Radikaali uusi lähestymistapa asettaminen myynnin tavoitteet saavuttamiseksi törkeää tuloksia!

Kaikki ovat kuulleet, että on tärkeää asettaa tavoitteita. Me &'; menossa ehdottaa hieman radikaalia muutosta niin kuin tällä hetkellä asettaa tavoitteita. Ja että radikaali muutos on tämä:

Beginning juuri nyt … tänään … lopettaa asettamalla “ KYLLÄ &"; TAVOITTEET … Toisin sanoen, tavoitteita, jotka pyörivät tulokset ja tuottavuus … ja aloittaa asettamalla “ NO &"; TAVOITTEET sijaan. Mitä me &'; puhut toimii kanssa vika kiintiö … kiintiö tietty määrä kertoja aiot saada hylätty tai kuulla “ NO &"; … pikemminkin kuin mitä me ajattelemme kuin menestys tavoite … määrä myynti aiot tehdä tai dollaria aiot luoda.

Ongelma keskittyy Kyllä-tavoitteet on mitä yleensä tapahtuu, kun pääsemme tai jopa lähestyä heitä, mikä on että me hidastaa tai vähentää puheluiden tai esityksiä teemme.

Joten, mitä useimmat ihmiset tekevät, kun he &'; re onnistunut on ne heti palkita itsensä menestyksen. Mutta miten he palkita itseään? Hidastamalla ottaen vapaapäivä, pelaa golfia, tehdä paperitöitä sijaan soittamiseen. Toisin sanoen, kun useimmat ihmiset alkavat menestyä ja aloittaa lyömällä niiden kyllä-tavoitteiden … ne alkavat sammuttaa toimet, jotka johtivat tätä menestystä. Tässä on “ ei &"; tavoitteet tulevat.

välitön vastaus tähän kaikkeen on pysäyttää asetus kyllä ​​tavoitteita ja asettaa ja keskittyä ole päämäärää sijaan. Ota “ Bill &"; esimerkiksi. Bill on ollut suuri maanantaina. Hän jatkoi kolme myynnin puhelut ja sulkea ne kaikki, menee kolme-for-kolme. Nyt, jos Bill &'; n kiintiö on tehdä kolme myynti viikolla, mitä luulet tulee tapahtumaan puheluiden hän &'; s aikoo tehdä yli neljän seuraavan päivän? I &'; ve koristeltu kaksikymmentä taalaa joka sanoo Bill hidastaa ja vähentää merkittävästi puheluiden hän tekee. Itse asiassa, Bill saattaa päättyä viikolla täsmälleen määrä myynti oli jo saavuttanut maanantai-iltapäivänä … kolme! Ja silmänräpäyksessä suuri päivä on tullut keskimäärin viikko … kaikki koska Bill toimi YES-tavoitteiden sijaan NO-tavoitteet.

Ja ehkä pahinta, mitä Bill on tehnyt hän &'; s juuri päättyneen mitä yleisesti kutsutaan “ kuuma putki! &" ; Se &'; hämmästyttävää, kuinka, kun ihmiset osuma kuuma putki ja on merkkijono onnistumisia, he välittömästi hidastaa tuotantoaan ja pysyä mukavuusalueen. Kun Käytät uudelleen kuuma, Don &'; t stop! Anna mennä! Hyödynnä vauhtia!

Nyt, &'; s katsoa, ​​mitä olisi tapahtunut, jos Bill oli asetus NO-tavoitteet sijaan kyllä ​​suojelemiseen. Anna &'; s sanoa, perinteisesti, Bill tekee kolme myynti puhelua päivässä, neljä päivää viikossa, viidennen päivän kuluu toimistossa. Hänen 12 myynnin puhelut, hän tyypillisesti sulkee kolme, tai 25%. Mitä ehdotamme, että Bill olisi pitänyt aloittaa viikon NO maalia yhdeksän … tai, pelata varman, että puheluiden kokonaismäärän hän höylätty tehdä … tässä tapauksessa kaksitoista. Jos hän olisi tehnyt niin, täällä &todellisten tuloste; s, mitä olisi tapahtunut:

maanantai hän olisi mennyt ulos kolme puhelua … sulki kaikki kolme … ja sitten sanoi itsekseen: “ Anna &'; s katso … Oma NO-tavoite viikolla on 12 … Maanantai on mennyt … ja minä Haven &'; t saaneet yhden ei vielä! Vau! I &'; m takana! I &'; ve koristeltu tehostamaan puheluiden seuraavien neljän päivän kuluessa, jos I &'; m aio saada kahteentoista! &Rdquo; Jos ennen, Bill &'; menestys olisi johtanut vähentynyt puheluiden, nyt, että sama menestys johtaa lisääntynyt puheluiden.

Ja mitä luulisit tapahtuvan nyt? Bill aikoo hävittää hänen tavoite viikon … ja jos hän pitää sitä … kuukaudelle, neljännes, ja vuosi.

Yksi suuri ironies liiketoiminta … ja elämä … on, että ottaa liian suuri painotetaan menestys voi johtaa epäonnistumiseen … samalla kun korostetaan lisäämällä epäonnistuminen voi usein johtaa valtava menestys! Itse asiassa monissa tapauksissa, menestys voi tulla suurin vihollinen, koska kanssa menestys tulee itsetyytyväisyyteen. Tai, kuten Ben Franklin sanoi … Menestys on pilannut monta miestä!

Sanommeko että sinun pitäisi oja menestys kiintiöt kokonaan? No, jos kiinnitys teidän kyllä-tavoitteet on pettää sinua ajattelemaan, että pelkästään ottaa tavoite olet jotenkin edistyy kohti niitä, sitten kaikki keinot, kyllä ​​… suosittelemme, että saat eroon tavoitteet ja siirtää oman huomiota yksinomaan käyttäytymistä tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavat … joka tässä tapauksessa on nostamalla NO &'; s! Koska kun voit keskittyä menossa ei tulosten … YESSES … tulee. Ne aina tehdä!
.