sivullisten, välttelevä, ja tunteeton. He Aren &'; t tavoitteellista, joten ne ovat usein heikko tavoitteiden asettaminen, voi olla päämäärätön, ja un-kunnianhimoinen.

Playing Your Hand
Miten käytät tietoa parantaa kykyä rakentaa rapport ja sulje enemmän myyntiä? Muista olla noudattamatta Golden Rule! (Tee toisille, kuten haluaisit heidän tekevän sinulle.) Sen sijaan kommunikoida tyyliin Käytät uudelleen mukavin, työtä viestintä tyyliin he &'; uudelleen mukavin. Kanssa Analyticals, käyttö tosiasiat ja luvut. Tiedot väliä. He &'; uudelleen ne, jotka, kun he sanovat, “ Haluan ajatella sitä, &"; ne todella tarkoittavat sitä! Don &'; t mennä liian nopeasti, liian päällekäyvä, olla epätarkkoja tai liian kevyeksi. Kanssa Komentajat, päästä bottom line. Don &'; t rasittaa heitä tiedot (vielä), vain ne valmiina, jos pyydetty. Don &'; t anna esityksen vaellella – pysyä aikataulussa ja tehdä piste. He eivät &'; t haluavat aikaa hukkaan. Kanssa Expressives, yksityiskohdat tekevät niistä lasimainen sinisilmäinen. Pidä esitys valo, värikäs, ja hieman viihdyttävä. He &'; ll ostaa, koska heillä oli hyvä aika teidän kanssanne, eikä logiikkaa. Kanssa Stabilisaattorit, suhteet sääntö. Jos saat suoraan yrityksesi, he voittivat &'; t yhteyden sinua. He haluavat yhdistää kanssasi. He haluavat olla ymmärrät heitä ja he haluavat ymmärtää sinua. Don &'; t kiire heitä, ja “ työskentelemään yhdessä &" ;, ongelman ratkaisemiseksi.

Yhteenvetona asioita
Jos todella haluat olla menestyvä kirja liiketoiminnan, sinun täytyy ymmärtää ihmisiä ja ne yhteyden sinua. Tutkimus piirteitä neljän sosiaalisen tyylejä (Analytical, komentaja, Ilmeikäs, Stabilizer). Käytännössä poimien vihjeitä näköpiirissä &'; vaatteet, kehon kieli, ympäristö, ja puhe. Sitten, tee tietoista pyrkimystä muuttaa mitä sanot ja miten sen sanot vastaamaan näköpiirissä &'; sosiaalinen tyyli (t). Käytät ll liittää helpommin ja mukavasti, ja Käytät ll nähdä sulkeminen suhdeluvut kiivetä!
.