Työhaastattelu Vinkkejä Myynti: Mikä on myynti tyylin?

Oletko myynnin rooli? Tai yrittää saada parempi myynti työtä? Jos näin on, mikä on sinun myynti tyyli?

Tiedätkö edes mitä tarkoitan tällä? Ja jos et, voit kommunikoida, että rekrytoija tai vuokraamalla johtaja kuka harkitsee sinut uuteen paikkaan?

Minun rooli lääke-rekrytoija, olen haastatella myyjät joka päivä, ja minä yleisesti kysyä heiltä, ​​mitä niiden myynti tyyli on, tai mitä myynti lähestymistapa heillä ollakseen menestyksekäs. On aina mahtavaa minulle kuinka monta ehdokasta, jopa jotkut jotka ovat myyneet jopa viisi vuotta, ei voi kommunikoida että.

He puhuvat rakentaa suhteita ja seuranta ja tuollaista, mutta se ei ole todellinen myynti tyyli, joten haluan rohkaista sinua, ennen kuin menet haastatteluja, tai alkaa etsiä työtä myyntiedustaja, selvittää, mitä tyyli käytät, ja pystyä kommunikoimaan, että erittäin ammattimaista tapa joku kuten minä, joko rekrytoija tai vuokraamalla johtaja.

Esimerkiksi, jos olisin pyydetään tähän kysymykseen, minä kerron ihmisille, että minun erityinen myynti tyyli kutsutaan SPIN Myynnin alkaen kirja Neil Rackham. Se on erinomainen tislaamalla kuinka suuri myynti ihmiset ovat onnistuneita. Se tekee hyvää työtä selittäessään miten eri koko myynti vaativat erilaisia ​​prosesseja.

SPIN tarkoittaa Tilanne, epäsuorasti Problem, ja tarve. Se on hyvin yksinkertainen tyyli, jossa katson mitä tapahtuu minun asiakkaan, mikä heidän ongelmansa on, ja miten se on joko menossa vaikuttaa kielteisesti niiden liiketoimintaan, tai saada ne menettävät mahdollisuuksia, ja sitten voin niputtaa minun ratkaisu tavalla, joka on hyvin erityinen ongelmia ja kysymyksiä, jotka he ovat kokeneet. Sinun ei tarvitse käyttää SPIN myyminen, tietenkin. Mutta jos voit puhua tyyliäsi ja miten se sopii myyntiprosessia tarvitaan tuotteen, olet kärjessä.

Hyvä viestintätaidot ovat tunnusmerkki todella suuri myyjä. Jos et voi puhua siitä, mitä teet ja miksi teet sen, et herättää luottamusta potentiaalinen pomo. Joten, jos olet myyntiedustaja tahansa, eivät pelkästään lääke, sinun on todella pystyä kommunikoimaan mitä tyyli on. Ajattele, että selvittää, miten niveltää se, ja käytäntö, koska jos haluat työpaikan, sinun täytyy pystyä kommunikoimaan taitosi setit seuraavalle myynti haastattelu.
.