Ole hyvä ... Takaisin Oma Call

… Paluu My Call
Eric Slife

Getting mahdollisuudet palata puhelut on yksi kaikkein turhauttavaa käytössä ilmeneviä ongelmia. Voit olla 90% varma paljon sulkeutuu ensi viikolla ja yhtäkkiä, hiljaisuus. Jos jatkat kutsumista, näytätte epätoivoinen ja ärsyttävää, niin mitä teet?

Ennen kuin ajaa itse täysin hullu, lohduttautua se teidän kilpailua edessään sama ongelma. Kuitenkin, että yksin voitti &'; t maksaa laskut. Ennen kuin tutustut jotkut taktiikka, joka auttaa sinua saamaan puhelut palasi, kysy ensin itseltäsi, “ Miksi don &'; t näkymiä palautan puhelut? &Rdquo;

Tässä muutamia yleisempiä syitä näkymiä Don &'; t palata puhelut:
• Fear – Useimmat ihmiset don &'; t: n kaltainen vastakkainasettelua. He haluaisivat mieluummin kokonaan välttää sinua, kuin pelastan sinut huonoja uutisia.
&Bull; Liian kiireinen – Näkymät pommitetaan puhelut joka päivä. Vaikka palaavat puhelun voi vain kestää 5 minuuttia, ajatus ottaa puhua myyjä kun heillä ei ole mitään uutta sinulle ja kasa työn työpöydän voi tuntua tunti. Lisäksi, jos niillä on 10 samanlainen puhelut että päivä, se kestää tunnin.
&Bull; Lack Kiireellisyys – Jos niiden ongelma oIe &'; t saavuttaneet kipukynnys, he puuttuu kiireesti korjata sen. Ilman kipua, niiden ongelma isn &'; ta etusijalle.
&Bull; Ei Arvo – Jos olet lähdössä viestejä don &'; t tarjota lisäarvoa tai erityisestä syystä, että ne soittaa sinulle takaisin, ei ole mitään järkeä, että ne soittaa sinulle. &Ldquo; I &'; m vain soittamalla näet sain esite (tai tehnyt päätöksen), &"; won &'; t stimuloivat joku palauttaa puhelun.
• Käyttää sinua – Jos yritys on juuri pyyntiä tietoa, he menettävät kaikki korot, kun he saavat mitä he haluavat. Don &'; t luovuta tietoja saamatta jotain vastineeksi. Jos he haluavat hintatarjous puhelimitse tai esite, ne ensin hyväksyttävä tapaaminen.

Miten saada ihmiset soittaa sinulle takaisin?

Ensimmäinen toimia näköpiirissä on luoda pelisäännöt ja odotukset. Teidän näköpiirissä on tiedettävä se on ok sanoa, “ nro &";

Esimerkiksi: “ herra. tai Ms Prospect arvostan mahdollisuutta puhua kanssasi. Lopussa tänään &'; s kokous, minun tavoite on meille perustaa, jos tuote tai palvelu on hyvä sovi sinulle ja yrityksellesi. Voidakseen tehdä tämän, I &'; Haluaisitko kysyä muutamia kysymyksiä, joten on helpompi ymmärtää liiketoimintaasi. Oletko kunnossa tämän?

Jos missä tahansa vaiheessa keskustelumme tänään tai tulevaisuudessa keskusteluja käy selväksi teille, että me luonnonlaatu &'; ta hyvä istuvuus, tai päätät mennä eri suuntaan, olet mukava kertoa minulle, ja '; Ei &' ;? Lisäksi, jos joskus tarvitsen voit palata puhelun tai vastata sähköpostitse lisätietoja tai määrittää, mitä haluat seuraavaksi, mitä menetelmää pidät eniten? Suuri, anna &'; s pääset alkuun. &Rdquo;

Näin olet tehdyn pelisäännöt. Jos he eivät &'; t palata puhelut, kohteliaasti muistuttaa heitä tämän keskustelun. Tämä doesnt &'; t tarkoita sinulle sähköpostia tai soittaa heille joka toinen päivä. Anna heille mahdollisuus vastata. Ehdotan vähintään 4 työpäivää koskettimien välillä.

Anna &'; s sanoa, Käytät ve loi pohjatyötä, ja puhelut silti Aren &'; t palasi, tässä on joitakin erityisiä tekniikoita voit tehdä päästä teidän näköpiirissä .

• Vapauta Soittajan: Ota yhteys puhelimen yritys ja kysyä heiltä, ​​miten väliaikaisesti irrottaa soittajan tunnus. Anna &'; s face it, me kaikki näytön meidän puhelut. Jos he silti don &'; T poimia, Don &'; t jättää viestin, mutta soittaa takaisin eri aikaan samaa tekniikkaa käyttäen.
&Bull; Käytä Sähköposti: Monta kertaa, jos mahdollisuus voi &'; t tavoittaa puhelimitse, sähköpostia on paras vaihtoehto. I &'; ll sisältävät usein seuraavat aiherivillä: John, koskien pyynnöstä noin …
• Fall Your Sword: Don &'; t törmännyt yhtä järkyttynyt tai vaativa. Ottaa päinvastainen lähestymistapa:

“ herra. tai Ms Prospect, valitettavasti emme &'; ve ole voinut liittää, ja I &'; m alkaa tuntua kuin olisin &'; m tulossa harmi. En todellakaan don &'; halua olla kylkikipua, mutta minä &'; m tunne kuin teidän tilanne on muuttunut. Kerro minulle, mitä &'; s muuttunut, ja miten minun pitäisi parhaiten sinuun. Tämä kohteliaasti anna &'; s heille he Haven &'; t palasi puhelut, ja he arvostavat rakastettavuudessanne. &Rdquo;

• Yhteystiedot Vastaanottovirkailija: Se &'; oikeus, soittaa vastaanottovirkailija. Kerro heille, sinulla on ollut ongelmia yhteyden. Katso jos näköpiirissä on ollut pois kaupungista. Ne voivat jopa olla tietoa, joka valottaa tilannetta. Voit paljastaa joitakin tärkeitä sisäpolitiikkaan tai muutoksia, joita tapahtuu.
&Bull; Mene pään yli: Joskus saatat tarvita tehdä loppuun ajaa. Yksi saalis. Pyydä johtaja Soita henkilölle yli yhteystietosi. Näin voit silti ehkä pelastaa kasvonsa teidän näköpiirissä.
&Bull; Soita korkeammalla tasolla: Useimmat myynti ihmiset luulevat puhuu päätöksentekijä, kun todellisuudessa ne Aren &'; t. Monta kertaa myynti ihmiset kysyvät, “ Oletko päättäjä? &Rdquo; Valitettavasti liian monet ihmiset don &'; halua myöntää, että he Aren &'; t päätöksentekijä. Saadaksesi tarkemman vastauksen, pyydä heitä, “ Kuka muu paitsi itse osallistuvat päätöksentekoprosessiin? &Rdquo;

Jos aloitat soittamalla todellinen päätöksentekijä, saat enemmän suoria ja rehellisiä vastauksia. True päättäjät Don &'; t ole aikaa pelata pelejä. Lisäksi, jos he kertovat sinulle soittaa joku pienempi organisaatio, voit aina käyttää sitä vaikutusvaltaa, jos joku ei ole se &todellisten tuloste; t palaavat puhelut. Saatat sanoa jotain:

“ herra. tai Ms Prospect Tiedän, että olet kiireinen. Olen kuitenkin luvannut _________ (niiden pomo) Haluan antaa heille säännölliset päivitykset, tai tietoja tähän päivään mennessä. Valitettavasti en voi &'; t tarjota heille saakka puhun teidän kanssanne … &";

• Palo Yhteystiedot: Jos kaikki muu on epäonnistunut, se &todellisten tuloste; s aika kalastaa tai leikata syötti. Ojenna viimeisen kerran, heille tulisi kertoa olet heittää pois heidän tiedosto. Uskokaa tai älkää, tämä saa jotkut ihmiset ymmärrä sitä &'; aika tehdä päätös. Jos se doesnt &'; t työtä, kävelymatkan päässä tietäen Käytät uudelleen paremmin viettää aikaa todellisia näkymiä.

Yksi lopullinen ajatus. Joskus tarjoukset putoavat. Tässä tapauksessa, parasta mitä voit tehdä on rakentaa top of mind tietoisuus. Luo oma tippua markkinointikampanja, joten kun yhtiö on valmis ostamaan, olet yläreunassa niiden luettelo, tai ainakin numero kaksi. Lisäksi tämä on loistava tapa saada lähetteet!
.