Vuorenvarma tapoja rakentaa Onnistunut Myynnin - Osa 1: Ole Data Savy

Tässä uudessa neliosaisen sarjan artikkeleita, me &'; menossa katsomaan vaiheita voit oman liiketoiminnan tänään rakentaa myyntihenkilöstö, joka voi auttaa sinua tasaisesti kasvattaa läsnäoloaan markkinoilla tulevina vuosina.

pitää asiat yksinkertaisina ja helppo lukea, seitsemän pistettä aiomme kattaa ovat ryhmittyneet neljään teemaan: tiedot, ihmiset, maisema ja suunnittelu. Kunkin teeman, I &'; ll jakaa havainnollistetaan, miten toteuttaa saada tuloksia. Joten anna &'; s pääset alkuun!

tehdä parhaita päätöksiä tietojen perusteella

On ero päätösten perusteella, mitä tunnet on totta ja mikä tiedät on totta: luotettavaa tietoa todisteena kohta.

gut tunne voi vaikuttaa monet ulkopuoliset tekijät, ja se &todellisten tuloste; s säätelee tunteita, jotka voivat olla yhtä vaihteleva kuin sää. Tiedot, toisaalta, antaa sinulle vankka todisteita tiedot, ja se &todellisten tuloste; s jopa voit päättää, miten kääntää että mielekkäitä tietoa.

Tästä huolimatta aivan liian monta myynti johtajat ja yritysten omistajat antaa itsensä vaikuttaa itseesi tunteita tai empiirisiä tietoja tehdessään tärkeitä päätöksiä alueella karttoja, palkitsemisjärjestelmiä ja vuokraamalla vaatimuksia. Liian usein, he kohtelevat tietojen toissijainen väline perustella tunteitaan eikä toisinpäin.

Data on tavoite. Se antaa sinulle lopullisia vastauksia yrityksestäsi. Esimerkiksi jossa asiakkaat sijaitsevat? Tiedot osoittaa vastauksen, ja joskus tavalla, joka voi yllättää sinut.

Asian havainnollistamiseksi: yksi päivä, olin puhuu ohjelmisto asiakkaan Los Angeles heidän myynti-voima rakennuksen strategia. Kysyin heiltä, ​​miksi he olivat suunnittelun jakaminen niiden myynnin alueellaan kahtia: itään ja länteen. &Ldquo; Let &'; s vilkaista tiedot, &"; Minä sanoin. &Ldquo; Mitä se sanottavaa missä uusia johtolankoja tulevat? Onko se todella 50-50 pitkin itä /länsi linjat? &Rdquo; Joten yhdessä, menimme kaivaminen.

Kävi ilmi, että asiakas &'; s tiedot osoittivat hyvin erilainen myynti malli kuin yksinkertainen itä-länsi jakaa. Olivatko he menneet eteenpäin niiden itä /länsi suunnitelma, heillä olisi ollut heidän myyntitiimi lentävät ympäri maata, unohtuu, että huomattava Chuck niiden uusien ja nykyisten liiketoiminta oli lähtöisin klusterin paikoissa, jotka olivat kaikki yhdessä suhteellisen lähellä alue Pohjoisen Keski alueella Yhdysvalloissa noin Illinois, Michigan ja Minnesota!

Data voi tehdä enemmän kuin kertoa faktoja oman yrityksen. Se voi myös paljastaa tärkeää tietoa mitä &'; tekeillä teidän kilpailijoita markkinoilla. 2012 tutkimus DemandGen ilmenee, että lähes puolet (44%) avainhenkilöt vaikutusten arvioimiseksi ratkaisu muilla vaiheessa. He totesivat myös, että lähes 95% viime ostajat sanoi valintansa ohjasivat osittain jotka “ jos niitä on runsaasti sisältöä auttaa selata kunkin vaiheen ostoprosessia. &Rdquo; Käytätkö tietoja auttaa sinua tekemään oikean päätöksiä oman myynti lähestymistapoja?

Data on ystäväsi. Tulevassa artikkelit tässä sarjassa, me &'; menossa katsomaan miten se voi auttaa muokkaamaan päätöksiä teet miten työskennellä ihmisten kanssa, miten kartoittaa myynti maisema ja miten aiot eteenpäin suuri menestys Käytät menossa saada teidän myynti voima.
.