Complex Myynti Today

Sale on monimutkaisempi Tänään

koko prosessin myydä tänään on monimutkaisempi kuin se on koskaan ollut ennen. Sitä käytetään olla, että tekisimme yhden puhelun yhden ostajan, joka tekisi yhden päätöksen tuote tai tarjontaa. Tässä yksinkertainen muoto myynti, käytimme huomio /etua /halua /toiminta (AIDA) malli myyntipakkauksesta ja keskittyi intensiivisesti lukuisia eri tapoja sulkeminen myyntiin. Sitten, kun olimme tehneet myyntiin, monissa tapauksissa emme koskaan nähnyt asiakas uudelleen.

kaikki on muuttunut
Tänään kuitenkin, kaikki on erilaista. Tänään meidän on useita puheluja, keskimäärin viisi tai kuusi, jotta myynti. Käsittelemme useita päättäjien organisaatiossa, joista kukin voi vaikuttaa osto. Suuri myynti tapahtuu kun emme ole läsnä. Joskus emme koskaan edes tavata lopullinen päätöksentekijä, joka allekirjoittaa tarkistaa. Ja se ei ole epätavallista myynti suistui viime hetkellä jotain täysin odottamatonta.

kilpailu on kovaa
Jos tämä weren &'; t tarpeeksi, on enemmän kilpailua kuin koskaan ennen, ja se on määrätietoisesti ja päättäväisesti kuin se on koskaan ollut menneisyydessä. Ei riitä, että me kilpailemme perusteella hinta, laatu, palvelujen, valmiudet, rahoitus ja takuut monien muiden toimittajien meidän tuotteen tai palvelun, mutta meidän on myös kilpailla joka toinen myyjä jokaisen muun tuotteen tai palvelun, joka pyrkii saamaan sama asiakas dollari että olemme jälkeen. Kilpailijamme erittäin määritetään, ajaa sama kuin olemme tiukka markkinat ja huolellinen asiakkaita. Ne ovat sitoutuneet alkavat aikaisemmin, toimii vaikeampaa, ja pysyä myöhemmin ajattelun tapoja ottaa asiakkaamme meiltä pois.

asiakkaat ovat hukkua
Meidän mahdollisille asiakkaille ovat vaivaavat kaikkia suunnalta kaikin mahdollisin myynti tarjoaa. Koska ne ovat hukkumassa yksityiskohtia, valinnat, he eivät ole kiirettä tehdä heidän mielensä. Markkinoihin muuttuvat ja sopimusten määrä harkinnanvaraisia ​​varoja niillä on saatavilla on kutistunut ja ne ovat varovainen nykyään kuin he koskaan tuli olla menneisyydessä.

tehdä enemmän rahaa sulkeminen nopeampaa, helpompaa, paremmin kuin koskaan ajatellut mahdollista 24 Tekniikat sulkeminen myytävänä

Avain Kannattavuus
tarkoituksena liiketoiminta on luoda ja säilyttää asiakkaan. Jos yritys tekee tämän riittävää määrää ja kunnon kustannusten valvontaa, se tekee voittoa. Voitto on seurausta luoda ja pitää asiakkaitaan tehokkaasti.

Luo ja pitää asiakkaat
Kuten presidentti oman ammatillisen Sales Corporation, sinun tehtäväsi on luoda ja pitää asiakkaat kuin hyvin. Ja aivan kuten yhtiön on jatkuvasti uudistaa ja uudelleensuunnittelun sen tuote- ja palvelutarjonnan tyydyttää muuttuviin maistuu vaativa ja kilpailukykyinen asiakkaiden markkinoilla, sinut myyjän täytyy jatkuvasti päivittää laatua ja hienostuneisuutta oman myynnin menettelyjä ja lähestymistapoja, jos aiot luoda asiakkaille riittävä määrä.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, on valmis tekemään useita puheluja asiakkaan sulkea suuria tai monimutkaisia ​​myyntiin. Suunnittele myyntityö järjestelmällisesti niin sinulla on aina uusi syy soittaa takaisin.

Toiseksi ajatella jatkuvasti, miten sinun täytyy vaihtaa ja parantaa myynti ja tarjoaminen, jos haluat menestyä kova markkinoilla. Työ itse joka päivä ja ei lopu koskaan paranemassa.

24 Tekniikat sulkeminen myytävänä

.