Sulkeminen ja Circle of Fear

Yritämme puhua tai haastatella yksittäisiä myynti ihmisiä ennen toimitamme talon myynnin koulutus. Osana tätä keskustelua myyjä kysytään alueet niiden myynti että he tuntevat he tarvitsevat apua. Tässä vaiheessa meidän on puhunut lähes tuhat myyjät ja yksi sana, joka kuulemme kerta toisensa jälkeen on “ lähellä &" ;. Sulkeminen on kysymys useimmille meistä, minä mukaan lukien, miksi? Myöhemmin tänä vuonna aion keskustella tapoja olla parempi lähemmäksi mutta ensin Katsotaanpa joitakin psykologisia ongelmia.

teko sulkeminen pakottaa meidät vaarassa heikentää tai hylätään. Meillä ei &'; tykkää epäonnistua tai on käsitellä hylkäämistä, koska se sattuu. Perinteiset -myyntikoulu että tämä hylkääminen ei ole henkilökohtainen vaan &'; s ole miltä meistä tuntuu syvällä joten meidän haluavat välttää sulkeminen kokonaan tai voimme valita vain sulkea kun olemme hyvin varmoja näköpiirissä &'; s sanoa kyllä. Myyjät täytyy sulkea saada näkymiä sanoa “ kyllä ​​&"; mutta myyjät Don &'; t lähellä, koska he pelkäävät näkymät sanomalla “ ei &";

Nyt &'; s harkita psykologia näköpiirissä. Tiedämme ihmiset että me don &'; t kuten hylätään, koska se tekee meistä tuntuu pahalta. Tämä tietoinen vaikeuttaa meille myös hylätä osa niin näköpiirissä liian vältetään lähelle, koska ne saattavat päätyä sanomalla “ ei &" ;. Joten nyt me tiedämme, että sekä myyjä ja mahdollisuus voivat välttää lähellä, koska molemmat pelko ottaa käsitellä “ ei &";

myynti ympäristö liian palvelee suurentaa tämä pelko “ ei &" ;. Pelkäämme meidän epäonnistumiset edessä tapahtuu meidän ikäisensä ja johtaja ja mieluummin puhua paljon maybes. Olen henkilökohtaisesti muistaa, että yksi vaikeimmista osien ollessa myyjä kertoi minun johtaja, että sopimus oli raukesi. Myyjät yrittää välttää tätä keskustelua, koska se edellyttää, että ne riski pettymys manageriaan.

Kun ajattelee sen yläpuolella on helppo ymmärtää, miksi sulkeminen on niin valtava ongelma niin monta myyjät ja miksi “ sen ei henkilökohtainen lähestymistapa &"; harvoin toimii. Myynnin välineet pyytävät “ kyllä ​​&"; mutta riskeeraa kuulo “ ei &" ;. Kun kuulemme “ ei &"; tunnemme huono niin me välttää kysymästä.

On helppo selvää, että tämä hylkääminen ei ole henkilökohtainen, mutta se on erittäin vaikea tunne tätä hylkäämistä henkilökohtaisesti. Aivan ensimmäinen askel oppia olemaan suuri lähempänä on hyväksyä nämä tunteet ja ymmärrystä, että he ovat kunnossa.
.